連戰(zhàn)告捷，勝利在望！2020年一汽豐田經(jīng)銷商3.0大賽決賽在即

9月22日，伴隨著營銷3.0大賽東北分部賽區(qū)和西南分部賽區(qū)最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)產(chǎn)生，歷時(shí)兩周的2020年一汽豐田經(jīng)銷商3.0大賽分部半決賽落下帷幕。七個(gè)分部賽區(qū)共產(chǎn)生32支最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)，96名獲勝選手，他們將代表全國一汽豐田經(jīng)銷商的最高水平參加于11月8日至11日在西安舉行的2020年一汽豐田經(jīng)銷商營銷3.0大賽決賽，爭奪最終的王者榮譽(yù)。

從7月份店頭選拔賽開始，到9月底分部半決賽結(jié)束，選手們在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)歷經(jīng)了店頭選拔賽、協(xié)力會(huì)預(yù)選賽、分部半決賽三場晉級比賽，且一場比一場激烈和精彩。選手們專業(yè)熟練的展示贏得了現(xiàn)場陣陣掌聲，選手勢均力敵的對決更是讓現(xiàn)場的觀眾大呼過癮。三場比賽下來，由最初的639家經(jīng)銷店到僅剩32戰(zhàn)隊(duì)，參賽選手也由最初的7643人到現(xiàn)在的96人。然而，走到?jīng)Q賽的這32支隊(duì)伍和96名選手，在層層的比拼和晉級中，也實(shí)現(xiàn)著自我專業(yè)技能和知識(shí)的提高提升。

為達(dá)到以賽代練的目的，此次分部賽各崗位科目設(shè)計(jì)，完全貼合一汽豐田當(dāng)前重點(diǎn)業(yè)務(wù)及營銷施策，為的就是將終端實(shí)際業(yè)務(wù)與賽事科目相結(jié)合，能夠?qū)⒈荣愔械慕?jīng)驗(yàn)迅速的運(yùn)用到日常工作中。

銷售顧問崗位增加了“三維六步法”的科目考核，參賽隊(duì)伍全力整合店內(nèi)資源，對競品進(jìn)行了深度的剖析與應(yīng)對，通過比賽，我們發(fā)現(xiàn)競品的一些優(yōu)勢不能“道聽途說”，要做到現(xiàn)地現(xiàn)物，當(dāng)對競品“真正懂”的時(shí)候，才能做到“不懼怕”，從而實(shí)現(xiàn)“輕松應(yīng)對”。

金融專員此次科目重點(diǎn)更加偏向于非零息產(chǎn)品和融資租賃產(chǎn)品的推薦，提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，也能夠提高經(jīng)銷店收益。

服務(wù)顧問更加注重銷服連攜，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人職能的同時(shí)提升其助力銷售的能力，增加新車銷售機(jī)會(huì)，為“百萬目標(biāo)”的達(dá)成貢獻(xiàn)自己的一份力量。

三崗連協(xié)的團(tuán)隊(duì)賽科目中，為選手設(shè)定了3個(gè)場景，分別是“服務(wù)線索挖掘”、“三崗共促成交”以及“線上直播賣車”，場景設(shè)定皆為提升團(tuán)隊(duì)合作能力，以“團(tuán)隊(duì)化、創(chuàng)新化”為經(jīng)銷店打造更全面的業(yè)務(wù)能力。

更多的選手在比賽中不僅獲得了技能知識(shí)的提升，更懂得了協(xié)同合作的重要性。部門之間的合作更順暢，也打通了客戶購車、金融、售后的全流程，客戶購車流程更簡單，進(jìn)而促進(jìn)了銷量的大幅提升。

2018年，一汽豐田提出了營銷3.0戰(zhàn)略，力求在產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)層面為用戶提供多元化價(jià)值鏈業(yè)務(wù)，真正形成與用戶達(dá)到精神層面的共鳴。隨后，一汽豐田營銷3.0大賽應(yīng)運(yùn)而生，希望通過營銷競賽快速、高效地激發(fā)經(jīng)銷商的營銷創(chuàng)意，完善管理體系，進(jìn)一步打磨經(jīng)銷商人員的服務(wù)技能，提高服務(wù)品質(zhì)，踐行“營銷3.0”的理念。19年首次采用戰(zhàn)隊(duì)賽，促進(jìn)店內(nèi)SBU戰(zhàn)隊(duì)的協(xié)作；20年以銷服連攜為主旨，銷售端、服務(wù)端互相助力，促進(jìn)店內(nèi)保客營銷。通過每年的比賽去逐一鍛煉、提升、完善。從對“致真至極”服務(wù)理念的深層次理解到聚力銷售、保客模式的開創(chuàng)，再到全面發(fā)展、迎戰(zhàn)未來的豪氣宣言，一汽豐田經(jīng)銷商營銷3.0大賽用“以賽代練”的模式為經(jīng)銷商開辟了新的發(fā)展沃土，聚集了無限動(dòng)力。

11月8日-11日，2020一汽豐田經(jīng)銷商營銷3.0大賽決賽將在西安舉行。在4天時(shí)間內(nèi)將進(jìn)行銷售顧問競賽、金融專員競賽、服務(wù)顧問競賽，并共同完成三崗聯(lián)協(xié)比賽。在各比賽中，精心設(shè)計(jì)的比賽考題均模擬日常工作場景，這不僅需要選手有著良好的心態(tài)，更需要選手本身擁有良好的專業(yè)技能、熟練的業(yè)務(wù)，最大限度地考驗(yàn)選手的真實(shí)水平。進(jìn)入到?jīng)Q賽的選手們也必將能給評委們帶來驚喜！

“群雄起，戰(zhàn)未來”，誰將率領(lǐng)群雄迎戰(zhàn)未來，成為當(dāng)之無愧的冠軍王者？讓我們相約2020一汽豐田經(jīng)銷商營銷3.0大賽決賽，共同見證冠軍王者榮耀出世！

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