三頭六臂濱湖店 | 以服務(wù)和產(chǎn)品力制勝，開店一年營業(yè)額翻四倍

導(dǎo)讀：“創(chuàng)業(yè)最需要的不是資金，也不是人才，而是一個好的思路。沒有資金，可以籌集，沒有人才，可以召集。但創(chuàng)業(yè)的思路，直接決定你的結(jié)果”

張肖榮，2018年年底加入三頭六臂，開店初期便迅速實現(xiàn)盈利，2019年，門店營業(yè)額即翻了四倍，占據(jù)當(dāng)?shù)剌^大的市場份額，至今仍在穩(wěn)步上升。

是什么讓張肖榮的門店，能在短短時間內(nèi)取得如此成就？讓我們來一探究竟。

當(dāng)機立斷，火速簽約

張肖榮在加入三頭六臂之前一直做的是電瓶車配件，市場需求也不小，日子過得中規(guī)中矩。由于配件都是給廠家配套的，結(jié)賬方式都是押款，周期特別長，經(jīng)常會有拖欠的現(xiàn)象。

直到一天，在收回一筆已經(jīng)拖欠了六個月的貨款后，張肖榮決定，放棄電瓶車生意，另辟蹊徑。

這一次，他要爭取主動權(quán)。

一次偶然的機會，張肖榮結(jié)識了無錫店的老板，跟他去南京參加三頭六臂的招商會，僅僅聽了一小時，就決定簽約加入。

張肖榮是這么表示的：“你說你開一個飯店吧，前期裝修進貨什么的投入都比較大，萬一生意不好，虧損會特別厲害。但是加入三頭六臂，我哪怕一點生意都沒有，所有的貨品公司都會回收，光是這一點，就能把創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險，降到最低?！?/span>

在這個龐大的市場，傳統(tǒng)的模式都在謀求變革，一個品牌是曇花一現(xiàn)，還是能不斷產(chǎn)生足以支撐服務(wù)商的價值，張肖榮內(nèi)心其實是有底的。所以，當(dāng)他再次面臨創(chuàng)業(yè)的選擇時，會如此果斷。

最重要的是選擇，最難的是堅持

在2018年的時候，三頭六臂仍專注于做產(chǎn)品力、運營、數(shù)字化和履約體系等基礎(chǔ)建設(shè)，所以在品牌知名度上，不像一些國際大牌有流量加持。但也正因為三頭六臂打造的高密度倉庫體系，為張肖榮創(chuàng)業(yè)初期，開了個好頭。

張肖榮得知有一位修理廠老板，正急于尋找電池的供應(yīng)商。他了解到這家修理廠生意特別好，車主對老板也非常信任，所以對于產(chǎn)品質(zhì)量以及送貨速度要求較高。于是，張肖榮帶著三頭六臂的電池，去找老板談。態(tài)度誠懇的他，得到了老板的認可，修理廠當(dāng)即下單。在一兩次進貨后，不僅送貨的時效達到了老板的預(yù)期，產(chǎn)品的質(zhì)量也獲得了車主的一致好評，就這樣，張肖榮靠著電瓶打開了市場，大批量的進貨讓門店也開始盈利。

即使有一個穩(wěn)定的收入來源，張肖榮仍馬不停蹄地在開發(fā)周邊的修理廠，談及是如何跑業(yè)務(wù)時，他表達了自己的觀點：“修理廠之所以會下單，是出于信任，是來自于長期關(guān)系的積累。所以不要注重短期的價值。像我平時跑業(yè)務(wù)，沒事就跟人拉拉家常，觀察一下修理廠的需求，新客戶即使不怎么賺錢，也要想辦法把咱們的產(chǎn)品入駐，等他們用完產(chǎn)品，體驗到三頭六臂的價值了，回報自然不會差?！?/span>

張肖榮門店庫存

隨著張肖榮在當(dāng)?shù)氐挠绊懥υ絹碓酱螅袌龇蓊~也爆發(fā)式地提升。值得一提的是，三頭六臂自主研發(fā)的產(chǎn)品，讓張肖榮感受到了紅利。因為當(dāng)時市場正飽受假冒偽劣產(chǎn)品之苦，但三頭六臂高質(zhì)量產(chǎn)品，瞬間讓張肖榮在市場上擁有了核心競爭力。

爆發(fā)后，需要走得更穩(wěn)

自主品牌、高質(zhì)量，配合上三頭六臂的越來越密集的中心倉、前置倉和服務(wù)商倉，形成了“產(chǎn)品+服務(wù)=價值”的強大組合，其中“服務(wù)”在整個業(yè)務(wù)鏈條中也不可忽視。

張肖榮表示，每次三頭六臂給服務(wù)商組織的培訓(xùn)，他都必定到場。從產(chǎn)品賣點到銷售技巧到活動方案，每場都干貨滿滿。有一次張肖榮直接復(fù)制了其中一個活動方案，幾乎把門店周轉(zhuǎn)率較低的配件清空了。

張肖榮沒有浪費任何一個資源，每次送貨的同時，都不忘帶著產(chǎn)品跟周邊的修理廠洽談。一旦有機會合作，張肖榮就用“保姆級”的送貨服務(wù)去建立良好的口碑。他深知，無論是車主和修理廠、還是修理廠和服務(wù)商之間，都是環(huán)環(huán)相扣的，如果產(chǎn)品線不全或者質(zhì)量不可靠的話，也不會有長期合作的機會。

修理廠跑業(yè)務(wù)

這幾年汽配市場的競爭力越發(fā)激烈，但是張肖榮卻賺得比以前多。張肖榮表示感謝三頭六臂提供的平臺，讓他可以在創(chuàng)業(yè)之路上，發(fā)揮自己的價值。

免責(zé)聲明：本文轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，僅代表作者個人觀點，與亞訊車網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容（包括圖片版權(quán)等問題）未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

關(guān)鍵詞：張肖榮,修理,產(chǎn)品,市場,一個