大變革時(shí)代，三頭六臂實(shí)現(xiàn)汽配供應(yīng)鏈新增長的解法

“你能不能有辦法跟著我們經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)去找到切合于這個(gè)趨勢(shì)的一個(gè)商業(yè)模型或者一個(gè)產(chǎn)品，讓你跟著趨勢(shì)走，跟著趨勢(shì)走一定能產(chǎn)生非常偉大的公司”——三頭六臂董事長宋繼斌

2024開年，電視劇《繁花》大火。

透過《繁花》，觀眾重新目睹了那個(gè)人口紅利和流量紅利不斷持續(xù)的年代，城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、信息化的疊加，讓中國經(jīng)濟(jì)處于迅速崛起的黃金時(shí)期。

但今天的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)比《繁花》中的20年前，已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，國際局勢(shì)的沖突、全球經(jīng)濟(jì)的重新洗牌、市場(chǎng)存量的卷......無不印證著經(jīng)濟(jì)下行的確定性。

這個(gè)時(shí)候，在截然不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)新增長就成了所有人共同面對(duì)的新命題。

2024年7月26日，在三頭六臂總冠名生態(tài)大會(huì)的2024(第八屆)汽配圈生態(tài)大會(huì)暨金翼獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，三頭六臂董事長宋繼斌發(fā)表了名為《大變革下汽配供應(yīng)鏈的新增長》的演講。

如何在變局中邁過難關(guān)、找到機(jī)會(huì)，宋總帶來了穿越周期的思考和探索。

三頭六臂董事長宋繼斌

回歸當(dāng)下，下好每一步棋

2013年開始，汽車后市場(chǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模從不足6000億迅速增長到上萬億，但突然的疫情打亂了增長預(yù)期，宋總也在演講中透露了三頭六臂的反差：2021年之前，三頭六臂一直保持高速增長，盡管現(xiàn)在的三頭六臂是歷史上銷售最好、盈利能力最好、團(tuán)隊(duì)管理最好的階段，但相比于原來的增長仍舊存在焦慮。

經(jīng)濟(jì)下行中普通人最直接的感知是錢包收緊，從而催發(fā)出更多實(shí)惠的生活方式，比如去年的雙十一和剛剛過去的618，各大電商平臺(tái)以最直觀的方式呈現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)：拼多多的““天天11.11，天天真低價(jià)”、京東和天貓直接照抄拼多多百億補(bǔ)貼作業(yè)，并分別提出了“低價(jià)”、“全網(wǎng)最低價(jià)”的口號(hào)。

面對(duì)這種消費(fèi)趨勢(shì)的變化，在確定性的經(jīng)濟(jì)下行下，作為企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？宋總給出了企業(yè)的三種調(diào)整方向。

首先是不干了，用網(wǎng)絡(luò)流行話來說是躺平了。

在行業(yè)黃金時(shí)期結(jié)束后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，因?yàn)橥|(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、難以發(fā)展，不少企業(yè)開始“躺平”了：全面停工、關(guān)門倒閉、賣掉公司設(shè)備......

“潮水退去，才知道誰在裸泳”，選擇躺平的不少企業(yè)之前吃到了時(shí)代發(fā)展的紅利，并不是自己內(nèi)功有多強(qiáng)，當(dāng)紅利消失，也就失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

其次是降本增效，這也是互聯(lián)網(wǎng)大廠最近兩年的關(guān)鍵詞之一。

隨著市場(chǎng)的飽和和流量的見頂，大廠們的利潤空間被壓縮，為了保持盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力，不約而同地選擇降本增效、先活下去。宋總的“只要不下牌桌，總能夠有所收獲”很好地形容了這種回歸當(dāng)下，畢竟下好每一步棋，才能不斷奠定勝機(jī)去追求長期主義。

相比躺平的消極、降本增效的正面應(yīng)對(duì)，宋總還給出了更稀缺和更積極的第三種選擇：增長，并且明確指出了實(shí)現(xiàn)增長的路徑：找到隱藏在冰面下的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

宋總榮獲大會(huì)頒發(fā)的“企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展標(biāo)桿人物”獎(jiǎng)項(xiàng)

經(jīng)濟(jì)下行只是冰山一角，看到冰面之下的可能與想象

早在2020年，宋總就提出了“以終為始、不下牌桌、不追小兔、成為頭部”，這種契合《孫子兵法》中“先為不可勝，以待敵之可勝”的觀點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)下行的年代尤其有效：玩家少了，你活下來后的機(jī)會(huì)就多了，你越堅(jiān)持到最后，你的機(jī)會(huì)越大。

所以，降本增效本身就是實(shí)現(xiàn)增長的一種路徑。

其次可以選擇進(jìn)攻。

在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期進(jìn)攻也就是逆周期擴(kuò)張，這里面大家比較熟知的是液晶面板行業(yè)，韓國雙雄（LG、三星）和中國臺(tái)灣兩巨頭（友達(dá)光電、群創(chuàng)光電）都是逆周期投入擴(kuò)張的高手，通過持續(xù)的、高額的各項(xiàng)資本開支，引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新，在市場(chǎng)低谷期建立起優(yōu)勢(shì)，還包括通過消費(fèi)業(yè)務(wù)協(xié)同平滑自身的經(jīng)營和業(yè)務(wù)。

“很多的市場(chǎng)份額在別人虛弱的時(shí)候你去沖擊，你是可以拿到更大的市場(chǎng)的，前提是你有足夠的資本支撐”，宋總也指出了進(jìn)攻的前提條件，“你的資金儲(chǔ)備、人員儲(chǔ)備，各方面的儲(chǔ)備是充足的”。

除了“出海”外，宋總比較推崇的是將降本增效和進(jìn)攻結(jié)合：隨經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)進(jìn)行重新的定義、重新的審視，重新做自己的戰(zhàn)略，跟著趨勢(shì)去走，拿一套行之有效的，能掙錢、能增長的賺錢方法，并不是說經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候就不好。

經(jīng)濟(jì)下行就好比冰山模型，大部分人看到的是冰面上的消費(fèi)降級(jí)，而忽略了冰面下隱藏的消費(fèi)活力：消費(fèi)降級(jí)并不是不消費(fèi)、不娛樂，而是大眾消費(fèi)觀念提升，消費(fèi)變得更加理性。

日本經(jīng)濟(jì)也經(jīng)歷過“失落的二十年”，優(yōu)衣庫便誕生于這一時(shí)期。當(dāng)時(shí)的優(yōu)衣庫根據(jù)“經(jīng)濟(jì)泡沫破裂、經(jīng)濟(jì)增長斷崖式下跌和消費(fèi)者衣著消費(fèi)意愿減弱”的社會(huì)特性，以生產(chǎn)大眾化為特點(diǎn)，主打高性價(jià)比服飾深耕日本本土市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

包括無印良品、唐吉訶德、大創(chuàng)等都是跟優(yōu)衣庫一樣順勢(shì)而為沖出來的。

宋總為大會(huì)金翼獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng)

越稀缺，越值錢

優(yōu)衣庫和無印良品的崛起起碼告訴了我們兩點(diǎn)：與其說現(xiàn)在的消費(fèi)者不愿花更多的錢了，還不如說是消費(fèi)者變得更精明了；消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求腳步會(huì)變慢，但不會(huì)停滯。

因此，經(jīng)濟(jì)下行下的消費(fèi)降級(jí)還源于消費(fèi)觀念的升級(jí)，這種升級(jí)絕不僅僅在于“血拼9.9”，而是消費(fèi)市場(chǎng)變得更多元和細(xì)分：高質(zhì)高價(jià)的商品有機(jī)會(huì)、消費(fèi)者需要品質(zhì)商品、也更需要性價(jià)比商品。

還是優(yōu)衣庫，7月11日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)公布了2024年3月-5月（即2024財(cái)年第三季度）的業(yè)績(jī)，面對(duì)中國市場(chǎng)業(yè)績(jī)的大幅下滑，優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席執(zhí)行官潘寧稱，中國消費(fèi)者的心態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！拔覀兛吹搅艘惶滓浴教妗癁橹行牡南M(fèi)價(jià)值觀——消費(fèi)者選擇更實(shí)惠的產(chǎn)品，在質(zhì)量上與品牌商品幾乎沒有區(qū)別?！?/span>

“平替”也是國內(nèi)社會(huì)近期凸顯的消費(fèi)趨勢(shì)之一：“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價(jià)比”。

優(yōu)衣庫的銷售額萎縮代表的是國內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)的變遷，之前進(jìn)口品牌的炫耀消費(fèi)現(xiàn)在都趨向于功能價(jià)值和情緒價(jià)值消費(fèi)，進(jìn)口品牌的LOGO效應(yīng)大打折扣，這種“理性平替潮”給了自主品牌更大的上漲空間。

如果我們把上面談到的“高性價(jià)比商品”和“平替”結(jié)合，是不是看到了三頭六臂的稀缺性？

宋總還在演講的最后談到了三頭六臂的初心和企業(yè)向善：通過自身的發(fā)展帶動(dòng)工廠越來越好，行業(yè)走向透明，以及幸福千萬家庭。

其實(shí)，商業(yè)本身就是慈善，產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者購買欲望，就是在為消費(fèi)者提供自由，商家既是賣產(chǎn)品，也是用戶高質(zhì)量生活的提供者，產(chǎn)品從商家流通到用戶手上的經(jīng)營過程讓整個(gè)社會(huì)變得更加自由。

經(jīng)濟(jì)下行是我們改變不了的，既然改變不了環(huán)境，我們能做的就是像《繁花》中的寶總一樣，面對(duì)資本市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的快速變化，不停適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和和努力掌握大眾消費(fèi)意愿，清楚通過哪些產(chǎn)品和服務(wù)去穿越周期。

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