小紅書(shū)攜路特斯以“摩登城市探尋計(jì)劃”開(kāi)啟汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新洞察

對(duì)于生活在都市里的人來(lái)說(shuō),汽車(chē)不僅僅是代步工具,更是生活方式和態(tài)度的表達(dá)。當(dāng)消費(fèi)者在選擇汽車(chē)時(shí),既是選擇產(chǎn)品本身,同時(shí)也會(huì)被品牌所代表的生活態(tài)度打動(dòng)。

在此背景下,小紅書(shū)IP「第一人稱(chēng)駕駛計(jì)劃」近日攜手路特斯汽車(chē)發(fā)起「摩登城市探尋計(jì)劃」主題活動(dòng),結(jié)合路特斯“E見(jiàn)傾心,E試入魂”的四城(深圳、武漢、上海、北京)試駕巡游活動(dòng),充分挖掘本地化特色,以?xún)r(jià)值觀(guān)溝通和態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)搶占消費(fèi)者心智,帶領(lǐng)用戶(hù)們打開(kāi)“摩登試駕”新腔調(diào),一同尋覓自己的夢(mèng)中情車(chē)。通過(guò)這次活動(dòng),路特斯在消費(fèi)者的心中樹(shù)立了“摩登時(shí)尚”的品牌形象,也讓更多用戶(hù)開(kāi)始期待駕駛路特斯汽車(chē)在城市漫游的浪漫體驗(yàn)。

多元解讀呈現(xiàn)摩登新腔調(diào)

“摩登”這個(gè)具有潮流感的詞語(yǔ),往往與最新奇的產(chǎn)品、最時(shí)尚的風(fēng)格有關(guān),它既代表著獨(dú)特的審美品味,也象征著都市生活無(wú)時(shí)無(wú)刻、與時(shí)俱進(jìn)的新鮮感。而路特斯作為世界三大超跑品牌之一,不但有著75年的品牌歷史,如今也帶著傳奇跑車(chē)品牌的“速度與激情”,從燃油向純電領(lǐng)域進(jìn)軍,由賽道奔向生活。這種為用戶(hù)帶來(lái)無(wú)盡的新鮮感的能力背后,也彰顯了品牌的“摩登”氣質(zhì)。

為了準(zhǔn)確傳遞出“摩登”概念,小紅書(shū)IP「第一人稱(chēng)駕駛計(jì)劃」聯(lián)合路特斯從多元傳播的角度出發(fā),分別于深圳、武漢、上海、北京巡游期間邀請(qǐng)了@陳溥江、@陳逸慧、@當(dāng)然是當(dāng)、@_claudie、@Michelaccc、@vickywen 共6位跨領(lǐng)域博主,各自用時(shí)尚大片的形式,多維表現(xiàn)了“摩登”都市生活的多彩狀態(tài)。

@陳逸慧 一襲黑色長(zhǎng)裙加墨鏡的穿搭,再加上手拿一杯咖啡的情景,準(zhǔn)確還原了都市白領(lǐng)的日常通勤場(chǎng)景。同時(shí)搭配“粉黛搖滾”主題配色的路特斯Eletre純電超跑SUV,給人一種外表含蓄但內(nèi)在又無(wú)比熱情的反差感;@當(dāng)然是當(dāng) 與擁有獨(dú)特配色—“加洛韋綠”的路特斯Eletre組合到一起,用生機(jī)盎然的色彩與高級(jí)質(zhì)感,演繹出了日常出行的恬靜與愜意;@_claudie 則用一組以車(chē)內(nèi)和車(chē)外為背景、動(dòng)靜結(jié)合的摩登大片,展現(xiàn)出都市優(yōu)雅魅力;而在@vickywen 拍攝的大片里,充滿(mǎn)視覺(jué)沖擊力的構(gòu)圖與酷颯風(fēng)格的穿搭,又展示出路特斯Eletre的獨(dú)特鋒芒;金融博主@陳溥江 面帶微笑地輕松倚在路特斯Eletre開(kāi)啟的后備箱,將都市精英的從容和自信展露無(wú)遺;而@Michellaccc 充滿(mǎn)設(shè)計(jì)感的穿搭,與路特斯Eletre的獨(dú)特配色相得益彰,即使在低調(diào)的外表下也難掩與眾不同的摩登氣質(zhì)。

6組風(fēng)格各異的時(shí)尚大片,不但在視覺(jué)上給人帶來(lái)多元化的審美享受,也將摩登格調(diào)立刻拉滿(mǎn)。而路特斯Eletre通過(guò)“參演”風(fēng)格迥異、各具特色的時(shí)尚大片,也讓觀(guān)眾開(kāi)始期待“摩登都市”更多不同風(fēng)格的展現(xiàn),由此凸顯了路特斯Eletre永遠(yuǎn)給人帶來(lái)新鮮感的摩登新腔調(diào)。

城市巡禮打造圓夢(mèng)之旅

除了超高顏值的時(shí)尚大片外,6位博主結(jié)合不同城市特有場(chǎng)景,講述的“摩登都市”故事同樣引人注目。

@陳溥江 身處深圳的高樓之間,細(xì)數(shù)從投行辭職的半年來(lái)所經(jīng)歷的探索和收獲,感嘆自己是在“自由的忙碌”;@陳逸慧 在3月的武漢拍下了浪漫時(shí)尚大片,復(fù)古風(fēng)格的街道背景下,她鼓勵(lì)女生們擺脫“條條框框”,開(kāi)自己的車(chē)、走一條屬于自己的路;@當(dāng)然是當(dāng) 則以上海的洋房為背景,結(jié)合自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,呼吁大家要有“做夢(mèng)的勇氣”,去追尋人生更多的可能性;@Michellaccc 則分享了一場(chǎng)閑暇午后出行看展的旅程,表現(xiàn)摩登都市生活的悠閑與安逸;@_claudie 回顧了自己成為博主后所面臨的煩惱和焦慮,反思自己因?yàn)橥饨玎须s的聲音,錯(cuò)過(guò)了生活中美好的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,因此她號(hào)召大家把目光放在真實(shí)而鮮活的生活上;@vickywen 則在北京的高樓大廈的映襯下,回想起自己從“國(guó)貿(mào)打工人”到轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)的特別經(jīng)歷,雖然身份發(fā)生了變化,但依舊特立獨(dú)行,展現(xiàn)出摩登都市生活的隨心所欲、雷厲風(fēng)行。

值得一提的是,路特斯官方結(jié)合不同城市主題為四城試駕制作的特色短片,也與此次「摩登城市探尋計(jì)劃」相呼應(yīng)。從深圳、武漢到上海、北京,短片中的路特斯Eletre駛過(guò)當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性建筑,展現(xiàn)出專(zhuān)屬于地方特色的駕駛場(chǎng)景和城市風(fēng)貌,瞬間引發(fā)消費(fèi)者共鳴,令人忍不住開(kāi)始想象自己駕駛路特斯Eletre,暢游在城市街道的奇妙體驗(yàn)。

在KOL與品牌主題短片的絕妙配合下,“摩登都市生活”有了具象且多元化的表達(dá),而每一位注意到活動(dòng)的用戶(hù),也都擁有了解鎖“摩登試駕”新腔調(diào)的鑰匙,紛紛參與到路特斯的“圓夢(mèng)之旅”中。

線(xiàn)上反哺聯(lián)動(dòng),引領(lǐng)摩登新貴時(shí)尚潮流

在本次「摩登城市探尋計(jì)劃」主題活動(dòng)中,小紅書(shū)用戶(hù)具備關(guān)注生活方式且熱衷于時(shí)尚潮流的人群特質(zhì),為打響活動(dòng)聲量提供了絕佳的傳播環(huán)境。而圍繞“摩登”概念展開(kāi)的討論,也幫助品牌迅速建立了專(zhuān)屬傳播陣地。在活動(dòng)話(huà)題頁(yè)可以看到,從博主筆記到品牌發(fā)布的主題短片,一經(jīng)發(fā)布便吸引了熱愛(ài)時(shí)尚的用戶(hù)們點(diǎn)贊,引發(fā)廣泛討論。

特別是路特斯Eletre擁有的超高顏值外觀(guān)設(shè)計(jì)和極致性能,成為活動(dòng)筆記里最常被討論的焦點(diǎn)之一。例如在@陳逸惠 的筆記評(píng)論中,就有粉絲表示被路特斯Eletre的造型、配色和駕乘功能“種草”。而在@vickywen 的筆記評(píng)論里,還有粉絲結(jié)合路特斯Eletre的加速、續(xù)航等具體配置進(jìn)行討論。

此外,路特斯官方還從已經(jīng)發(fā)布的城市短片中,提取出多個(gè)與地標(biāo)性建筑相結(jié)合的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景圖片,并將其進(jìn)行復(fù)用。這些物料,一方面結(jié)合「摩登城市探尋計(jì)劃」的主題,鞏固了路特斯潮流形象,另一方面也作為帶有城市標(biāo)簽的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,幫助品牌為線(xiàn)下的“摩登試駕”引流,吸引更多潛在消費(fèi)者參與報(bào)名當(dāng)?shù)氐脑囻{活動(dòng)。幫助擴(kuò)大線(xiàn)上傳播影響力的同時(shí),也反哺「摩登城市探尋計(jì)劃」主題活動(dòng)與品牌線(xiàn)下試駕活動(dòng)形成聯(lián)動(dòng),從線(xiàn)上到線(xiàn)下,從吸睛、種草到試駕轉(zhuǎn)化,全面引領(lǐng)摩登新貴時(shí)尚潮流。

回到小紅書(shū)IP「第一人稱(chēng)駕駛計(jì)劃」攜手路特斯汽車(chē)發(fā)起「摩登城市探尋計(jì)劃」主題活動(dòng)可以看到,汽車(chē)品牌的試駕活動(dòng)因?yàn)樾枰鎸?duì)不同地區(qū)的目標(biāo)客戶(hù),很難實(shí)現(xiàn)步調(diào)統(tǒng)一且具有規(guī)?；幕顒?dòng)傳播。但是,除了地域?qū)傩圆煌?豪華汽車(chē)品牌仍然可以借助價(jià)值觀(guān)溝通以及態(tài)度營(yíng)銷(xiāo),對(duì)目標(biāo)受眾實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

因此,小紅書(shū)與路特斯基于不同區(qū)域的線(xiàn)下試駕活動(dòng),建立了統(tǒng)一的線(xiàn)上傳播策略,反而充分挖掘了“本地化”的特色,在地域圈層的受眾傳播與品牌理念傳播之間找到結(jié)合點(diǎn),以差異化的內(nèi)容傳播物料,覆蓋不同的地域圈層、引發(fā)共鳴,最終實(shí)現(xiàn)獨(dú)有原話(huà)的品牌傳播,并且形成統(tǒng)一的品牌認(rèn)知。

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