勇?lián)鐣?huì)責(zé)任 專訪保賜利劉利明

在2016年6月18日至6月20日的第13屆武漢國(guó)際汽車后市場(chǎng)博覽會(huì)上，各大商家精心布展，各大展位熱鬧非凡，各種產(chǎn)品和燈光效果讓人眼花繚亂。保賜利作為汽車后市場(chǎng) 美容養(yǎng)護(hù)的龍頭企業(yè)，保持一貫恢宏大氣的歐式展位風(fēng)格，策劃了各種精彩小游戲，為車友們帶來(lái)了一場(chǎng)歡樂(lè)又驚喜重重的“武漢展”。與此同時(shí)，保賜利常務(wù)副總經(jīng)理劉利明在百忙之中抽空做客了騰訊汽車媒體直播間，為廣大車主們帶來(lái)關(guān)于保賜利最新的資訊。

（右一為保賜利常務(wù)副總經(jīng)理劉利明）

訪談亮點(diǎn)：保賜利作為一家大型上市公司，在完善自身企業(yè)建設(shè)的同時(shí)，認(rèn)真擔(dān)負(fù)起響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召、傳播正能量的社會(huì)責(zé)任。同時(shí)作為汽車后市場(chǎng)中美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的龍頭企業(yè)，一直致力技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新型生產(chǎn)，為車友們提供豐富多彩又安全實(shí)惠的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，保賜利更將與時(shí)俱進(jìn)，融合多種媒介渠道，打造消費(fèi)者品牌。

一、積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，保賜利突顯社會(huì)責(zé)任感

騰訊汽車：據(jù)了解，保賜利積極響應(yīng)國(guó)家政策“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，您能不能詳細(xì)和我們談一談。

劉利明：保賜利在企業(yè)發(fā)展的20年中，給許多人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)家致富的機(jī)會(huì)。一些人從零起步，做成了上千萬(wàn)的生意。保賜利的產(chǎn)品涉及眾多領(lǐng)域，給代理者有更多的選擇，且各產(chǎn)品的銷量都非常好。

為了更好響應(yīng)國(guó)家提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”號(hào)召，保賜利制定了許多方案來(lái)惠及創(chuàng)業(yè)者。一種模式是加盟保賜利產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。保賜利產(chǎn)品眾多、就業(yè)平臺(tái)大，無(wú)論是大學(xué)生，還是社會(huì)人員都可以參與進(jìn)來(lái)。就比如創(chuàng)業(yè)者申請(qǐng)開(kāi)辦一個(gè)洗車店，保賜利可以為其提供產(chǎn)品、方案、項(xiàng)目等資料，和清洗汽車流程、汽車養(yǎng)護(hù)操作的相應(yīng)培訓(xùn)。同時(shí)，我們也會(huì)提供從維修耗材、配件用品、養(yǎng)護(hù)用品到空調(diào)清洗品等方面的產(chǎn)品。這種加盟模式不管成本投入大小都可以合作，而且能從基礎(chǔ)的層面做起，慢慢變成自己的事業(yè)。

另一種模式是加盟保賜利配送業(yè)務(wù)。將保賜利的產(chǎn)品在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中分銷給當(dāng)?shù)氐南窜嚨?、用車店或者商?chǎng)，成為當(dāng)?shù)氐呐湄浬?。保賜利會(huì)給予后臺(tái)支持，就像支持當(dāng)年剛起步的經(jīng)銷商一樣，現(xiàn)在我們要將這塊市場(chǎng)做得更加細(xì)化、扁平化。

我們提供的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)門(mén)檻比較低，但發(fā)展前景非常寬廣，機(jī)會(huì)也非常多。能給大眾個(gè)人帶來(lái)比較高的收入、擁有很好的事業(yè)平臺(tái)，過(guò)上不錯(cuò)的生活。保賜利會(huì)把這個(gè)平臺(tái)做好，讓大眾按照自己的情況選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)模式來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，和保賜利共同進(jìn)步。

保賜利順應(yīng)國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的精神，一方面能增加企業(yè)營(yíng)收，另一方面也為社會(huì)創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì)。這能營(yíng)銷一個(gè)良性、和諧的社會(huì)環(huán)境，同時(shí)也體現(xiàn)了保賜利作為大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

二、“海陸空”三管齊下，保賜利品牌深入人心

騰訊汽車：保賜利最近贊助了陳奕迅演唱會(huì)，是受到什么啟發(fā)有這樣的行動(dòng)呢?

劉利明：這源于保賜利公司作為一個(gè)完全的生產(chǎn)型、研發(fā)型的公司在規(guī)劃、過(guò)渡營(yíng)銷模式。這個(gè)營(yíng)銷模式是從過(guò)去的簡(jiǎn)單生產(chǎn)、渠道分銷過(guò)渡到現(xiàn)在的“海陸空”三者相結(jié)合。對(duì)于“海陸空”，保賜利有獨(dú)特的定位：空是指互聯(lián)網(wǎng)，要充分的學(xué)習(xí)和利用互聯(lián)網(wǎng)；陸是指正常的渠道，不但要做好，還要更加的扁平化；海是指終端服務(wù)商等和消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度僅靠渠道推廣是不夠的，僅靠展會(huì)宣傳也是不夠的，還需要一些其他的方法。

因?yàn)檐嚿顚?shí)際上是屬于17歲到50歲這段年齡層人群的，這部分人群的車品購(gòu)買力和車生活需求度都比較強(qiáng)。而陳奕迅剛好是這個(gè)年齡階段群體中大多數(shù)人的偶像，他的口碑在這部分人心中也非常好。保賜利想與大家產(chǎn)生共鳴，讓他們知道保賜利永遠(yuǎn)和年輕人在一起，所以保賜利贊助了陳奕迅演唱會(huì)。

另一方面，一個(gè)普通的產(chǎn)品要上升為消費(fèi)者品牌甚至達(dá)到更高的層次，就需要一些明星效應(yīng)來(lái)被眾人認(rèn)知。通過(guò)贊助演唱會(huì)的形式，讓大家想起明星就想起保賜利；想起保賜利就想起這個(gè)明星曾經(jīng)跟它合作過(guò)。保賜利要把握這種新潮感，和大眾的生活接軌，讓彼此有一個(gè)粘性的互動(dòng)。

今年，保賜利贊助了陳奕迅巡回演唱會(huì)中的四個(gè)站點(diǎn)。在剛剛過(guò)去的6月11日青島站演唱會(huì)贊助活動(dòng)上，得到的反響非常好。雖然前期準(zhǔn)備的時(shí)間比較短，也比較倉(cāng)促，但在保賜利的京東、天貓等平臺(tái)和線下實(shí)體店的活動(dòng)上，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站瀏覽量和關(guān)注度都增加了100%，還有許多人打電話來(lái)詢問(wèn)詳情。同時(shí)，保賜利和京東達(dá)成了非常緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這個(gè)活動(dòng)也上了京東的網(wǎng)頁(yè)頭條。

在接下來(lái)保賜利贊助的陳奕迅7月深圳站、9月西安站和11月大連站演唱會(huì)活動(dòng)上，我們的推廣活動(dòng)會(huì)更加豐富，為大家?guī)?lái)更多驚喜。希望未來(lái)保賜利能和年輕人有緊密的聯(lián)系、更深層次的互動(dòng)，把優(yōu)質(zhì)的車生活帶給每一個(gè)人。

三、集大眾媒體之合力，弘揚(yáng)企業(yè)正能量

騰訊汽車：保賜利在保賜利官方微信公眾號(hào)上有“轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)演唱會(huì)票”活動(dòng)、在京東有“促銷滿額贈(zèng)票”活動(dòng)、在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也有抽獎(jiǎng)贈(zèng)票等活動(dòng)，是不是想運(yùn)用媒體有一些大的舉動(dòng)呢？

劉利明：在過(guò)去，我們沒(méi)有拓展媒體這部分工作時(shí)，我們企業(yè)、經(jīng)銷商舉辦的好活動(dòng)、研發(fā)的新產(chǎn)品、企業(yè)的優(yōu)質(zhì)文化等，都未能快捷、有效的傳播給消費(fèi)者和行業(yè)渠道。這就造成了投入很大、反響聲很小的情況。但自從去年意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，保賜利加大了與媒體的合作和活動(dòng)新聞的傳播力度。就比如這次武漢展，我們與武漢交通廣播電臺(tái)（FM.92.7)進(jìn)行了合作，每天會(huì)在電臺(tái)播放5條關(guān)于保賜利參展的信息宣傳。這些做法在這個(gè)行業(yè)里都是不多見(jiàn)的，而我們做到了。

又如這次贊助陳奕迅演唱會(huì)，我們會(huì)與活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的粉絲進(jìn)行長(zhǎng)久的互動(dòng)，保持黏性，把保賜利的企業(yè)文化、車生活知識(shí)與大家分享。保賜利作為一個(gè)上市企業(yè)，會(huì)秉持著公序良俗的正能量的傳遞使命，我們展會(huì)宣傳的內(nèi)容、主導(dǎo)的思想都是以國(guó)家的文明、社會(huì)的責(zé)任感等來(lái)衡量相結(jié)合的。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)發(fā)展到一定的狀態(tài)時(shí)，就必須擔(dān)負(fù)起這樣一個(gè)社會(huì)責(zé)任，這也是保賜利給社會(huì)留下的一個(gè)抹不掉的印記。

（保賜利武漢展展區(qū)活動(dòng)，驚喜不斷）

四、持續(xù)創(chuàng)新，優(yōu)品呈現(xiàn)

騰訊汽車：本次展會(huì)上有為消費(fèi)者們帶來(lái)什么新產(chǎn)品嗎，有什么話想對(duì)車主們說(shuō)的？

劉利明：保賜利的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是比較強(qiáng)的，而且和國(guó)內(nèi)外許多大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室都有戰(zhàn)略上的合作，并持續(xù)有許多新產(chǎn)品面世。但保賜利作為一家大企業(yè)，會(huì)秉持對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的心態(tài)，讓新產(chǎn)品測(cè)試得非常成熟以后，才會(huì)推向市場(chǎng)，賣出給消費(fèi)者。目前我們新推出的在汽車尾氣治理、三元催化產(chǎn)品這方面有非常成熟的技術(shù)產(chǎn)品，效果也非常好。經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)作，已經(jīng)和許多家4S店、汽車尾氣治理專門(mén)機(jī)構(gòu)等達(dá)成合作。使用我們的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的清洗操作，都能達(dá)到極好的效果。另一方面，我們會(huì)在空調(diào)清潔品和漆面鍍金方面會(huì)推出一些新產(chǎn)品，會(huì)在6月26日的鄭州展上呈現(xiàn)給大家。

（保賜利產(chǎn)品全家福）

騰訊汽車：有什么話想對(duì)我們騰訊汽車的網(wǎng)友們說(shuō)的？

劉利明：我是騰訊汽車的忠實(shí)粉絲，也非常的信任騰訊汽車。騰訊汽車作為行業(yè)比較真實(shí)、前衛(wèi)的媒體，為大家傳遞著專業(yè)的知識(shí)和行業(yè)信息。我認(rèn)為如果喜歡車生活的話，不妨多關(guān)注一下騰訊汽車。同時(shí)，希望車主們?cè)陂_(kāi)車時(shí)除了享受汽車帶來(lái)的駕駛樂(lè)趣之外，更加要注重自己的車生活。

以下帶來(lái)精彩的武漢點(diǎn)金展會(huì)保賜利展區(qū)花絮：

(熱鬧非凡的保賜利展會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

(保賜利劉總（正面）與展區(qū)客戶們商談)

（保賜利展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽中1等獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)會(huì)員留影）

(保賜利榮獲武漢點(diǎn)金展“三好品牌”)

關(guān)鍵詞：社會(huì)責(zé)任,保賜利,劉利明