汽車之家818百城車展搭建生態(tài)轉(zhuǎn)化場(chǎng) 探索營(yíng)銷新思路

經(jīng)歷3月“降價(jià)潮”后，汽車市場(chǎng)在4月呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的回暖趨勢(shì)，新能源汽車表現(xiàn)突出，國(guó)內(nèi)零售滲透率達(dá)到32.3%，同比增長(zhǎng)25.7%，市場(chǎng)走強(qiáng)，汽車行業(yè)進(jìn)入了前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。如何快速搶占競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，力爭(zhēng)下半年加速突圍，成為汽車經(jīng)銷商亟待解決的難題。

　　早在2019年，行業(yè)服務(wù)平臺(tái)就做過(guò)多種營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的開(kāi)拓。汽車之家舉辦的“818全球汽車節(jié)”，即是進(jìn)行線上線下的綜合嘗試，成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。其中，該IP重要組成部分的“818百城車展”，也經(jīng)過(guò)4年的沉淀和發(fā)展，升級(jí)為覆蓋全國(guó)上萬(wàn)家經(jīng)銷商、落地百城千縣的現(xiàn)象級(jí)車展嘉年華，被公認(rèn)為流通領(lǐng)域營(yíng)銷典型案例，為提振車市消費(fèi)信心注入了新活力。據(jù)悉，2023汽車之家“818百城車展”已全新啟動(dòng)，聚焦三大升級(jí)，為經(jīng)銷商營(yíng)銷帶來(lái)新解法。

　　構(gòu)建轉(zhuǎn)化場(chǎng)景的新生態(tài)

　　隨著信息數(shù)字技術(shù)廣泛滲透，線上場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)新模式，改變消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，也在不斷創(chuàng)造新需求。用戶希望得到個(gè)性化、多樣化和高品質(zhì)的消費(fèi)升級(jí)體驗(yàn)，對(duì)以汽車為代表的大宗消費(fèi)來(lái)說(shuō)，“線下場(chǎng)景”則成為滿足新需求的重要引擎，同時(shí)是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“服務(wù)一體化”的關(guān)鍵所在。

　　今年的818百城車展，即是以滿足消費(fèi)者的線下體驗(yàn)感知能力為目的，進(jìn)行多維度持續(xù)創(chuàng)新，探索觸達(dá)消費(fèi)者以獲得線下?tīng)I(yíng)銷的著力點(diǎn)，搭建出多層生態(tài)轉(zhuǎn)化場(chǎng)，打造四大線下?tīng)I(yíng)銷IP。其中，“商圈車展”連接吃喝玩樂(lè)與看選購(gòu)車，聚焦商圈便利提升用戶看選幸福感，助力經(jīng)銷商縮短轉(zhuǎn)化鏈條；“全擎試駕”升級(jí)體驗(yàn)式服務(wù)，構(gòu)建看-選-試-買(mǎi)多品橫向?qū)Ρ纫徽臼劫?gòu)車場(chǎng)景；“車市大集”下鄉(xiāng)推廣，提高郊縣農(nóng)村看選購(gòu)車便利性，賦能經(jīng)銷商拓展?fàn)I銷半徑，實(shí)現(xiàn)汽車下鄉(xiāng)打通最后一公里；“駐店團(tuán)購(gòu)”著力銷售前端能力提升，從用戶購(gòu)車需求出發(fā)優(yōu)化服務(wù)，進(jìn)而助推4S店集中促轉(zhuǎn)。四大線下IP產(chǎn)品一站式配齊，為用戶提供 “省時(shí)看、省心選、省錢(qián)購(gòu)”全方位的一體化服務(wù)場(chǎng)景，助力經(jīng)銷商從線上到線下、看選到試駕、城市到下鄉(xiāng)、展銷到門(mén)店的生態(tài)式矩陣。

　　自今年1月以來(lái)，多個(gè)地方政府陸續(xù)出臺(tái)刺激消費(fèi)的政策，4月汽車零售環(huán)比上漲2.5%，是自2010年以來(lái)僅有的兩次環(huán)比正增長(zhǎng)之一，可以看出消費(fèi)者觀望情緒有所緩解，購(gòu)車需求進(jìn)一步回升，試駕能夠幫助經(jīng)銷商贏得更多高意向客群；隨著跨城購(gòu)車逐步成為下沉用戶群體的新消費(fèi)方式，郊縣輻射成為經(jīng)銷商們挖掘下沉市場(chǎng)的必然選擇，而營(yíng)銷資源匱乏、運(yùn)營(yíng)成本高、效果無(wú)保障等痛點(diǎn)阻礙了其腳步。汽車之家通過(guò)深度市場(chǎng)洞察，讓818百城車展連接消費(fèi)者和經(jīng)銷商，全新推出 “全擎試駕”、“車市大集”兩大新產(chǎn)品，為經(jīng)銷商切實(shí)做好營(yíng)銷賦能，提供了精準(zhǔn)化、效果化的營(yíng)銷方案。

　　“全擎試駕”聚焦影響購(gòu)車決策的重要環(huán)節(jié)，整合產(chǎn)品展示、試乘試駕、簽單銷售全鏈條，一站式對(duì)比多品牌多車型，幫助用戶直觀了解車輛造型設(shè)計(jì)等各項(xiàng)細(xì)節(jié)，感受車輛的動(dòng)力操控、功能配置。尤其是針對(duì)新能源車，試駕體驗(yàn)?zāi)芨玫貛椭M(fèi)者體驗(yàn)提速快感、靜謐性及智能化的科技感和舒適性，加速購(gòu)買(mǎi)決策。

　　另一大全新產(chǎn)品“車市大集”，幫助經(jīng)銷商最大化拓展?fàn)I銷半徑，實(shí)現(xiàn)從城區(qū)到郊縣的無(wú)縫連接，挖掘擁有8億人口覆蓋的下沉消費(fèi)市場(chǎng)。通過(guò)線上線下、主城郊縣雙雙聯(lián)動(dòng)，整合本土化營(yíng)銷資源，助力經(jīng)銷商0運(yùn)營(yíng)成本提升下沉市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

　　流量與存量增長(zhǎng)的新思路

　　流量紅利見(jiàn)頂時(shí)代，存量的爭(zhēng)奪日趨白熱化，開(kāi)渠引流成為了車市營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。除了依托自身的基本盤(pán)和流量?jī)?yōu)勢(shì)外，汽車之家818百城車展開(kāi)拓線上線下全覆蓋的傳播方式，破圈跨界共創(chuàng)IP，打開(kāi)存量時(shí)代流量增長(zhǎng)的新思路。

　　據(jù)了解，汽車之家將牽手中石化、高德、安居客、海信等13大平臺(tái)開(kāi)展全國(guó)深度合作，覆蓋車生活、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、物流、社交6大高熱度消費(fèi)場(chǎng)景，聯(lián)合打造“818加油站”、“安家居行季”等跨界IP，形成有多元的特色傳播矩陣，達(dá)到廣泛用戶流量的互利共享與多渠道增長(zhǎng)。

　　挖掘增量藍(lán)海，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型與服務(wù)一致性提升，是經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈增收提效的必經(jīng)之路。作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)和踐行者，本次818百城車展，汽車之家聯(lián)動(dòng)九大會(huì)場(chǎng)給予數(shù)字化解決方案，借助智效店鋪、智域通增效版等一系列數(shù)字化經(jīng)銷商產(chǎn)品，從基礎(chǔ)設(shè)施搭建、數(shù)字工具賦能到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，全面賦能經(jīng)銷商提速留資，帶來(lái)更多增量用戶，并實(shí)現(xiàn)存量用戶高效、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，助其釋放業(yè)務(wù)效能，實(shí)現(xiàn)贏利提升。

　　進(jìn)入二季度以來(lái)，車市保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，在市場(chǎng)大盤(pán)利好的狀態(tài)下，經(jīng)銷商應(yīng)順勢(shì)而為，緊跟營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，占據(jù)主動(dòng)權(quán)，領(lǐng)跑下半年提效之路。汽車之家818百城車展，將催暖車市、促進(jìn)成交，構(gòu)建全新的消費(fèi)場(chǎng)景，帶來(lái)提振車市銷量的新解法。

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關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商,汽車,營(yíng)銷,車展,消費(fèi)