百智大熊首秀“開門紅”，有哪些啟示？

如今,正處于汽車動(dòng)力范式從燃油車到電能驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型之中,這對(duì)于自主品牌來說,無(wú)疑是一次換道超車的歷史契機(jī)。

例如,百智新能源公布旗下首款旗艦車型——百智大熊,自10月27日正式量產(chǎn)下線暨開啟全國(guó)預(yù)售以來,到11月末,下單就突破一萬(wàn)臺(tái),11月單月銷量達(dá)1876臺(tái),創(chuàng)造了上市僅一個(gè)月產(chǎn)銷兩旺的成績(jī),已成為售價(jià)三萬(wàn)元區(qū)間購(gòu)車人群重點(diǎn)考慮的對(duì)象。

那百智大熊突出的市場(chǎng)表現(xiàn),給現(xiàn)在的廣大自主品牌留下哪些啟示呢?

百智大熊成功的核心價(jià)值點(diǎn)

首先,百智大熊創(chuàng)造了新能源汽車的最低價(jià)格。當(dāng)前市場(chǎng)比較受歡迎的純電小車,五菱宏光MINI EV的起售價(jià)在2.88萬(wàn),芒果雷丁和奔奔E-Star均為2.98萬(wàn),而百智大熊的起售價(jià)僅為2.78萬(wàn),進(jìn)一步降低了購(gòu)車門檻,成為純電微型車的出圈車型。

其次,可以直接上綠牌、上保險(xiǎn)的正規(guī)汽車。百智大熊的續(xù)航里程為138公里和181公里,其三電質(zhì)保8年或12萬(wàn)公里,并且百智大熊可以上綠牌,既可以滿足大城市青年人購(gòu)買汽車的要求,同時(shí)又完全符合四五六線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城鄉(xiāng)結(jié)合部消費(fèi)者宜家宜商的需求。

麻雀雖小,五臟俱全。百智大熊是一款五門四座尾部大開門的車型,整車采用籠式車身設(shè)計(jì),高強(qiáng)度鋼應(yīng)用全車,同時(shí)標(biāo)配胎壓監(jiān)測(cè)、ABS防抱死、EBD制動(dòng)力分配、倒車影像、倒車?yán)走_(dá)等功能。并且每公里出行成本不足4分錢,家用220V電源即可充電。再有就是小有小的好處,在于找停車位方便,這點(diǎn)對(duì)于女司機(jī)來說相當(dāng)友好。

百智大熊的渠道啟示

在巨大的城鄉(xiāng)藍(lán)海市場(chǎng)背景下,百智新能源提出“大貓大熊,貼地飛行,千縣萬(wàn)店”的市場(chǎng)渠道策略,采用了“1+6+3”的縣級(jí)代理的扁平化發(fā)展模式,即一個(gè)縣級(jí)主店,6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)店,3個(gè)衛(wèi)星店的渠道店面模式。

這與傳統(tǒng)車企和造車新勢(shì)力的地級(jí)代理模式和直營(yíng)模式不同,城鄉(xiāng)消費(fèi)者選購(gòu)汽車無(wú)需到城里路途較遠(yuǎn)的汽貿(mào)城,看車買車用車養(yǎng)車,控制在日常生活的10公里范圍內(nèi),真正實(shí)現(xiàn)“足不出圈”享受便利。百智新能源通過渠道規(guī)劃和產(chǎn)品的錯(cuò)位差異化競(jìng)爭(zhēng),依托城鄉(xiāng)巨大的消費(fèi)市場(chǎng),迅速實(shí)現(xiàn)了渠道在全國(guó)范圍內(nèi)覆蓋。

截至目前,全國(guó)終端開網(wǎng)300家,輕資產(chǎn)的店面運(yùn)營(yíng)模式緩解經(jīng)銷商資金壓力,提升經(jīng)銷商利潤(rùn)水平,同時(shí)給予經(jīng)銷商基礎(chǔ)返利、物流運(yùn)輸、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷引流等支持,全力打造百智新能源的千縣萬(wàn)店。

結(jié)語(yǔ)

百智大熊上市即迎來“開門紅”,可以說是給中國(guó)國(guó)產(chǎn)汽車上了生動(dòng)的一課,采用了差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略,不斷深耕城鄉(xiāng)用戶需求,以經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、便利的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)改變城鄉(xiāng)消費(fèi)者代步出行的需求。

另外,百智新能源終端“雙旦”節(jié)日促銷活動(dòng)正在火爆進(jìn)行中,關(guān)注百智新能源官方微信公眾號(hào),點(diǎn)擊下方“大熊預(yù)售”,以8.8元線上小程序預(yù)定,即可享受8888元九重豪禮。感興趣的朋友可要抓緊啊!

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