連續(xù)四月破7萬！一汽豐田8月再攀新高

隨著全國疫情由防控常態(tài)化朝總體向好趨勢(shì)發(fā)展，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)步入平穩(wěn)恢復(fù)期。但經(jīng)濟(jì)回暖的陽光尚未達(dá)到普照的程度，汽車市場也更是“沾光”有限。在很多車企面臨銷量“寒冬”時(shí)，一汽豐田的狀況是行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　經(jīng)歷了一段時(shí)間的“恢復(fù)體力”、“鞏固基盤”后，一汽豐田再次帶著捷報(bào)而來。8月，一汽豐田零售端實(shí)現(xiàn)銷量72110臺(tái)，連續(xù)四個(gè)月銷量突破7萬輛。其中，亞洲龍達(dá)成銷售12366臺(tái)，創(chuàng)歷史新紀(jì)錄。本月，一汽豐田訂單臺(tái)數(shù)突破7.8萬臺(tái)，創(chuàng)年度新高?？蛻敉对V件數(shù)，連續(xù)三個(gè)月持續(xù)下降，當(dāng)月總在庫月數(shù)僅為行業(yè)平均水平的43.8%。

　　平穩(wěn)度過夏休后，車企即將迎來金九銀十和年底沖高，根據(jù)目前的趨勢(shì)，一汽豐田實(shí)現(xiàn)77萬的年銷目標(biāo)已經(jīng)沒有懸念。

　　整合營銷組隊(duì)出擊 一豐家族品牌熱度連襲

　　8月中旬，亞洲龍2021款、奕澤2021款、威馳2021款家族聯(lián)合上市，這是繼一個(gè)月前全新卡羅拉2021款上市后，一汽豐田的又一記重拳。換言之，一汽豐田以非常猛烈的攻勢(shì)，直接打入到Z世代的市場。通過TNGA架構(gòu)，把自己的目標(biāo)人群半徑進(jìn)一步擴(kuò)大了。緊接著，雙擎家族攜手“中國好聲音”再掀品牌熱浪，聲音的完美集結(jié)，讓雙擎更加耀眼。

　　而同步在全國開展的感恩購車節(jié)，也進(jìn)入第二階段——云購嘉年華?！熬€上電商+主流直播平臺(tái)+密集節(jié)點(diǎn)營銷活動(dòng)”，讓客戶買得放心、用得舒心、玩得開心！云端朵朵綻放，線下更是百花齊爭艷，大小車展、異業(yè)合作、企業(yè)圈層推廣、大篷車巡演、“地?cái)偂币箞觯鹊?，共開展線下活動(dòng)280場次。

　　銷售前端快意馳騁，服務(wù)后端更是縱橫決蕩?！皭凵闲律?卡羅拉DAY”拉開夏季服務(wù)節(jié)大幕，在“誠信服務(wù)”品牌和“5Q服務(wù)體系”的基礎(chǔ)上，一汽豐田又推出兩項(xiàng)重磅服務(wù)——安享至愛計(jì)劃、專項(xiàng)醫(yī)護(hù)基金。

　　三維六步落地 銷售一線戰(zhàn)略穩(wěn)步夯實(shí)

　　在一汽豐田的經(jīng)營哲學(xué)中，有一點(diǎn)很核心，那就是：一步一個(gè)腳印，品質(zhì)比銷量更重要。這其實(shí)也非常符合豐田“年輪經(jīng)營”的特性，不盲目擴(kuò)大規(guī)模，不追求數(shù)字的增長；而是上一款新車，賣好夯實(shí)一款，一步一個(gè)腳印，按照規(guī)劃的節(jié)奏逐步發(fā)展。

　　在七月份的全國經(jīng)銷商大會(huì)上，一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理、黨委書記田青久提出了“三維六步法”競爭管理工具，變“輸血”為“造血”，全力提升經(jīng)銷店市場競爭力。一汽豐田面向全國七大區(qū)695家經(jīng)銷店，同步全面推進(jìn)“三維六步”競爭管理工具。對(duì)競爭品牌的三個(gè)維度進(jìn)行深入研究，揚(yáng)長避短、精準(zhǔn)狙擊。通過“六步分析法”，形成以4S店為核心的“作戰(zhàn)地圖”和“戰(zhàn)法清單”，一店一策、因地制宜，制勝當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　全域數(shù)據(jù)整合 變革時(shí)代深挖銷售機(jī)遇

　　在疫情的沖擊之下，消費(fèi)者的購買越來越謹(jǐn)慎更傾向于選擇高品質(zhì)、高質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性好的產(chǎn)品，需要廠商拿出真正有競爭力的產(chǎn)品，花樣翻新的降價(jià)促銷已經(jīng)不是解決之道。然而，汽車行業(yè)是技術(shù)、人才、資本等高度密集的全球性競爭的大產(chǎn)業(yè)，并不是有錢就能玩的簡單生意，需要知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間的沉淀。因而，綜合實(shí)力的精進(jìn)不是一道簡單的數(shù)學(xué)題，這是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，是一個(gè)厚積薄發(fā)并且自然形成的過程。

　　面向年銷百萬臺(tái)規(guī)模、千萬量級(jí)保有客戶，一汽豐田整合了A-DMS全域數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)的營銷利器。以客戶數(shù)據(jù)一體化為目標(biāo)，將公域流量、私域流量和線下流量全打通，實(shí)現(xiàn)“三源合一”。以客戶導(dǎo)向?yàn)橹行模珳?zhǔn)把握全業(yè)務(wù)流程信息，不浪費(fèi)、不消耗任何一條線索，實(shí)現(xiàn)線上線下閉環(huán)管理，最大化提升跟進(jìn)效率，挖掘銷售機(jī)會(huì)。

　　寫在最后：

　　毫無疑問，精益求精、厚積薄發(fā)是一汽豐田永恒的主題。市場是相同的市場，不同的是每個(gè)車企的處理方式，將外部阻礙最小化，內(nèi)部動(dòng)力最大化，就是根本，但遺憾的是，大多數(shù)車企都只看到了大環(huán)境的阻礙，忽略了自身的內(nèi)在動(dòng)能。這就是一汽豐田作為頭部企業(yè)的自我修養(yǎng)，這種修養(yǎng)，也值得所有車企學(xué)習(xí)。

免責(zé)聲明：本文轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與亞訊車網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容（包括圖片版權(quán)等問題）未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

關(guān)鍵詞：豐田,一汽,市場,銷售,客戶