專訪奇瑞捷途 | 與西瓜PLAY嗨動(dòng)椰島，揭秘讓營(yíng)銷變潮“三要素”

光影交錯(cuò)的泳池電音party，打破次元壁的波塞冬灣人魚表演，千名創(chuàng)作人亮相紅毯大秀，近萬名視頻創(chuàng)作人共賞煙火大會(huì)。10月20日，由奇瑞捷途x西瓜PLAY好奇心嘉年華打造的創(chuàng)作人盛會(huì)登陸三亞，以一場(chǎng)金秋狂歡席卷國(guó)境之南。

從好玩有聊，到新鮮有料，本次活動(dòng)不僅是創(chuàng)作人與年輕打卡客的樂園，也讓各大品牌方發(fā)出“線下活動(dòng)還可以這么玩”的感嘆。

作為西瓜PLAY好奇心嘉年華的深度共創(chuàng)方，奇瑞控股?JETOUR捷途營(yíng)銷中心執(zhí)行副總經(jīng)理王磊對(duì)新營(yíng)銷表示：“我覺得特別的放松，面向年輕人的玩法，不需要太教條、太計(jì)較。”

以年輕之名，燃動(dòng)創(chuàng)作想象力。在第四屆西瓜PLAY好奇心嘉年華上，中國(guó)新銳汽車品牌奇瑞捷途與西瓜視頻這對(duì)跨界CP，也給今年的汽車營(yíng)銷貢獻(xiàn)了一個(gè)經(jīng)典案例。

會(huì)玩！好奇引力聚集 瘋狂吸晴Z世代

當(dāng)參與西瓜PLAY好奇心嘉年華的創(chuàng)作人，遇上奇瑞捷途下達(dá)的“英雄帖”，會(huì)迸發(fā)出怎樣的內(nèi)容創(chuàng)作靈感？引發(fā)怎樣的Z世代群體共鳴？

9月26日-10月8日，奇瑞捷途在西瓜視頻定制“美好生活 一路捷途”主題挑戰(zhàn)賽，發(fā)起一場(chǎng)線上雙周+線下3天接力不打烊、西瓜PLAY好奇心嘉年華現(xiàn)場(chǎng)紅人全覆蓋的打榜賽，充分激發(fā)西瓜創(chuàng)作人的頭腦風(fēng)暴。贏家可獲得奇瑞捷途終身使用權(quán)的懸賞激勵(lì)，則進(jìn)一步掀動(dòng)創(chuàng)作人的參與熱情。

打榜賽道中，西瓜創(chuàng)作人@板娘小薇 以Vlog帶領(lǐng)用戶360度云逛西瓜PLAY好奇心嘉年華，云打卡奇瑞捷途新車內(nèi)景，吸引21.9萬用戶觀看，1.4萬用戶點(diǎn)贊；@農(nóng)人老肥 則現(xiàn)身水世界現(xiàn)場(chǎng)，帶領(lǐng)用戶全方位感受奇瑞捷途的極致外觀，收獲2.2萬+用戶點(diǎn)贊；@訴爺 以一支蘊(yùn)含中秋味道的鋼琴曲打造跨界內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)播放量173.9萬+；@照月魚yoyi 則將夏日二次元宅舞作為內(nèi)容創(chuàng)作靈感，吸引1.2萬用戶線上圍觀。

在10月21日的共創(chuàng)日閉幕晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，比賽懸念重磅揭曉，共計(jì)50名創(chuàng)作人從線上挑戰(zhàn)賽脫穎而出；達(dá)人@入江閃閃 則從線下賽道成功突圍。通過這樣的玩法，奇瑞捷途不僅與創(chuàng)作者嗨在一起，更隔屏攢聚海量西瓜用戶對(duì)奇瑞品牌的高關(guān)注。王磊表示：“后續(xù)會(huì)強(qiáng)化與西瓜視頻創(chuàng)作人的溝通，希望交流出更多靈感和火花，也會(huì)去牽手更多西瓜腰部、頂級(jí)創(chuàng)作人，進(jìn)行更深層的內(nèi)容共創(chuàng)?！?/span>

在JETOUR捷途汽車電音之夜，奇瑞捷途則將JETOUR新車發(fā)布會(huì)開到了嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，煥新傳統(tǒng)的汽車發(fā)布會(huì)形式，以Acrobats非洲雜技秀、DJ電音秀、品牌定制音樂《一路捷途》、創(chuàng)作人K歌比拼等花式玩法燃動(dòng)全場(chǎng)。伴隨超嗨的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，奇瑞捷途的年輕化品牌理念也得到進(jìn)一步渲染與傳遞。

而對(duì)于“年輕化”這一品牌共同關(guān)注的概念，奇瑞捷途也有新的定義與延伸?！澳贻p既可以是年齡，也可以是心態(tài)，對(duì)于品牌來說，打動(dòng)年輕群體，最重要的是選擇合拍的溝通場(chǎng)景，西瓜PLAY就是這樣一個(gè)品牌與年輕人一起去嗨的場(chǎng)景。奇瑞捷途正是屬于年輕人的品牌，它沒有許多汽車品牌固有的品牌烙印，我們?cè)趺赐婊蛟S都可以。沒有太多的規(guī)矩，是奇瑞捷途的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”

本次，奇瑞捷途借助與西瓜PLAY好奇心嘉年華深度共創(chuàng)，打造線上挑戰(zhàn)賽、電音派對(duì)等創(chuàng)新玩法，全面釋放品牌的年輕活力，用好奇引力聚集目標(biāo)受眾，在歡樂中驅(qū)動(dòng)品牌價(jià)值。

敢想！花式進(jìn)階 拓寬內(nèi)容生態(tài)邊界

從“Let’s Play It”到“玩樂永動(dòng)場(chǎng)”，從“創(chuàng)作人方舟領(lǐng)你看世界”到“海與島的冒險(xiǎn)”，西瓜PLAY好奇心嘉年華起航四年來，主題愈發(fā)新鮮且蘊(yùn)含越來越多未知驚喜。它已不單單是一個(gè)年輕人的純玩party，是視頻創(chuàng)作者的樂園，更是全民頭腦激蕩、品牌創(chuàng)意內(nèi)容的生產(chǎn)地。

在本次西瓜PLAY好奇心大會(huì)上，西瓜視頻總裁任利鋒宣布，未來一年西瓜視頻將至少拿出20億元用于補(bǔ)貼，加碼中視頻賽道。對(duì)于需要與用戶深度溝通的汽車品牌來說，中視頻的崛起，無異于開辟出全新的內(nèi)容場(chǎng)景機(jī)遇。

正如王磊強(qiáng)調(diào)的：“奇瑞捷途選擇牽手西瓜視頻，一大原因是考慮到汽車產(chǎn)品屬性本身，非常適宜與中視頻形式進(jìn)行融合，這會(huì)把內(nèi)容做得更加豐富。對(duì)汽車產(chǎn)品而言，無論是作為可移動(dòng)的空間場(chǎng)景，還是作為用戶出游旅行的參與者，都會(huì)滋養(yǎng)出很多的故事。除了短視頻以外，我們需要1分鐘以上，甚至半小時(shí)的較長(zhǎng)視頻去講好我們的故事?！?/span>

結(jié)合當(dāng)前，奇瑞捷途所聚焦的“旅行?”這一品牌定位，中視頻所蘊(yùn)含的“故事性”也為其帶來了更多商業(yè)化價(jià)值點(diǎn)。為此，奇瑞捷途不僅關(guān)注西瓜視頻的汽車垂類達(dá)人，也希望與泛生活類達(dá)人合作，探索中視頻所蘊(yùn)含的內(nèi)容新可能，以更長(zhǎng)的故事、更深的溝通，真正傳遞奇瑞捷途的深層次生活態(tài)度與理念。

奇瑞控股?JETOUR捷途營(yíng)銷中心執(zhí)行副總經(jīng)理王磊

“在西瓜PLAY現(xiàn)場(chǎng)，我結(jié)束分享之后，就有一位旅游類達(dá)人找到我，希望可以共創(chuàng)一些新內(nèi)容，他現(xiàn)場(chǎng)提出來的想法與我們的理念十分合拍?！蓖趵谔貏e提到這件印象深刻的事，并表示：“基于中視頻帶來的新場(chǎng)景，主打各類生活方式的廣大西瓜創(chuàng)作人，會(huì)為品牌帶來更多驚喜?！?/span>

值得一提的是，西瓜PLAY好奇心嘉年華不僅是創(chuàng)作人與品牌面對(duì)面交流的橋梁，也是一個(gè)見證新鮮靈感、制造新鮮內(nèi)容的“孵化器”?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，眾多創(chuàng)作人競(jìng)相拍攝、上傳奇瑞捷途新車相關(guān)中視頻，正如王磊所說：“當(dāng)前汽車營(yíng)銷已經(jīng)跨越了廣告片投放的階段。憑借這樣的玩法，奇瑞捷途一邊做傳播，一邊產(chǎn)生新的中視頻內(nèi)容和素材，同步進(jìn)行二次、三次的傳播擴(kuò)散，整體營(yíng)銷效果會(huì)更上層樓?！?/span>

隨著短視頻營(yíng)銷競(jìng)奪步入紅海期，西瓜視頻“中視頻”為汽車品牌點(diǎn)亮了又一種營(yíng)銷靈感。奇瑞捷途憑借與西瓜視頻的這波CP聯(lián)動(dòng)，“由短至中”拓新內(nèi)容場(chǎng)景，為行業(yè)提供了值得借鑒的突破性合作思路。

共振！搭載西瓜創(chuàng)作力 領(lǐng)跑“旅行?”市場(chǎng)

當(dāng)前，奇瑞捷途圍繞“旅行?”的品牌定位，正在力拓“旅行?”市場(chǎng)。在奇瑞捷途看來，“旅行?”象征著出行的整體概念，包括長(zhǎng)途出游、短途旅行、上下班通勤，滲透在用戶日常出行的全場(chǎng)景之中。為此，奇瑞捷途一方面圍繞產(chǎn)品，提升智能化、人性化服務(wù)；另一方面，面向車主提供增值服務(wù)，“我們致力于打造“旅行?”生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)我們的客戶開著捷途車出行時(shí)，享受到 ‘高于VIP’的權(quán)益。”

王磊對(duì)新營(yíng)銷透露，奇瑞捷途的下一個(gè)“小目標(biāo)”，是做“旅行?”細(xì)分市場(chǎng)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，而西瓜視頻深耕的創(chuàng)作人生態(tài)，則能助力奇瑞捷途加速這一戰(zhàn)略進(jìn)程。

對(duì)于西瓜視頻的創(chuàng)作人，奇瑞捷途看中其在內(nèi)容層面與營(yíng)銷層面的雙重價(jià)值。王磊指出，西瓜創(chuàng)作者除了助力品牌生產(chǎn)內(nèi)容，同時(shí)也會(huì)在營(yíng)銷層面提出很多可行性建議，例如，創(chuàng)作人可以幫助品牌來深度挖掘傳播賣點(diǎn)?！皠?chuàng)作人與用戶接觸經(jīng)驗(yàn)豐富，可以精準(zhǔn)預(yù)判到很多用戶喜愛的爆點(diǎn)內(nèi)容，以此幫助品牌優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)與傳播鏈路?！?/span>

可見，對(duì)奇瑞捷途而言，西瓜視頻的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)，不止能為品牌提供好點(diǎn)子、好內(nèi)容，更是品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷升級(jí)的新抓手。正如王磊所強(qiáng)調(diào)的：“未來或者是說現(xiàn)在的趨勢(shì)，是產(chǎn)品與用戶直接溝通，讓終端經(jīng)銷商和用戶之間的交流變得簡(jiǎn)單，甚至讓終端渠道成為只承載交付和服務(wù)環(huán)節(jié)的場(chǎng)所。這也是西瓜視頻為奇瑞捷途開辟的可能性，是奇瑞品牌在數(shù)字化營(yíng)銷層面正在進(jìn)行的突破點(diǎn)?！?/span>

同時(shí)，為了進(jìn)一步滿足品牌日益精細(xì)化、復(fù)合化、戰(zhàn)略化的內(nèi)容營(yíng)銷需求，西瓜視頻也在不斷升級(jí)平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)。

本次，西瓜PLAY好奇心嘉年華除了嗨玩環(huán)節(jié)，還舉辦創(chuàng)作人之夜，面向打榜創(chuàng)作人授予榮譽(yù)；打造好奇心大會(huì)，集結(jié)中視頻創(chuàng)作者進(jìn)行交流過招；開啟創(chuàng)作內(nèi)容分享單元，圍繞“創(chuàng)作人說”、“西瓜大學(xué)創(chuàng)作研究所”、“商業(yè)加速器”等板塊，進(jìn)一步沉淀、滋養(yǎng)西瓜視頻的商業(yè)化內(nèi)容創(chuàng)作方法論，為廣大品牌打造營(yíng)銷增長(zhǎng)“動(dòng)力泵”。

2020西瓜PLAY好奇心嘉年華在椰島海南盛大落幕，面朝大海，掀動(dòng)商業(yè)化內(nèi)容創(chuàng)作激浪。奇瑞捷途通過深度聯(lián)動(dòng)本次活動(dòng)，不僅為奇瑞捷途新車主提供了前所未有的視聽盛宴，也將奇瑞捷途的價(jià)值觀與用戶進(jìn)行了一次深層次的交流，展現(xiàn)出永遠(yuǎn)好奇、永遠(yuǎn)年輕的品牌姿態(tài)。

作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP的締造者，巨量引擎將持續(xù)以西瓜PLAY好奇心嘉年華、頭條盛典、抖音美好奇妙夜、抖音創(chuàng)作人大會(huì)在內(nèi)的長(zhǎng)線系列活動(dòng)，以更多元的形式激發(fā)商業(yè)化創(chuàng)意，為廣大品牌發(fā)動(dòng)生意增長(zhǎng)新引擎。

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