二手車商與德易的真實(shí)合作體驗(yàn)：解決需求才能互利共贏

今天要介紹的這位二手車商，是筆者的老朋友，來自廣東的老徐。其實(shí)老徐的老家原本在長江以北，但時(shí)至今日，老徐在廣東打拼了快二十年，說著一口流利地道的粵語，儼然像是一個(gè)土生土長的"本地人"，而他的二手車行已經(jīng)在佛山開了近十年，生意一年比一年更好，生活也一年比一年更好了。

這次去老徐的車行時(shí)，老徐的車行正好在安裝新的門頭招牌，黃黑配色穩(wěn)重大氣，又有讓人眼前一亮的感覺。想起前幾年，老徐還只有一個(gè)小小的門臉和寥寥幾輛車，現(xiàn)在已經(jīng)做上了大型的嶄新門頭，車位也大了許多，整個(gè)車行煥然一新。

老徐的新門頭

筆者取笑他，你這新門頭可花了不少錢吧，誰知老徐竟說：這么大的門頭其實(shí)一分錢都沒有花，是一家叫做"德易車金融"的合作金融公司幫他設(shè)計(jì)制做的，今年下半年生意順風(fēng)順?biāo)?，似乎也正是從和這家汽車金融公司合作開始的。

老徐在提起德易車金融的時(shí)候語氣帶著些滿意和喜悅，隨后興致勃勃的講起了關(guān)于合作伙伴的好處。

◇公司產(chǎn)品普惠，讓更多人買得起車

在開車行的頭幾年，即使是二手車，也不是普通人輕易就能買得起的。自從銀行可以貸款分期購車以來，有車的家庭開始慢慢多起來。近年來汽車金融市場發(fā)展迅速，很多金融公司的進(jìn)駐很大程度上彌補(bǔ)了人們對二手車分期的需求空缺。德易車金融作為今年新成立的行業(yè)新秀，推出了不同種類的汽車分期產(chǎn)品，涵蓋了市面上幾乎所有乘用車型及大多數(shù)LCV車型，根據(jù)貸款額及利息高低，分為"融易貸"、和"豪易貸"兩類產(chǎn)品，前者適用范圍廣，價(jià)格優(yōu)勢明顯，適合追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的大眾汽車消費(fèi)，后者貸款支持額度高，針對高價(jià)二手車退出， 適合想要購買高檔二手車的人群。

如此，便滿足了大多數(shù)人的購車需求，只要信用良好，便可以沒有太大壓力的買回一輛喜歡的二手車。更多人買得起車，老徐的車行生意自然更好了。

◇審核放款快，車商省心

以前在老徐的印象里，辦理分期手續(xù)是一件十分繁瑣復(fù)雜的事情，需要業(yè)務(wù)員來來回回奔波很多次，才能批下來。而和德易車金融合作過之后，老徐對這件事情有了徹底的改觀——德易車金融的業(yè)務(wù)員不會為提交資料而奔波，他們?nèi)慷加霉鹃_發(fā)的客戶端，為客戶推介產(chǎn)品、提交各類資料，審核結(jié)果也會反饋在業(yè)務(wù)員的客戶端中，很快就可以看到。在這樣的科技創(chuàng)新下，在德易車金融辦理分期，最快30分鐘出初審結(jié)果，當(dāng)天就能放款提車。

德易車金融的這種智能流程，讓業(yè)務(wù)員有更多精力專注于客戶、專注于車商。不僅客戶體驗(yàn)更好，老徐作為車商也能很快完成一單交易，雙方的工作效率都大大的提高了。在生意場上，時(shí)間和效率，就是實(shí)打?qū)嵉慕疱X。

◇對車商多角度扶持， 業(yè)務(wù)員專業(yè)又勤快

負(fù)責(zé)老徐這家車行的，是一個(gè)叫小趙的小伙子，筆者與老徐敘過了舊，出門時(shí)趕上小趙來找老徐，原來不只是有客戶購車時(shí)小徐上門為客戶辦業(yè)務(wù)。在平時(shí)，小趙也會經(jīng)常來老徐的車行，幫老徐解決一些金融上的問題，這之中有很多金融專業(yè)的問題作為車商的老徐自己都不是很了解，而德易車金融的小趙，就成了他得力的金融顧問。在合作過程中，老徐感覺到了來自伙伴的貼心和真誠。

除此之外，小趙還時(shí)常送來一些公司為車商特別定制的車用品，比如車頂牌、信息卡等小物料，都是在經(jīng)營過程中非常實(shí)用的物品，甚至還有冬季的棉服和夏季的遮陽傘。像是一開始提到的門頭，也是德易車金融為老徐的車行設(shè)計(jì)定做的。小趙說，很多車商不懂設(shè)計(jì)，在形象宣傳上也不是十分重視，但門面宣傳做的好，確實(shí)會更受客戶的青睞，公司也是出于這樣的考慮，為合作伙伴設(shè)計(jì)了門頭、戶外水旗等廣告宣傳，老徐也覺得有了嶄新大氣的門頭，消費(fèi)者往往也更信任他的車行。

有了德易的幫助，賣車也很"得意"

老徐說，現(xiàn)在只要有需要分期購車的客戶，他都會先建議客戶在德易車金融辦理按揭，不僅客戶放心、自己省心，更是因?yàn)椤@是一個(gè)切實(shí)解決了車商需求，又會為客戶考慮的公司。

合作，不是一方獲利一方受損，而是互惠互利，相互解決對方的需求和難題，然后攜手共贏。

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