三頭六臂，越過四姑娘山，登頂珠峰

4月20日，三頭六臂董事長(zhǎng)宋繼斌帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扛著產(chǎn)品登頂四姑娘山大峰，完成了一場(chǎng)難度極高的「自主品牌產(chǎn)品秀」。登頂前，接受媒體專訪談到攀登山峰的話題時(shí)，宋總這樣說：「全力以赴達(dá)到自己能力的上限，這個(gè)地方就是每個(gè)人的山頂」、「現(xiàn)在攀登了四姑娘山，也許未來還有珠穆朗瑪峰。」

那時(shí)的他可能不會(huì)想到，僅僅時(shí)隔29天，「三頭六臂」真的成功登頂珠穆朗瑪峰這座世界最高的山峰。

對(duì)于三頭六臂來說，山是目標(biāo)，每一次沖高都是悟道之旅，八年征途，如今，正在登山的三頭六臂，站在更高的山峰上。

大山

汽配行業(yè)也有一座大山。

相比進(jìn)口品牌，國(guó)產(chǎn)品牌的知名度和品牌認(rèn)知度較低，消費(fèi)者在購(gòu)買汽車配件時(shí)，通常更傾向于選擇他們熟悉和信任的品牌。而依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)和龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，國(guó)際品牌牢牢壓制著國(guó)產(chǎn)品牌。

盡管在2015年，國(guó)產(chǎn)品牌在家電、數(shù)碼等領(lǐng)域已經(jīng)取代國(guó)際品牌開始引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)，但所有人都心知肚明，汽配市場(chǎng)還遠(yuǎn)未有這樣的苗頭。

初生牛犢不怕虎，這座山，三頭六臂想去挑戰(zhàn)一下。

剛開始因?yàn)闆]有量，一個(gè)產(chǎn)品三頭六臂要找數(shù)十家工廠，還要控制品質(zhì)，工廠嫌棄不說，做出來因?yàn)闆]人知道這個(gè)品牌，產(chǎn)品還難賣。在三頭六臂想象中，要打通整個(gè)模式產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)是不可或缺的，因此還設(shè)置了現(xiàn)金交易的門檻，希望能夠倒逼自己提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。在當(dāng)時(shí)國(guó)際品牌易推廣、周轉(zhuǎn)率快、不用自己去做品控的大環(huán)境下，三頭六臂剛爬山就在名副其實(shí)地吃土。

但為什么還要咬牙堅(jiān)持？這與初心有關(guān)，宋總說，「歐美在享受我們中國(guó)制造的紅利，但是我們中國(guó)的車主卻依然覺得我們中國(guó)制造沒有那么好，我覺得這個(gè)是不太公平的?！谷绾螌?yōu)秀中國(guó)制造和國(guó)產(chǎn)品牌結(jié)合、在汽配市場(chǎng)建立起中國(guó)人應(yīng)有的自信，是三頭六臂創(chuàng)立之初給自己立下的重要課題。

三頭六臂四姑娘山「自主品牌產(chǎn)品秀」（右三為三頭六臂董事長(zhǎng)宋繼斌）

窗口期

登山活動(dòng)通常發(fā)生在高海拔環(huán)境中，需要考慮最佳的時(shí)機(jī)或時(shí)間段，行業(yè)稱之為「登山窗口期」，對(duì)登山者來說，選擇正確窗口期是至關(guān)重要的決策。

三頭六臂成立的2015年，汽配市場(chǎng)也處在一個(gè)「窗口期」。那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代，眾多的資本投向了O2O，比如洗車入口、上門養(yǎng)車等平臺(tái)，并高舉「燒錢、不斷燒錢」直奔「流量」而去。

面對(duì)這種「狼性打法」，三頭六臂卻悶聲于陳釀，「我們這一代都有一顆武俠夢(mèng)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，希望像一個(gè)大俠一樣練成絕世武功，能做成另一個(gè)阿里巴巴，亞馬遜，也希望我們的這份事業(yè)可以像拼多多一樣，一夜之間摧城拔寨，幾個(gè)爆款一統(tǒng)江湖。但是我們沒有，也多虧了我們沒有，我們?cè)谄嚭笫袌?chǎng)做了我們擅長(zhǎng)的事，耐心地研究我們的產(chǎn)品和我們的市場(chǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)一步，再進(jìn)一步?！顾慰?cè)绱诵稳萑^六臂的慢工出細(xì)活。

互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代沒過多久便戛然而止，除了商業(yè)模式壁壘低、護(hù)城河弱外，互聯(lián)網(wǎng)群體也發(fā)生翻天覆地的變化，主流話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)移到以90后、00后為新生力量的「Z世代」上，市場(chǎng)開始盛行熱愛主義、新國(guó)潮等消費(fèi)理念。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來了「窗口期」，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)瞬到了2.0時(shí)代。與1.0時(shí)代不同，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三頭六臂早就躬身入局。

2015年三頭六臂在廣州成立的時(shí)候便同期設(shè)立了廈門平臺(tái)研發(fā)智能中心，同步用數(shù)字化手段去實(shí)現(xiàn)降本增效，打造自身的平臺(tái)屬性。

宋總不止一次對(duì)外「訴苦」：數(shù)字化是臟活累活，原因就在于不同于很多企業(yè)拿數(shù)字化作為標(biāo)榜的「華麗外衣」，三頭六臂是真的去解決人、貨、場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化處理，這其中僅僅是數(shù)據(jù)采集就是一個(gè)龐大和漫長(zhǎng)的過程。

誠(chéng)然，三頭六臂還在路上，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)潮崛起讓三頭六臂越過群山，也讓三頭六臂后勁綿長(zhǎng)。

三頭六臂團(tuán)隊(duì)夜色下攀登

想贏的團(tuán)隊(duì)

攀登珠峰需要面對(duì)極端的環(huán)境和身體的極限挑戰(zhàn)，從安全考慮、互助合作、心理支持和鼓勵(lì)、經(jīng)驗(yàn)共享的角度看，其實(shí)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的壯舉。

在「三頭六臂」登頂珠峰后，宋總發(fā)了條朋友圈：「我自己可能永遠(yuǎn)登不上珠穆朗瑪峰，但三頭六臂可以；因?yàn)槿^六臂不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，也不是幾個(gè)人在支持！感恩一路支持幫助的所有人們，請(qǐng)把我們帶到最高處?！?/span>

這跟他攀登四姑娘山時(shí)的表態(tài)如出一轍：「四姑娘山一定不是我的最高峰......三頭六臂將來的成就我不設(shè)上限......即便有一天我的能力不夠了，我的團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)繼續(xù)往上攀登。」

對(duì)宋總來說，和一群志同道合的人成就一件了不起的事，是人生中值得驕傲的事。

林小偉是三頭六臂聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官，宋總將他和林小偉的分工形容為一守一攻。

在三頭六臂之前，林總從事的就是汽配相關(guān)業(yè)務(wù)，因此他非常關(guān)注服務(wù)商店鋪的情況和產(chǎn)品相關(guān)的每一個(gè)數(shù)字。三頭六臂剛成立那幾年，很多「小白」跨行業(yè)加入，那時(shí)林總想方設(shè)法做的是讓門店經(jīng)營(yíng)易上手，讓服務(wù)商能夠輕松營(yíng)業(yè)。

如今三頭六臂發(fā)展到數(shù)千家線下門店，也有越來越多的老汽配轉(zhuǎn)型加入三頭六臂，對(duì)林總來說，他希望做到每一家店面都能高效運(yùn)轉(zhuǎn)、可持續(xù)發(fā)展和盈利。單店體量的增加，能拓展出三頭六臂巨大的空間。

這背后，是三頭六臂團(tuán)隊(duì)擁有的一顆想贏的心?！笩o論環(huán)境怎么變化，我們都應(yīng)該保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)?！谷^六臂首席行政官王宇揚(yáng)如此說。首席平臺(tái)運(yùn)營(yíng)官羅琳功則把公司發(fā)展比喻成登山，希望團(tuán)隊(duì)保持意志力一直往上走。「三頭六臂改造汽配行業(yè)擁有巨大的機(jī)會(huì)，這個(gè)空間反過來能激發(fā)我們最大的潛力?！故紫?cái)務(wù)官侯晏認(rèn)為公司和個(gè)人的發(fā)展已經(jīng)融為一體。

「三頭六臂，創(chuàng)造奇跡」、「有車就有三頭六臂」如今成了每一個(gè)三頭六臂人的堅(jiān)定信仰，這種信仰來源于國(guó)貨崛起的時(shí)代紅利，以及自身自主品牌銷量的不斷沖高，當(dāng)然還有三頭六臂通過自主品牌和數(shù)字化改造汽配行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和未來。

宋繼斌（右）與林小偉（左）

尾聲

經(jīng)歷8年成長(zhǎng)，三頭六臂已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)「國(guó)貨品牌」。8年時(shí)間，無論產(chǎn)業(yè)要素如何波動(dòng)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境如何變遷、資本邏輯如何轉(zhuǎn)向，三頭六臂都在以不變應(yīng)萬(wàn)變，不變的是自主品牌的初心，是長(zhǎng)期主義的深耕細(xì)作，也是保持攀登姿態(tài)的淡然。

越過四姑娘山、登頂珠峰，但對(duì)三頭六臂來說，只要步履不停，路就還在腳下，就會(huì)繼續(xù)向上攀登。

因?yàn)?年，三頭六臂仍是少年。

登頂珠穆朗瑪峰

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