滿城盡是易車(chē)廣告，是易車(chē)引爆春節(jié)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)么

生活節(jié)奏在加速，信息碎片化越來(lái)越顯著。 如果不是一天800+N次在他人面前佯裝偶遇，就算你打包票自己不是網(wǎng)紅臉，也會(huì)被大多數(shù)人打上“查無(wú)此人”的標(biāo)簽。 所以，洗腦，很重要。 并且，春節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，很適合洗腦。

春節(jié)，是全球華人公認(rèn)一年之際共襄盛舉的大日子，沒(méi)有之一。 團(tuán)團(tuán)圓圓看春晚，熱熱鬧鬧過(guò)大年。 春節(jié)難得一見(jiàn)的全中國(guó)式的“團(tuán)圓”和“熱鬧”，則代表了流動(dòng)和聚集。 這種特點(diǎn)，恰恰成為了各大互聯(lián)網(wǎng)公司的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)抓點(diǎn)。這幾年?duì)幭嗌洗和淼腂AT，還有即將登上春晚舞臺(tái)的快手，都是其中的佼佼者。

這不，最近，易車(chē)從2019年底來(lái)了一波持續(xù)性的洗腦廣告投放，目的很明確，就是要在這個(gè)節(jié)點(diǎn)把“易車(chē)汽車(chē)價(jià)格全知道”深入你們的骨髓。 不過(guò)這次，是易車(chē)品牌代言人沈騰攜著易車(chē)品牌證言人馬麗和艾倫，一起來(lái)洗腦，并且，這波洗腦跨過(guò)了2020年的大門(mén)，還將和你們一起迎接2020年的農(nóng)歷新年。 誰(shuí)讓，有七大姑八大姨的地方，就有江湖。 

而有江湖的地方，就容易產(chǎn)生傳說(shuō)。 

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重要的事情說(shuō)N遍今天你被沈騰馬麗艾倫洗腦了嗎？ 

春節(jié)，是你在一年之中最容易見(jiàn)到他們的時(shí)段。 小wifi這里不僅僅指紅包，還有你的七大姑八大姨們。

 這年頭，如何讓他們不抓著你談?wù)勱P(guān)于戀愛(ài)那些風(fēng)花雪月的事，或者被抓去幫忙拍飛舞的彩色絲巾，最好的辦法，就是轉(zhuǎn)移他們的注意力。 而這波易車(chē)的洗腦廣告，似乎就很合適。2020年湖南衛(wèi)視跨年演唱晚會(huì)上，小wifi就見(jiàn)證到了沈騰、馬麗、艾倫出演的新版易車(chē)TVC的“洗腦魅力”。這段14秒的TVC，沈騰先跳出來(lái)以“靈魂之問(wèn)”直切買(mǎi)車(chē)用戶的痛點(diǎn)：“買(mǎi)車(chē)你怕吃虧嗎？”

作為用戶角色代表的艾倫和馬麗齊聲回答：“怕??！” 小wifi想說(shuō)，能不怕嗎！汽車(chē)向來(lái)是家庭必備的高額投入消費(fèi)品，因此大家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)必然是慎之又慎，謹(jǐn)防各種套路。 但奈何，信息差的存在，讓消費(fèi)者往往束手無(wú)策、一臉茫然。不過(guò)隨即，沈騰就給出了他的解決方案：“趕緊上易車(chē)！” 

這是又一個(gè)促銷(xiāo)詞匯的“靈魂懸置”，大家一定會(huì)驚異：“為什么要上易車(chē)?。恳总?chē)的購(gòu)買(mǎi)獨(dú)特性和價(jià)值點(diǎn)是什么？” 不慌，艾倫和馬麗馬上以一連串的“重要三連”來(lái)回答這一鋪墊：“上易車(chē)，價(jià)格（真的、確實(shí)）全知道?！?nbsp;消費(fèi)者由此恍然大悟，對(duì)啊，價(jià)格都知道了，比價(jià)我還不會(huì)嗎！ rId6價(jià)格痛點(diǎn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，真的是“點(diǎn)中之點(diǎn)，痛中之痛”。相信有過(guò)買(mǎi)車(chē)、選車(chē)經(jīng)歷的小伙伴們都深有體會(huì)，遠(yuǎn)在城鄉(xiāng)結(jié)合部的4S店，要親自跑去看，還不一定有自己心儀的車(chē)型。 即便是遇到了喜歡的車(chē)型，擺在你面前的還有全國(guó)眾多經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格體系，和各類(lèi)掩蓋著貓膩或附加政策的“綜合優(yōu)惠”。幾座大山下來(lái)，真的是“壓力山大”。 因此，價(jià)格不透明，一直是汽車(chē)行業(yè)被消費(fèi)者最為詬病的難題。 而“價(jià)格全知道”，正是易車(chē)的品牌價(jià)值之一。

小wifi由此也明白了，這次易車(chē)之所以敢于投下重金，在春節(jié)期間和各大場(chǎng)景區(qū)對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行“強(qiáng)力洗腦式”廣告投放的用心，就是想把自家的品牌優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的購(gòu)車(chē)便捷和實(shí)惠??！ 所以你看，如果你是北上深等一線城市的居民，當(dāng)你走在核心地段或是繁華商圈，就能看到易車(chē)的TVC大屏投放。 如果你是在非一線城市，沒(méi)關(guān)系，春節(jié)你總會(huì)和家人一起看春晚，或者去電影院看大片吧。所以，易車(chē)又在央視春晚、《唐探3》《姜子牙》等熱門(mén)電影映前，投放了相應(yīng)的廣告。如果你是步履匆匆的加班族或者出差、趕著回家的人群，那么，在機(jī)場(chǎng)、高鐵或者電梯里面，你也能看到易車(chē)這波廣告刷屏。 可以看出，易車(chē)這次的廣告宣傳，真的是切中春節(jié)高熱度和人群集中的全場(chǎng)景。 小wifi預(yù)估，易車(chē)這次投放帶來(lái)的刷屏式效應(yīng)和TVC中強(qiáng)調(diào)的“易車(chē)價(jià)格全知道”的洗腦式營(yíng)銷(xiāo)，必然在這寒冬中，燃起一把“話題”之火。 

想一想，在七大姑八大姨問(wèn)你“買(mǎi)車(chē)沒(méi)啊，準(zhǔn)備什么時(shí)候買(mǎi)啊？”的“靈魂關(guān)切中”，你難道不會(huì)趕緊打開(kāi)最近被頻繁“聚睛”和“洗耳”的易車(chē)APP，查下自己的心動(dòng)車(chē)型和價(jià)格嗎？ 反正小wifi已經(jīng)先下為敬了，不是膨脹要買(mǎi)車(chē)了，而是小wifi看到TVC結(jié)尾有個(gè)沈騰的驚喜彩蛋“買(mǎi)車(chē)送紅包”。 

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1+1+1>3看易車(chē)如何深挖春節(jié)紅利 

悲觀的賣(mài)鞋商人看到光腳的地方，馬上離開(kāi)。樂(lè)觀的商人，則強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。 易車(chē)相信，在車(chē)市增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸，而下沉市場(chǎng)挖掘進(jìn)入白熱化的爭(zhēng)奪期的背景下，對(duì)于價(jià)格信息的線索把握，成為產(chǎn)品服務(wù)的重中之重和有力競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。 而汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，更需要一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的變革。

 此次在春節(jié)期間的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以說(shuō)是易車(chē)平臺(tái)進(jìn)行春節(jié)紅利捕捉和進(jìn)行戰(zhàn)略革新的關(guān)鍵一招。 為此，易車(chē)首先是在2019年10月簽約沈騰作為品牌代言人基礎(chǔ)上，加簽開(kāi)心麻花兩位當(dāng)紅臺(tái)柱馬麗和艾倫作為易車(chē)品牌證言人，由單一藝人變成明星矩陣。 這在消費(fèi)者心智的占領(lǐng)上，自然是更具IP聯(lián)動(dòng)性和多元化效應(yīng)。 

再加上開(kāi)心麻花親和力強(qiáng)、知名度高、老少咸宜的IP特征，這讓易車(chē)的對(duì)外形象，更加能激起用戶喜愛(ài)，從而擴(kuò)大受眾范圍，更好地覆蓋潛在購(gòu)車(chē)人群。 從投放周期和投放渠道上，則可以看出，易車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)謀劃，也并非一股腦式的“盲目砸錢(qián)”入場(chǎng)。 而是分批次、分階段、分場(chǎng)景的聚焦化投放。這樣，在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的不同人群集中度場(chǎng)合，易車(chē)都可以以最低的成本投入，獲取最佳的營(yíng)銷(xiāo)力度和話題熱度。

 并且，得益于營(yíng)銷(xiāo)周期的銜接式閉環(huán)，這股熱度也不會(huì)產(chǎn)生“過(guò)燥”或“冷熱不均”的尷尬情景。 當(dāng)然，春晚人口流動(dòng)性強(qiáng)，渠道下沉明顯，家庭場(chǎng)景適合分享等多重特性，才是這一節(jié)點(diǎn)最具營(yíng)銷(xiāo)吸引力的主要因素。 為此，易車(chē)的大規(guī)模投放，主要著眼于明星晚會(huì)、電影劇院等合家歡的高頻場(chǎng)合，來(lái)“加熱”消費(fèi)者關(guān)注度和制造群體話題點(diǎn)。同時(shí)，易車(chē)還積極采用紅包活動(dòng)引導(dǎo)用戶下載使用等一系列策略，來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶將心智動(dòng)作轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)行為。 

而在這一個(gè)個(gè)不經(jīng)意的“下載—點(diǎn)開(kāi)”動(dòng)作，和一群群基于友緣、親緣關(guān)系的熱切推薦、討論和宣傳之中，易車(chē)得以最大程度上，挖掘春節(jié)人群大遷移時(shí)的社交裂變紅利。 可以看出，易車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行為和合理性，正是基于用戶生活場(chǎng)景與觸媒路徑，兼具廣度覆蓋與深度滲透，并進(jìn)行媒介渠道的嚴(yán)謹(jǐn)篩選和有序投放。 而這種有效的方法論，也成為易車(chē)在春節(jié)深挖紅利的營(yíng)銷(xiāo)利器。 

明于機(jī)數(shù)者，長(zhǎng)勝之道也。 有痛點(diǎn)的地方，就是商業(yè)進(jìn)軍的據(jù)點(diǎn)。而在市場(chǎng)前端的排兵布陣，總是營(yíng)銷(xiāo)先行。 車(chē)市亦是如此。 很多觀察者認(rèn)為，車(chē)市正在步入增速下滑和增長(zhǎng)受限的市場(chǎng)寒冬。而易車(chē)看到的，則是價(jià)格不透明的行業(yè)機(jī)制和消費(fèi)痛點(diǎn)，遲遲得不到解決。 rId6由此，易車(chē)憑借著“價(jià)格全知道”的強(qiáng)力口號(hào)和鮮明品牌優(yōu)勢(shì)，不惜重金，旨在通過(guò)大規(guī)模投放，向消費(fèi)者傳遞“買(mǎi)車(chē)不吃虧”的有效方法和便捷路徑。 消費(fèi)者通過(guò)易車(chē)價(jià)格比較，獲得實(shí)惠；易車(chē)，則借助春節(jié)聯(lián)動(dòng)，賺取營(yíng)銷(xiāo)紅利。 小wifi想說(shuō)，易車(chē)這波“知己知用戶”的策略，確實(shí)是“開(kāi)心麻花”式的雙贏。

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關(guān)鍵詞：易車(chē),價(jià)格,春節(jié),營(yíng)銷(xiāo),投放