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累計銷量突破30萬臺,“中國鋼炮”開創(chuàng)小型SUV新格局

來源:網(wǎng)絡(luò) 時間:2021-02-24 編輯:亞訊編輯部 評論 收藏
亞訊車網(wǎng)hrvn.cn】上市8個半月,銷量超過10萬臺;上市20個月銷量突破20萬臺;如果說在跌宕起伏的中國車市中尋找一匹黑馬,那么有著“中國鋼炮”之稱的吉利繽越一定榜上有名。

  上市8個半月,銷量超過10萬臺;上市20個月銷量突破20萬臺;如果說在跌宕起伏的中國車市中尋找一匹黑馬,那么有著“中國鋼炮”之稱的吉利繽越一定榜上有名。截至目前,吉利繽越累計銷量突破30萬臺,又迎來新的里程碑,在長期由合資品牌占據(jù)主導的小型SUV市場穩(wěn)居TOP3,為中國品牌在小型精品車領(lǐng)域樹立了標桿。

作為當今小型SUV市場中的中國品牌銷量冠軍,繽越自上市以來的車市可謂“一波未平一波又起”。2018年12月,中國車市首次出現(xiàn)負增長,整個2019年更是以超過7%的負增長收官。2020年開年,又經(jīng)受疫情肆虐和車市繼續(xù)負增長的雙重打擊,史無前例。大環(huán)境波譎云詭,繽越在市場增速疲軟和疫情因素的雙重影響下, 交出了一張漂亮的成績單,與自身產(chǎn)品素質(zhì)、差異化市場策略、以及前瞻洞察Z時代年輕人用車需求等方面息息相關(guān)。

打破合資產(chǎn)品壟斷,繽越產(chǎn)品素質(zhì)過硬樹口碑

打鐵還需自身硬。要想真正地在市場當中站穩(wěn)腳跟,收獲消費者口碑,歸根結(jié)底還是要用真正過硬的產(chǎn)品說話。作為吉利BMA架構(gòu)的首款車型,吉利繽越天生好底子,的確有一套:時光競速美學設(shè)計語言,超高顏值過目不忘;與沃爾沃聯(lián)合研發(fā)的1.5TD缸內(nèi)直噴發(fā)動機,擁有177匹馬力,255N·m扭矩,百公里加速7.9秒,性能越級領(lǐng)先;智能領(lǐng)航、全自動泊車、以及帶有城市預碰撞系統(tǒng)的L2級智能駕駛,在智能化上武裝到牙齒;繽越能被冠以“中國鋼炮”這一標簽絕不是“空穴來風”。繽越將小型SUV市場的產(chǎn)品標準,帶到了一個全新的高度,不論從外觀設(shè)計、動力性能還是科技配置等方面,繽越的產(chǎn)品力不僅全面且強大。如果僅從價格來看,繽越絕對是10萬級SUV性價比第一選擇。過硬的產(chǎn)品素質(zhì)造就了30萬用戶的金口碑。

成功的破圈思路,與Z時代年輕用戶玩在一起

酒香也怕巷子深,在各廠商趨于同質(zhì)化造車時代,如果只有“產(chǎn)品力”很難受到廣泛關(guān)注。應用更靈活、有趣、創(chuàng)新的營銷活動,是為產(chǎn)品在市場積極賦能的另一重要因素。繽越作為吉利為年輕人量身打造的“鋼炮”車型,通過產(chǎn)品力活動圈粉越來越多的年輕車主,創(chuàng)造了一個富有歸屬感的玩車圈層。例如卡丁車賽場試駕、“999元繽系潮改挑戰(zhàn)賽”等極富樂趣和創(chuàng)造力的車主趣味活動,培養(yǎng)粉絲文化,真正和用戶玩到一起。

調(diào)查數(shù)據(jù)現(xiàn)實,繽越實際用戶以學歷較高具備一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的泛90后為主,他們年輕、有活力,學歷高,樂于嘗鮮,喜歡挑戰(zhàn),是當前消費的主力群體。繽越通過私域圈層的打造,無非是在加強讓用戶通過繽越這個載體來表達潮酷年輕化的用車體驗,認識、了解、享受更多玩車樂趣。在有“好看、好開、好玩”這些扎實產(chǎn)品力的同時,更有“出圈”的營銷思路,與用戶的生活方式相互產(chǎn)生聯(lián)系。繽越把汽車文化、玩車文化的種子埋下了,與消費者緊密同頻。這是吉利長期踐行用戶思維的具體體現(xiàn),也是繽越長期熱銷的因素之一。

市場競爭當中更懂對手,在消費者群體當中更得人心

上市27個月銷量突破30萬,繽越的成功,是市場和其本身的雙向性選擇。在長期低迷的態(tài)勢下,吉利需要一款能夠應對市場下行環(huán)境的產(chǎn)品。在產(chǎn)品等級上,更高級別的車型幾乎不具備與合資品牌競爭。想要繼續(xù)從性價比和實用性等方面突出自身優(yōu)勢,在依舊盛行SUV車型的中國市場,小型SUV可能是最佳選擇?;趯κ袌龅纳钊攵床?,繽越的推出顯然是明智之舉。在中國汽車市場當中吉利再次用“教科書”般的形式進行呈現(xiàn),成功打破小型SUV中長期被“日系雙雄”——繽智和XR-V等合資品牌壟斷的市場局面,穩(wěn)居小型SUV第一陣營,30萬銷量,是繽越的一小步,但卻是中國品牌的一大步。

繽越以“中國鋼炮”為性格標簽,內(nèi)在Battle基因敢于通過自身產(chǎn)品為消費者,帶來更多元化的用車體驗,重塑了傳統(tǒng)受眾人群對10萬級小型SUV的固有認知。積極擁抱年輕用戶的繽越,在汽車市場“得年輕消費者得天下”的今天,也是繽越產(chǎn)品差異化策略給市場帶來的獨特意義

雖說“生不逢時”,回顧從1至30萬臺,繽越一路走來是幸運的綜合不同維度來看,可以為今天擁有30萬銷量的繽越這樣總結(jié)——“繽越在市場競爭當中更懂對手,在消費者群體當中更得人心”。2021年對繽越來講,將邁入產(chǎn)品生命周期的全新階段,強大的產(chǎn)品力,精確的定位,這樣的繽越未來繼續(xù)可期。

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關(guān)鍵詞:市場,產(chǎn)品,SUV,吉利,小型

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