CIAAF鄭州展“360°展商關(guān)懷計劃”為廠商賦能

——升級后市場展會服務(wù)及價值基準(zhǔn)

　　汽車用品制造商們雖然身處汽車后市場的鏈條上游，但他們的煩惱一點(diǎn)也不少：精心打造的產(chǎn)品找不到高性價比投放渠道，因?yàn)槿狈贤ㄇ澜?jīng)常與潛在買家擦肩而過，有時產(chǎn)品積壓甚至要自己打電話尋找商機(jī)或上網(wǎng)搜索銷售渠道。可以說，這些銷售痛點(diǎn)已影響了汽車用品制造商拓展市場的積極性，并在一定程度上阻礙了后市場行業(yè)的良性發(fā)展。

　　事實(shí)上，汽車用品制造商解決這些問題的捷徑，是參加業(yè)內(nèi)專業(yè)的、上規(guī)模和有良好歷史記錄的汽車用品展會，藉機(jī)對前來參觀采購的大量目標(biāo)買家定向精準(zhǔn)推廣品牌并培育固定客戶群。作為國內(nèi)汽車后市場領(lǐng)域極具影響力的綜合性年度盛會，每年六月固定舉辦的“中國(鄭州)國際汽車后市場博覽會”(簡稱“CIAAF鄭州展”)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品質(zhì)強(qiáng)展”。自創(chuàng)辦十幾年來，“CIAAF鄭州展”扎根汽車后市場，不斷升級展會思路，在展會服務(wù)和價值打造方面獨(dú)樹一幟。將于2018年6月26日-29日舉辦的2018“CIAAF鄭州展”，整合主辦方勵展宏達(dá)的軟硬件優(yōu)勢，于近期重磅推出“360°展商關(guān)懷計劃”，全方位、全周期給予展商關(guān)懷與支持，滿足其價值訴求，通過持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)培育更加忠實(shí)及滿意的展商關(guān)系。

　　據(jù)勵展宏達(dá)介紹，CIAAF鄭州展“360°展商關(guān)懷計劃”涵蓋定制參展方案、優(yōu)質(zhì)買家推薦、專屬參展海報、展商推薦直郵、定制買家邀請、在線商務(wù)配對、網(wǎng)絡(luò)微信推廣、銷售線索掃描八項(xiàng)服務(wù)，內(nèi)容豐富而實(shí)在，已經(jīng)全面覆蓋了展商的各方面需求，并貫穿展前、展中、展后各個階段。該計劃不僅對參展目的多樣化的大品牌廠商很有吸引力，對中小廠商而言更是提供了極其實(shí)惠、投資回報豐厚的整體營銷解決方案。

　　歡迎汽車后市場品牌企業(yè)及成長型廠商加盟，并為其定制個性化參展方案，是CIAAF鄭州展360°展商關(guān)懷計劃的序章。參展顧問會針對不同品類、規(guī)模、業(yè)態(tài)、參展目的及營銷預(yù)算的展商的個性需求，為其量身定制適合的參展方案，整合意向買家資源提供定向邀約、一對一商務(wù)配對、展前推廣、展會現(xiàn)場宣傳曝光、展會現(xiàn)場廣告展示機(jī)會、展商現(xiàn)場活動支持等多項(xiàng)服務(wù)。據(jù)主辦方介紹，截至目前，展會已經(jīng)為包括改裝類展商“任我通“、汽修汽保類展商“加拿大石油”、內(nèi)飾類展商“一諾·恒源祥”等在內(nèi)的百余家廠商提供了定制參展方案，備受廠商的認(rèn)可與好評。

　　針對渠道有限導(dǎo)致溝通不及時，“CIAAF鄭州展360°展商關(guān)懷計劃”提供了“優(yōu)質(zhì)買家推薦”和“定制買家邀請”兩項(xiàng)內(nèi)容。前者展會將根據(jù)展商需求，依托多年來積累沉淀的30萬專業(yè)買家數(shù)據(jù)，分類型、分地域、分品類提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)買家名單，讓展商一站式掌握眾多目標(biāo)買家真實(shí)需求，提高訂單效率?！岸ㄖ瀑I家邀請”是展會根據(jù)展商提名想見到的買家名單，向目標(biāo)買家發(fā)出定向邀請，并安排實(shí)時配對會面。此舉有助于買家賣家零距離溝通，在真實(shí)友好的氛圍中進(jìn)行目的明確的商務(wù)洽談，提升合作簽約幾率。

　　除了這兩種實(shí)打?qū)嵉墓┬杵ヅ浞绞?，展會還準(zhǔn)備了更為前沿的線上平臺，包括“在線商務(wù)配對”平臺和展會專屬APP—Reed Connect。一方面，展商展前即可登陸“CIAAF在線商務(wù)配對平臺”，通過查詢條件組合搜索心儀采購商，發(fā)起預(yù)約會面，展期通過會見高效溝通促成訂單產(chǎn)生;另一方面展商可下載展會APP—Reed Connect，利用其開發(fā)的獨(dú)家買家胸卡掃描功能，現(xiàn)場快速識別來到自己展位上的目標(biāo)買家實(shí)時獲得其聯(lián)絡(luò)信息，并通過與買家的交談在APP上標(biāo)注銷售線索熱度，以便展后及時跟進(jìn)高意向買家。一個在線平臺輕松鎖定全球汽車后市場買家，一個一鍵獲得目標(biāo)買家身份及聯(lián)絡(luò)信息并洞悉商機(jī)，“CIAAF在線商務(wù)配對平臺”和Reed Connect無疑是展商第一時間尋找潛在買家的優(yōu)質(zhì)數(shù)字工具，是絕對招客的好幫手!據(jù)很多體驗(yàn)過的展商介紹：不管是展會邀請推薦，還是利用平臺一站式搜索，CIAAF鄭州展數(shù)字化營銷背景下的精準(zhǔn)化便捷服務(wù)讓參展商感覺良好。連續(xù)多年參加并見證“CIAAF鄭州展”不斷革新突破的內(nèi)飾專區(qū)展商——“臨沂廣源汽車用品”的魏總表示：從前我們銷售產(chǎn)品都傻傻地打電話找客戶，或是盯著電腦看網(wǎng)頁找渠道，現(xiàn)在有了CIAAF鄭州展360°展商關(guān)懷計劃的支持，尋找目標(biāo)客戶、實(shí)現(xiàn)面對面洽談、簽署供貨訂單等一系列過程都變得簡單快捷、成本有效性更高，這就是我們年復(fù)一年參加CIAAF鄭州展的最大理由，作為聰明的商家，必須趕緊跟上潮流，充分利用好主辦方提供的服務(wù)和資源!

　　(上圖為2017年展會現(xiàn)場展商在專場配對會上掃描買家信息)

　　除此以外，360°展商關(guān)懷計劃對展商展品包裝推廣方面也不遺余力。展會根據(jù)展商類型推出七種不同模式的免費(fèi)參展海報，供展商選擇使用，方便宣傳;對于有實(shí)力的展商和有特色的展品，展會將定期匯總，展前定向進(jìn)行直郵，將信息推薦給買家，提前預(yù)熱展品，提升品牌知名度;與此同時，CIAAF展會公號也將不間斷推送定位清晰、有創(chuàng)新精神的特色展商和展品，幫助展商進(jìn)行宣傳，期待吸引更多實(shí)力買家蒞臨現(xiàn)場。很多廠商，尤其是中小廠商認(rèn)為，這些精細(xì)推廣大大節(jié)約了宣傳時間和制作成本，讓展品熱度在展前迅速提升，對此類人性化推廣服務(wù)表示非常滿意。

　　360°展商關(guān)懷計劃的推出再次升級了汽車后市場展會的服務(wù)和價值基準(zhǔn)，極大調(diào)動了參展商和觀眾的參與熱情，縮短了展商觀眾的決策過程，提高了參展商整體廣告、營銷、公關(guān)活動的能力，讓參展商與觀眾收獲了更為高效、智能的參展參觀體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：買家,展會,參展,CIAAF,市場