營銷有道 北汽紳寶斬獲“中國廣告長城獎”雙料大獎

2016年10月23日下午,“中國廣告長城獎?廣告主獎頒獎盛典”在?？谌缙谂e行。本屆頒獎盛典依托第二十三屆中國國際廣告節(jié)，北汽紳寶憑借冠名贊助《中國好歌曲》等一系列成功營銷舉措，斬獲“2016中國廣告長城獎?廣告主獎年度經(jīng)典案例”大獎，北汽股份副總裁/銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍榮膺“2016中國廣告長城獎?廣告主獎年度人物”稱號，北汽自主品牌成為當(dāng)晚“雙料王”。

北汽股份副總裁/銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍

獲“2016中國廣告長城獎?廣告主獎年度人物”獎

北汽股份副總裁/銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍

獲“2016中國廣告長城獎?廣告主獎年度人物”獎

北汽股份副總裁/銷售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍

北京汽車銷售有限公司 市場公關(guān)部副部長 李磊（右九）

代表北汽自主品牌領(lǐng)取“2016中國廣告長城獎?廣告主獎年度經(jīng)典案例”獎

自2013年5月正式問世起，北汽自主品牌知名度便保持上升態(tài)勢，2014年北汽自主品牌的“提示后認(rèn)知度”為75%，2015年提升至接近80%。2016年北汽自主品牌保持大動作，高聲量，在業(yè)內(nèi)名聲大噪。品牌知名度的一路飆升歸功于其一直以來在營銷領(lǐng)域的努力。2016年，北汽自主更是在營銷領(lǐng)域頻頻發(fā)力，成效卓著。

新品密集發(fā)布  屢掀營銷狂潮名動全國

2015年底至今，北京汽車多場新車發(fā)布會堪稱體驗營銷典范。去年“雙十二”，紳寶X25分區(qū)域上市，1月份便實現(xiàn)銷量8000輛，3月份，成功躋身“萬輛俱樂部”，進(jìn)一步夯實了其作為中國品牌A0級SUV細(xì)分市場的領(lǐng)軍地位。2016年1月，紳寶X55“信自己，有我就有路”三亞上市發(fā)布會，邀請歷屆《中國好聲音》知名學(xué)員現(xiàn)場助陣獻(xiàn)唱，引爆紳寶X55的話題性與網(wǎng)絡(luò)搜索量。在活動持續(xù)期，針對每期不同的參賽學(xué)員、導(dǎo)師話題等事件進(jìn)行綁定宣傳，達(dá)到紳寶X55賣點的全面釋放。4月“老炮兒歸來”發(fā)布會，不僅打造了 “硬派越野體驗場”，更力邀馮小剛代言，塑造了一場 “老炮兒”精神盛宴；5月網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)北汽再度標(biāo)新立異，“致吾愛”紳寶X35全國35城上市發(fā)布會，打造了一次聲勢浩大的區(qū)域聯(lián)動，數(shù)十萬消費者在第一時間感受到全新紳寶X35的魅力，當(dāng)日百度指數(shù)直躥5萬點；9月“換我上場?我能型”北京(BJ)20上市更是大獲全勝。通過“情懷微電影+KOL+百人直播團(tuán)”模式，百度指數(shù)一路狂飆83萬點，成就了一個行業(yè)經(jīng)典營銷神話。三場發(fā)布會瞄準(zhǔn)眼下最火的體驗營銷、聯(lián)動區(qū)域、網(wǎng)紅直播，讓更多消費者看到北汽的自主活力！

4月23日北汽越野世家“老炮兒歸來”發(fā)布會

5月20日“致吾愛”北汽紳寶X35為愛上市

9月10日換我上場?我能型”北京(BJ)20上市發(fā)布會

跨界營銷精準(zhǔn)出擊  19億收視為“自主好車”正名

北汽紳寶大手筆獨家冠名贊助《中國好歌曲》第三季，這一中國汽車品牌與中國音樂品牌的雙贏合作，可謂唱響了中國制造、中國品牌最強(qiáng)音。該節(jié)目開播后火速創(chuàng)下了19億人次的收視傳奇，北汽紳寶隨之聲名鵲起、“中國好汽車”深入人心。“北汽紳寶”日平均百度搜索指數(shù)提升至8000左右，同比去年上漲824%，環(huán)比上漲230%，越來越多人為北汽自主品質(zhì)喝彩。

2016年北京汽車再次強(qiáng)勢打造“賽事營銷戰(zhàn)略”，全面進(jìn)軍最頂級、最挑戰(zhàn)的環(huán)塔拉力賽T1、CTCC超級杯2.0T組、CRC T6組、華夏杯等四大賽事的最高組別，并以開放姿態(tài)邀請媒體、車主觀賽和品鑒，北汽紳寶的高性能、高品質(zhì)的實力正不斷深入人心，甚至國人“自主無好車”的一貫成見也正被扭轉(zhuǎn)。

區(qū)域營銷雙線作戰(zhàn)  “星火燎原”樹車界范本

北京汽車提出終端營銷戰(zhàn)略“星火燎原計劃”，這對于渠道、汽車消費不斷下沉3-6線城市的當(dāng)下市場，無疑具有重大的創(chuàng)新和前瞻意義。

著眼于營銷精準(zhǔn)空中打擊，北京汽車提出了“星火計劃”，它將讓每一位經(jīng)銷商成為傳播火種，通過“火種燃燒”，擴(kuò)大傳播聲量，挖掘潛力市場。致力于終端創(chuàng)新渠道落地，北京汽車提出了“燎原計劃”。除了線上品牌旗艦店，北京汽車還與“我的車城”、“淘汽云修”合作，整合互聯(lián)網(wǎng)電商及維修保養(yǎng)O2O渠道，未來將完全建立從導(dǎo)購、到銷售、再到售后的汽車互聯(lián)網(wǎng)一站式體驗。

再創(chuàng)“火箭速度” 北汽自主用銷量見證實力

得益于行之有效的營銷戰(zhàn)略，北汽紳寶銷量也以神舟十一號發(fā)射的“火箭速度”一飛沖天。今年1月至9月北汽紳寶實現(xiàn)累計銷量144,306臺，同比增長109.1%。其中9月實現(xiàn)銷量22,109臺，同比增長116.7%，再創(chuàng)年度單月銷量新高。紳寶X251-9月累計銷量58,755臺，位列同級市場第一，“SUV小車王”的稱號實至名歸。而紳寶X35僅上市四個月，累計銷量逼近35,000臺，9月單月銷量更是突破萬臺，用實力定義了“小型SUV新價值標(biāo)準(zhǔn)”。剛剛上市一月有余的“都市越野第一車”北京(BJ)20也表現(xiàn)不俗，9月份銷量為2792輛，累計銷量達(dá)到3599輛，環(huán)比增長246%，北汽“越野世家小爺”后市可期。

如何在體量巨大的中國汽車市場異軍突起，有效的營銷手段至關(guān)重要。北汽自主品牌為業(yè)內(nèi)提供眾多成功營銷范例，斬獲“2016中國廣告長城獎?廣告主獎”雙料大獎可謂實至名歸。相信北汽自主品牌在追求產(chǎn)品品質(zhì)性能提升的同時，借助日益成熟的營銷手段，實現(xiàn)2020戰(zhàn)略“π計劃”，進(jìn)入自主前三將指日可待。

備注：

“中國廣告長城獎廣告主獎”是中國廣告協(xié)會主辦的對中國廣告行業(yè)中做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)品牌和廣告營銷領(lǐng)軍人物的年度表彰，至今已經(jīng)迎來第八年。作為中國廣告界歷史最悠久、規(guī)模最浩大、影響最廣泛的獎項評選，由國家工商行政管理總局批準(zhǔn)，中國廣告協(xié)會主辦，廣告人雜志社、中國廣告協(xié)會報刊分會和中國廣告協(xié)會電視分會共同承辦，廣告人雜志社全程策劃執(zhí)行。

關(guān)鍵詞：營銷,廣告,紳寶,自主,品牌