天貓汽車雙11推爆汽車品牌大促全鏈路成交爆發(fā)，全網(wǎng)破億級曝光！

摘要：在平臺資源扶持、全域營銷流量加持和新零售理念的引導(dǎo)下，天貓汽車在達人直播、預(yù)售蓄水、品牌營銷、線上線下聯(lián)合營銷、行業(yè)超品打造上均實現(xiàn)了強勢突破，誕生TOP20爆款案例！

10月24日，雙11搶先購打響收官之槍，天貓汽車緊抓打造「人·車·出行新生態(tài)」理念，在整車銷售、兩輪車市場、汽車配件及養(yǎng)護服務(wù)等細分領(lǐng)域均創(chuàng)造了經(jīng)營突破，實現(xiàn)了數(shù)智驅(qū)動下的強勁增長：汽車品類消費人群規(guī)模提升+26%，用戶購買力提升+45%，汽車行業(yè)達播成交同比330+%，百億補貼成交同比+360%，超級單品規(guī)模同比+60%，超級新品動銷同比+64%...

今年雙11，天貓汽車帶來超強投入和資源籌備，以全周期會場榜單清單資源、6大營銷玩法推動全域曝光轉(zhuǎn)化。同時聯(lián)合天貓品牌、超級IP，以及李佳琦、交個朋友等超頭部達播，帶來60+場次行業(yè)營銷活動、50+場次上百坑位的達播資源，引導(dǎo)超強流量爆發(fā)。

在平臺資源扶持、全域營銷流量加持和新零售理念的引導(dǎo)下，天貓汽車在達人直播、預(yù)售蓄水、品牌營銷、線上線下聯(lián)合營銷、行業(yè)超品打造上均實現(xiàn)了強勢突破，第一波現(xiàn)貨收官誕生沃爾沃、別克、九號、雅迪、愛瑪、米其林、美孚等TOP 20爆款案例！

01 達人直播 超頭主播掀起直播間爆發(fā)狂潮

以直播間火熱氛圍帶動人群消費熱情，刺激下單購買，是汽車行業(yè)商家成交轉(zhuǎn)化的高效渠道。雙11期間，商家紛紛瞄準直播賽道發(fā)力，攜手達人直播銷量爆發(fā)。

雙11前夕，愛瑪推出爆款元宇宙PRO，不僅成功導(dǎo)入9000多家門店，更提前鎖定超頭主播李佳琦的直播坑位，并加碼商業(yè)化推廣，吸引大量關(guān)注。預(yù)售開始后，開賣首小時便超越去年雙11首日全天成交額，前四小時突破去年雙11全周期成交記錄，爆款元宇宙PRO在李佳琦直播間的預(yù)售成交筆數(shù)，位居電動整車行業(yè)榜首。

其他與頭部主播合作的品牌也是實現(xiàn)了直播間強勢突圍。營纜10月23日合作李佳琦直播間，當天銷量破萬件，直接沖至電動車裝備TOP1位置；天貓養(yǎng)車推出洗車卡精洗小保養(yǎng)套餐，通過李佳琦的直播培育人群“上天貓買保養(yǎng)”的購買心智，單品當日直播破百萬成交；車品行業(yè)，徠本以產(chǎn)品新穎可愛的造型與佳琦直播間的人群受眾高度契合，在直播當晚形成N倍爆發(fā)力，當天銷量破8000件+。

02 搶贏蓄水 前置錨定人群，踩穩(wěn)節(jié)奏登頂峰

汽車行業(yè)客單價較高，人群決策時間長，精準捕捉并充分利用預(yù)售蓄水期的戰(zhàn)略機遇，對于汽車企業(yè)而言是大促決定成敗的關(guān)鍵要素之一。

今年雙11，雅迪以革新破局的姿態(tài)，不僅精準捕捉大促期間的流量紅利，大幅增強品牌的市場曝光度，更突破性地首次推出了萬元級別的電摩產(chǎn)品雅迪星艦S80。為了搶贏預(yù)售蓄水這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，品牌緊跟官方預(yù)售時間節(jié)奏，結(jié)合平臺提供的精準人群包，使高端產(chǎn)品在淘系破局增長，超級新品S80預(yù)售突破500萬，位居電摩預(yù)售榜TOP1。

蓄水期權(quán)益釋放，也使多個汽車行業(yè)商家迎來預(yù)售爆發(fā)。美孚在雙11開始前增加會員蓄水權(quán)益，并以多桶套裝打造人群囤貨心智，ROI增長100%，店鋪躍居油品行業(yè)TOP1。米其林在雙11期間加碼增投500多個貨品鏈接，同時增加了站外會員權(quán)益，搶先購開賣當天成交同比增長近25%，穩(wěn)坐輪胎TOP1位置。

03 品牌營銷 多維組合曝光，推動大促強勢增長

在新品頻出、競爭激烈的情況下，汽車行業(yè)通過品牌及內(nèi)容營銷，更廣泛、更深層地觸達全域人群，以超強曝光推動線上數(shù)智化經(jīng)營轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)大促強勢增長。

今年雙11，沃爾沃汽車品牌希望借助大促熱點，提升全系車型產(chǎn)品曝光度與市場聲量。因此，沃爾沃汽車攜手天貓超級發(fā)布，利用天貓超級IP影響力聯(lián)合宣發(fā)，通過人群精準定位與創(chuàng)意營銷，建立品牌的好感度，收獲全網(wǎng)超億級曝光。大促期間，品牌店鋪訪客數(shù)增長超300%、支付買家數(shù)增長超40%。

此外，通用別克借助貓頭聯(lián)合營銷、明星直播定制售賣，結(jié)合行業(yè)天貓購車禮，帶動品牌線上整車售賣同比增加730%。固特異站外內(nèi)容種草、站內(nèi)品牌廣告+萬相臺無界多點齊發(fā)，配合線下汽車交付中心、4S店合作，GMV累計同比去年增長100%+，CTR同比去年增長近500%。九號電動車通過一元預(yù)定、達人直播、私域會員挑戰(zhàn)計劃等策略組合，搶先購首小時達成超去年雙11首日全天成交，MMAX2 110P 電動車更是預(yù)售首小時單品破千萬，登頂天貓汽車預(yù)售超級單品銷售額TOP1。

04 線上線下新零售 線下服務(wù)升級，帶動線上銷售轉(zhuǎn)化

汽車行業(yè)與線下出行體驗、線下服務(wù)緊密關(guān)聯(lián)，這個雙11眾多品牌商家紛紛踐行新零售策略，線上線下全方位發(fā)力，推動全域人群轉(zhuǎn)化。

GDPPF以“新零售”貫穿大促經(jīng)營全周期，聯(lián)合線下超百家門店升級服務(wù)。雙11預(yù)售期間，通過多重預(yù)售權(quán)益，配合高質(zhì)量店播及直播間加碼福利，順利拉動人群爆發(fā)增長。搶先購開賣當天，GDPPF成交同比去年增長超250%，位列汽車貼膜行業(yè)TOP1，其單日成交總額不僅超去年雙11全周期成交額，更超過前2-10名銷售額總和。

二輪車TOP商家臺鈴一方面加大商業(yè)化投入為門店拉新流量，一方面借助平臺官方補貼為門店提升轉(zhuǎn)化，和天貓平臺形成深度聯(lián)動，超級爆品臺鈴蒼穹日銷破800萬，榮登行業(yè)TOP1單品。驢充充加碼價格權(quán)益，加大商業(yè)化效果推廣，店鋪搶先購開賣首日GMV同比增長16000%+，位列淘寶充電樁類目GMV第一。

對于高度依賴服務(wù)質(zhì)量、人群口碑的養(yǎng)車行業(yè)來說，以線下超強福利政策帶動線上突破，更是大促制勝的秘籍。天貓養(yǎng)車奧體中心恒山路店以全面觸達潛在人群的新思路和完善的賽馬機制，不斷沉淀忠誠人群，截止10月22日，會員卡/保養(yǎng)卡雙卡銷售已經(jīng)超過去年整個雙11。天貓養(yǎng)車紅橋北店將會員卡與免費洗車、保養(yǎng)套餐相結(jié)合，雙11階段會員卡銷售位列陜甘區(qū)域第一。天貓養(yǎng)車金園一路店優(yōu)化產(chǎn)品組合與激勵機制，門店會員卡銷量登全國TOP1。

05 行業(yè)超品打造 梯隊新品爆品福利，權(quán)益覆蓋促爆發(fā)

為助力商家進一步實現(xiàn)新品爆發(fā)，天貓汽車在這個雙11推出一系列新品策略，借大促流量機會打造行業(yè)超級爆品/超級新品。10月21-22日搶先購開門紅期間，天貓汽車首發(fā)新品GMV同比增長超360%；首發(fā)新品成交件數(shù)超210萬，同比增長超200%。

針對中腰部新品，通過7日速爆與冷啟孵化，提供全渠道氛圍及流量資源；針對頭部新品，通過重磅新品與超級新品機制，聯(lián)動站內(nèi)頂級核心場域，與商家深度合作打造標桿案例。此外，天貓汽車不僅為商家提供新品禮金激勵，提高新品權(quán)益覆蓋，強化新品福利氛圍，加速消費人群決策；還將在人貨詞維度加大站內(nèi)商業(yè)化投入，推動更多新品潛客轉(zhuǎn)化！

在超級單品方面，天貓汽車也將帶來超級單品資源及透標、氛圍、流量加權(quán)，加大站內(nèi)外商業(yè)化投入和直播、達播加碼，已推動實現(xiàn)九號、ZEEHO極核、衣膜等超級單品持續(xù)打爆。

雙11火熱進行中，天貓汽車行業(yè)將持續(xù)助力全行業(yè)商家，實現(xiàn)流量、聲量、銷售全周期爆發(fā)增長！

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