聚焦女性消費(fèi)群體：歐拉好貓以差異化路線引領(lǐng)新能源汽車(chē)消費(fèi)潮流

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道原創(chuàng)

2021年,半導(dǎo)體短缺、原材料價(jià)格上漲等一系列不確定因素導(dǎo)致全球汽車(chē)市場(chǎng)遭遇“寒冬”,而高歌猛進(jìn)的中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)成為令人欣慰的“一抹春色”。

11月,中國(guó)新能源汽車(chē)滲透率再創(chuàng)新高,達(dá)到了17.8%的高位,而在2020年這一數(shù)字尚不過(guò)5.8%。

產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)背后,對(duì)應(yīng)的是新能源汽車(chē)消費(fèi)需求激增。不過(guò),隨著新能源汽車(chē)產(chǎn)品的日漸豐富,外觀設(shè)計(jì)之外,續(xù)航里程、智能化水平、安全等級(jí)……消費(fèi)者對(duì)新能源汽車(chē)要求更加多元、更加個(gè)性化,這也對(duì)車(chē)企的體系力、產(chǎn)品力提出了更高要求;尤其是隨著中國(guó)女性汽車(chē)消費(fèi)群體的崛起以及Z世代消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),打造差異化路線也成為車(chē)企決勝未來(lái)新能源汽車(chē)?yán)顺钡摹皻⑹诛怠薄?/span>

然而,縱觀中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng),真正以女性審美和需求為設(shè)計(jì)導(dǎo)向的汽車(chē)產(chǎn)品十分稀少。

而洞察女性消費(fèi)者需求、以女性汽車(chē)消費(fèi)者為中心、時(shí)刻關(guān)注女性用戶實(shí)際應(yīng)用的歐拉好貓,以“更懂女人”的姿態(tài)和差異化的路線以及產(chǎn)品力,圈粉無(wú)數(shù),位列中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)第一陣營(yíng)。

2021年11月,歐拉品牌整體銷(xiāo)量達(dá)到16136輛,支柱車(chē)型歐拉好貓(含好貓GT)銷(xiāo)量8855輛,環(huán)比勁增12.9%,2021年1-11月,歐拉好貓累計(jì)銷(xiāo)量更是達(dá)到40246輛,成為中國(guó)車(chē)市又一款“現(xiàn)象級(jí)”車(chē)型。按此增速預(yù)估,12月歐拉好貓銷(xiāo)量有望破萬(wàn),2021年全年,歐拉好貓整體銷(xiāo)量可超5萬(wàn)臺(tái)。

回顧2021年,歐拉好貓爆紅的背后,是歐拉品牌的不拘于傳統(tǒng)、主動(dòng)求變。歐拉好貓給用戶的不僅僅是一輛車(chē),更是一種生活方式——追求自由,集理性思考與情感訴求于一身,與當(dāng)下年輕消費(fèi)者和女性消費(fèi)者既注重產(chǎn)品質(zhì)量,又追求情感共鳴和價(jià)值認(rèn)同的思維方式一拍即合。

精準(zhǔn)布局,打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

或熱烈、或沉穩(wěn)、或潮流、或復(fù)古,選擇了一輛車(chē),就意味著選擇了一種生活方式,從某種意義上來(lái)看,汽車(chē)是用戶性格的外在表現(xiàn)。

然而,懂消費(fèi)者的新能源汽車(chē)更是屈指可數(shù),尤其是在Z世代和女性消費(fèi)群體迅速崛起的當(dāng)下。

一直以來(lái),A0級(jí)新能源汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)中,同質(zhì)化嚴(yán)重。但在汽車(chē)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)、消費(fèi)者更加年輕化,尤其是女性用戶崛起的大趨勢(shì)下,個(gè)性化正在成為已消費(fèi)者關(guān)注的重要因素。

“人無(wú)我有”,歐拉好貓的到來(lái),無(wú)疑填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白,以精準(zhǔn)的品牌定位、前衛(wèi)大膽的設(shè)計(jì)和同級(jí)領(lǐng)先的功能,為用戶提供了兼顧性價(jià)比和個(gè)性化的新選擇,成為10-15萬(wàn)元的首購(gòu)新能源車(chē)型。

從外觀上來(lái)看,歐拉好貓以復(fù)古美學(xué)再次定義潮流新風(fēng)向,展現(xiàn)出“新世代智美潮跑”的魅力。

據(jù)了解,歐拉好貓由前保時(shí)捷設(shè)計(jì)師埃蒙·德?tīng)査壬H自操刀,在外觀設(shè)計(jì)上傳承了充滿復(fù)古色彩的早期汽車(chē)風(fēng)格,又兼顧了科技、時(shí)尚之美。

整體偏年輕化的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和風(fēng)格使歐拉好貓更具吸引力。車(chē)身側(cè)面線條柔和流暢,雙色車(chē)身的設(shè)計(jì)增添了文藝復(fù)古的情調(diào);小巧的體型顯得靈動(dòng)又便捷,讓車(chē)主不會(huì)再為“停車(chē)”犯難。

內(nèi)飾設(shè)計(jì)在延續(xù)復(fù)古潮流的整體思路的同時(shí),兼具功能性巧思。懸浮式中控臺(tái)設(shè)計(jì)、智能環(huán)抱式駕艙造型打造出未來(lái)感;中控按鍵和風(fēng)口撥鈕小細(xì)節(jié)體現(xiàn)復(fù)古風(fēng)的精致感;座椅的條紋設(shè)計(jì)則與門(mén)板處的菱形皮紋相呼應(yīng),濃濃的復(fù)古感。

而副儀表板豐富多樣的儲(chǔ)物區(qū)域,可放下手機(jī)、錢(qián)包、鑰匙等隨身物件和紙抽,并設(shè)計(jì)有杯托,方便水杯存放,人性化的設(shè)計(jì)體現(xiàn)的是對(duì)女性消費(fèi)者需求的充分關(guān)懷。

而在開(kāi)啟一鍵舒享模式后,基于身份ID的個(gè)性化識(shí)別,歐拉好貓將基于車(chē)輛環(huán)境,個(gè)性預(yù)設(shè),自動(dòng)調(diào)整空調(diào)溫度,座椅角度,座椅按摩加熱等功能至最佳狀態(tài),為駕駛員提供更舒適的休息環(huán)境。

此外,“用戶養(yǎng)成”的歐拉好貓不斷進(jìn)擊,以復(fù)古運(yùn)動(dòng)潮酷姿態(tài)推出歐拉好貓GT版本。360°仿碳纖維套件、GT專屬紅色卡鉗和GT運(yùn)動(dòng)專屬尾翼,同時(shí)擁有領(lǐng)先同級(jí)的加速性能,百公里加速僅6.9秒,酷颯風(fēng)格盡顯,更給了女性汽車(chē)消費(fèi)者更多元的選擇。

智電未來(lái),科技實(shí)力塑造強(qiáng)大產(chǎn)品力

好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。內(nèi)外兼修的歐拉好貓,獨(dú)一無(wú)二。

在產(chǎn)品力方面,依托于長(zhǎng)城汽車(chē)頗具前瞻性的兩大平臺(tái)——模塊化車(chē)型平臺(tái)“檸檬”、汽車(chē)智能化平臺(tái)“咖啡”,歐拉好貓?jiān)谌娤到y(tǒng)和智能化方面表現(xiàn)尤為出色。

從動(dòng)力配置來(lái)看,“檸檬”純電架構(gòu)賦予了歐拉好貓更輕量化且更高效的三電系統(tǒng)。車(chē)型搭載有一臺(tái)最大功率105kW、最大扭矩210N·m的永磁同步電機(jī),搭載國(guó)內(nèi)領(lǐng)先磷酸鐵鋰電芯及國(guó)內(nèi)首發(fā)無(wú)鈷電芯,實(shí)現(xiàn)更優(yōu)異續(xù)航表現(xiàn),長(zhǎng)續(xù)航NEDC綜合續(xù)航里程達(dá)到501km。同時(shí),歐拉好貓支持直流快充,12分鐘即可快充100km,在日常慢充狀態(tài)下,滿電也只需85分鐘。

在智能配置層面,歐拉好貓洞察當(dāng)代女性日常用車(chē)中的種種痛點(diǎn),為她們提供“定制化”的功能配置,更加說(shuō)明歐拉對(duì)女性用戶需求的理解不是浮于表面,而是切實(shí)走進(jìn)她內(nèi)心的深處。

在英特爾MobileyeQ4駕駛輔助芯片以及2個(gè)高精度毫米波雷達(dá)、12個(gè)高精度超聲波雷達(dá)、6個(gè)智能駕駛高感知攝像頭、33個(gè)智能駕駛高靈敏控制器、GPS+北斗高精度定位系統(tǒng)等越級(jí)配置的加持下,歐拉好貓可全方位實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)車(chē)輛周邊環(huán)境,并支持智能巡航輔助系統(tǒng)、智能車(chē)道保持系統(tǒng)、智慧躲閃、智能燈光輔助等超14項(xiàng)駕駛輔助功能,基本覆蓋堵車(chē)、變道、車(chē)道保持等日常出行的主流駕駛場(chǎng)景,可提前預(yù)警或主動(dòng)干預(yù),減少或避免多場(chǎng)景下的碰撞風(fēng)險(xiǎn),讓用戶的駕駛過(guò)程更加輕松。

此外,自動(dòng)泊車(chē)、手機(jī)一鍵泊車(chē)等功能切實(shí)解決了停車(chē)難題。

通過(guò)OTA云端升級(jí)技術(shù),歐拉好貓可基于生態(tài)優(yōu)化、用戶需求與功能迭代,遠(yuǎn)程推送更新數(shù)據(jù)包,對(duì)車(chē)輛固件/軟件進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí),實(shí)現(xiàn)全生命周期用車(chē)體驗(yàn)提升。

更為重要的是,為滿足消費(fèi)者的情感需求,從“樂(lè)活局”到“生活志”再到“私奔之旅”,歐拉好貓通過(guò)多種形式的用戶活動(dòng),為消費(fèi)者搭建了交流的平臺(tái),用更貼近用戶的社交化模式與他們完美交互。

大膽突破,憑借鮮明有趣的品牌定位和獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品設(shè)計(jì),歐拉好貓?jiān)谛履茉雌?chē)銷(xiāo)量榜單上名列前茅;也正因?yàn)檫@種獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì),歐拉好貓上市一年多以來(lái)都熱度不減,“俘獲”了一批又一批的“貓”力青年。

放眼國(guó)內(nèi)外新能源汽車(chē)市場(chǎng),時(shí)至今日,依然很難找到歐拉好貓的同價(jià)同類(lèi)的替代品。

用30年成熟的造車(chē)品質(zhì)打造精品新能源車(chē)、用前沿懂用戶的出圈營(yíng)銷(xiāo),歐拉好貓迅速搭建起“貓”力青年的潮流陣地,成為新能源汽車(chē)第一陣營(yíng)的重要一員。

未來(lái),隨著國(guó)際化步伐的加快,以“更懂女人、更愛(ài)女人”打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的歐拉好貓,也必將在2022年新能源汽車(chē)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)中持續(xù)爆紅,持續(xù)引領(lǐng)新能源汽車(chē)的新潮流

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關(guān)鍵詞：汽車(chē),新能源,用戶,女性,消費(fèi)者