邦聊系列第一期：用過邦邦優(yōu)品的都這樣說！

本期嘉賓

1.杭州韓現(xiàn)汽配有限公司銷售部經(jīng)理 吳云劍

公司成立于2005年，主營紅旗、現(xiàn)代（北京/進口）、起亞（東風(fēng)、進口）、北汽（銀翔、威旺、紳寶等）系列全車配件，“PHC離合器”浙江省總代理?，F(xiàn)有物流中心倉3000 m2，急件倉300 m2，庫存約800萬。銷售網(wǎng)點遍布華東地區(qū)各大中小城市，擁有一流的集銷售、倉儲、物流為一體的優(yōu)秀團隊。

服務(wù)宗旨：誠信經(jīng)營 客戶第一

經(jīng)營理念：為社會而存 為員工而富 為客戶而強

企業(yè)愿景：成為推動中國汽車后市場發(fā)展貢獻的企業(yè)之一

2.江蘇永澤汽配貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 王承熹

公司成立于1990年，主營奔馳、寶馬、路虎、捷豹、保時捷等豪車配件。獨家代理PHC韓國平和法雷奧離合器等一系列國際大品牌，現(xiàn)有倉儲面積4500 m2，各類配件庫存約1700萬，零件品類達到23000個SKU，面向江蘇省內(nèi)各大保險公司及所有終端客戶提供誠信經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。

服務(wù)宗旨：客戶無小事 客戶滿意是永澤人的追求

企業(yè)愿景：爭創(chuàng)華東地區(qū)汽配行業(yè)標桿

3.長沙市美鴻仁合汽車配件有限公司總經(jīng)理 江運紅

成立于1993年，旗下?lián)碛虚L沙鑫美鴻汽車配件公司、長沙鑫嘉鴻汽車配件公司、長沙鑫祥泰汽車配件公司，主營：凱迪拉克、別克、雪佛蘭、奧迪、一汽大眾、上海大眾、斯柯達、現(xiàn)代、起亞、雙龍、江淮、華泰等。

服務(wù)宗旨：誠信經(jīng)營，薄利多銷，以質(zhì)取勝，以人為本

經(jīng)營理念：先做人 后做事 雙贏發(fā)展 共同成長

企業(yè)愿景：把最優(yōu)質(zhì)，最平價的產(chǎn)品和最貼心的服務(wù)奉獻給客戶

Q1:邦邦優(yōu)品的銷售心得體會？

杭州韓現(xiàn)——依托保險資源，用邦邦優(yōu)品做好產(chǎn)品聚焦

吳云劍：依托保險資源背景，邦邦本身在行業(yè)內(nèi)便具有較強的影響力，同時經(jīng)過多年與邦邦優(yōu)品的合作，已經(jīng)在終端市場積累了較高的知名度與很積極的產(chǎn)品反饋。我們目前正在做的就是產(chǎn)品聚焦，公司產(chǎn)品線a根據(jù)邦邦優(yōu)品的品類進行了全面調(diào)整，只要邦邦優(yōu)品輻射到的配件品類，只允許采購邦邦優(yōu)品系列產(chǎn)品，市場同類品牌件一律停采。

江蘇永澤——初選邦邦優(yōu)品，全業(yè)務(wù)流程安心，未來一起成長

王承熹：作為邦邦汽服駕安配在江蘇的首批合作供應(yīng)商，通過與平臺合作首先擴展了渠道，依托邦邦在保險領(lǐng)域的龐大資源，認識了更多的新客戶。同時，平臺完備的售后流程也讓我們的日常交易更加高效流暢。雖然與邦邦優(yōu)品的合作時間不長，但無論是價格還是配件的品質(zhì)相較于市場均有優(yōu)勢，從售前的品質(zhì)嚴選，到售中的專人對接，再到售后的各項跟進，給予了我們很大的支持與信心，更利于我們對庫存配件品牌進行統(tǒng)一化管理。

長沙美鴻仁合——品質(zhì)可靠+價格合適，用邦邦優(yōu)品促進“雙提升”

江運紅：有幸于2020年與邦邦汽服進行合作，成為駕安配的合作供應(yīng)商。在合作的兩年間，通過直供合作與平臺產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范管理，令我們實現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)與公司銷售額的雙提升。邦邦優(yōu)品事故件一直都占據(jù)我們事故車產(chǎn)品份額的重頭戲，產(chǎn)品不僅品質(zhì)可靠，價格適宜，售后更是最大的保障，客戶就是需要這樣過硬的產(chǎn)品和價格。在前臺銷售的過程中，我們也會力推邦邦優(yōu)品的產(chǎn)品，特別是與我們合作很久的終端客戶，我們是絕對主推該產(chǎn)品的，總的來說，過硬的產(chǎn)品和優(yōu)勢的價格加上貼心的售后，客戶是沒有道理不選擇該產(chǎn)品的。

Q2: 疫情對企業(yè)有何影響？采取了哪些舉措來適應(yīng)現(xiàn)在的局面？

杭州韓現(xiàn)——做好開源節(jié)流，提高效率

吳云劍：一是員工出行受限，二是社會出行減少，終端維修廠的維修量下降，當(dāng)然還有物流運輸影響到的廠家采購和終端銷售的發(fā)運問題。公司上下主要做了兩方面調(diào)整，一是開源，結(jié)合線上平臺積極拓寬客戶源，線下對正在合作的或潛在客戶進行有規(guī)劃的客情維護 。二是節(jié)流，主要是對公司內(nèi)部的各部門崗位流程進行梳理調(diào)整，提高人效，減少中間損壞，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的采購體驗

江蘇永澤——以人為本，提升員工能力培養(yǎng)

王承熹：疫情當(dāng)下．雖有影響但并不是不可把控。我們充分利用了各地區(qū)分銷商的優(yōu)勢也將負面的影響控制在最小的范圍之內(nèi)。在此期間，我們更加注重業(yè)務(wù)人員能力培養(yǎng)，這也是每周都在進行的必修課。

長沙美鴻仁合——開拓營銷思路，內(nèi)外結(jié)合，共渡難關(guān)

江運紅：在疫情期間，公司業(yè)務(wù)雖有所下降，但是我們公司采取了一定的營銷模式，內(nèi)外結(jié)合，共渡難關(guān)，三年來還是取得了一定的成績。

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