小勝靠智，大勝靠德 ——專訪車仆經(jīng)銷商郭翼兵先生

作為潤凱商貿(mào)公司的“開國元勛”,他擁有功蓋四方的顯赫成績;近十年衣食無憂,盡享安穩(wěn)生活;不甘平淡,一朝投筆從商,親力親為,六年磨一劍;沉浮商海,不驕不躁,揮斥方遒間盡顯領袖風采。然而浮華褪盡,這個歷經(jīng)風雨,越發(fā)睿智低調(diào)的男人,道出了他:“小勝靠智,大勝靠德”的人生信仰!

郭翼兵,2000年畢業(yè)后供職于工業(yè)和信息化部北戴河辦事處,2010年轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場,成立金潤汽車用品經(jīng)銷部,2012年代理車仆品牌,2013年發(fā)起成立潤凱商貿(mào)有限責任公司,銷售汽車潤滑油,養(yǎng)護用品和易損件等汽車用品。主要經(jīng)營品牌有包括車仆和嘉實多等國內(nèi)國際一線品牌。

棄文從商 無畏艱險

2009年,已經(jīng)安穩(wěn)生活工作9年之久的郭翼兵,以他敏銳的商業(yè)嗅覺,感知到了未來汽車用品行業(yè)廣闊的發(fā)展前景,毅然辭去了在別人看來安定舒適的“鐵飯碗”,離開了那個舒適圈。盡管前路未知,也許有無數(shù)荊棘和艱險,但是不甘平凡魄力滿滿的郭翼兵又怎么會停滯不前呢?

白手起家從來都是充滿了艱辛和困頓?；貞浧饎?chuàng)業(yè)前期的那些艱難時刻,郭翼兵不無感嘆:“什么事都要親力親為,沖在第一線。冒著暴雨跟司機兩個人卸了20多噸的貨物?！彪m然前期很艱難,但是郭翼兵經(jīng)過仔細的市場調(diào)查,了解到車仆是一家具有良好信譽的專注于汽車養(yǎng)護的企業(yè),其產(chǎn)品線齊全、產(chǎn)品品類繁多,為了謹慎起見,他親自到了車仆研發(fā)實驗室觀摩,車仆專業(yè)的研發(fā)團隊,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,讓他認定,銷售車仆的產(chǎn)品絕對明智。

令人欣慰的是,車仆慧眼識英雄,盡管缺乏資金跟經(jīng)驗,但是車仆看到了郭翼兵和其團隊身上的這股敢拼敢做的魄力和干勁,果斷決定將車仆在呼市的代理權交給他們。事實證明,車仆高瞻遠矚,觀往知來。潤凱商貿(mào)公司在郭翼兵和其他創(chuàng)始人的統(tǒng)率之下,越走越好。

風雨無阻 毅而彌堅

然而,商海行船并不是一帆風順,難免觸礁。這時候?qū)τ诠?對于決策者的要求就在于如何運籌帷幄,決勝千里。2013年,潤凱商貿(mào)公司遭遇了一場重大的火災,造成了巨大的損失以及數(shù)額高達100萬的資金鏈缺口。 

很多人萬念俱灰,都以為走入了生意的死角,然而郭翼兵身懷壯志,怎可坐等公司走入絕境,他沒有怨天尤人,而是積極想出舉措,硬著頭皮去向親友借錢,出乎他的意料,親友們都紛紛解囊,幫他度過難關。回憶起這段往事,已經(jīng)是潤凱商貿(mào)公司總經(jīng)理的郭翼兵依然十分動情:“信譽重于生命。小勝靠智,大智靠德?！边@件事更加堅定了他的信念,用良心做事,用真心做人。這不僅是他的做人之道,處世哲學,也是一個企業(yè),一家公司,應該堅守的優(yōu)秀品質(zhì)。

令他難以忘懷的還有車仆集團的大力支持。在潤凱商貿(mào)公司面臨窘境困境的時候,是車仆雪中送炭,伸出援助之手幫潤凱商貿(mào)公司度過難關。車仆非常重視每一個經(jīng)銷商,產(chǎn)品有庫存積壓是常事,但是車仆憂經(jīng)銷商所憂,為了幫公司消耗庫存,特意量身制定了多種促銷方案,譬如,滿五箱贈玻璃水、贈大禮包等促銷活動。活動力度大,自然廣受客戶好評,對于公司業(yè)績增長和口碑的提高也有助益。再則,車仆十分注重在廣告宣傳方面的投入,大大提高了潤凱商貿(mào)公司的銷售額,其近年銷售額已突破1000萬大關。

展望未來 前程似錦

回顧與車仆的緣分,郭翼兵感慨很多。當初選擇車仆,是看中了車仆產(chǎn)品線齊全和產(chǎn)品品類繁多,最重要的是品質(zhì)信得過。而在跟車仆合作后,則更深切地感受到除了產(chǎn)品以及技術上的優(yōu)勢外, 車仆始終站在經(jīng)銷商角度考慮,給予經(jīng)銷商最大的政策支持。

談及未來的規(guī)劃,郭翼兵意氣風發(fā),自從跟車仆合作以來,更堅定了他對汽車養(yǎng)護用品行業(yè)的追求,車仆品牌一直走在汽車后市場前沿,他相信,車仆一定能帶領潤凱商貿(mào)走向更輝煌的明天。

短短六年以來,潤凱商貿(mào)公司早已經(jīng)走過了攻堅期,從幾個人的團隊到近百人的公司,車仆這個廣闊的平臺給了潤凱極大的發(fā)展前景。對于可能遇到的那些艱難,郭翼兵表示,他并不擔憂,有車仆作為強有力的后盾,有全體潤凱工作人員的支持,他對未來充滿信心。

關鍵詞：車仆經(jīng)銷商