紹興汽博會掀起年底購車潮 360智慧商業(yè)助力車展精準(zhǔn)“種草”

隨著人們生活水平和收入的提高，城市化步伐的加快及交通基建投資增加，汽車行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。新能源、智能化等技術(shù)的涌現(xiàn)，市場牽引力凸顯，并推動著產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

11月4日，第46屆紹興（秋季）汽車博覽會正式開幕。50余家汽車經(jīng)銷商攜百余款新車亮相，為消費者帶來更酷炫的上市活動、更優(yōu)惠的購車價格、更優(yōu)質(zhì)舒適的購車體驗。然而，隨著用戶獲取信息渠道、習(xí)慣和方式發(fā)生變化，紹興汽博會也希望把握契機、緊跟潮流，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體擴(kuò)大聲量，吸引更多用戶走進(jìn)車展、親身體驗。

360智慧商業(yè)從紹興汽博會的需求出發(fā)，借助意圖強、更精準(zhǔn)的搜索廣告即時滿足網(wǎng)民的求知需求，精細(xì)化運營持續(xù)擴(kuò)大聲量，搭配智能出價大幅控本提效。首先，保證賬戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)，配合高質(zhì)量創(chuàng)意與易托管落地頁，保障高CTR和CVR。其次，采用oCPC智能投放工具加持，穩(wěn)定成本，拓展流量。第三，投放過程不斷加詞，運用滾雪球原理，投放、拓量兩手抓，保證線索的充足。

抓住搜索關(guān)鍵詞 為營銷插上智慧的翅膀

在企業(yè)營銷的過程中，搜索在整個推廣鏈路中扮演起重要的角色。當(dāng)用戶被激發(fā)出搜索需求后，企業(yè)主可以搜索結(jié)果占位，隨時隨地地響應(yīng)或滿足用戶的需求。搜索還可以幫助品牌聚集高意向用戶，避免流量流失，實現(xiàn)興趣收口。

優(yōu)化人員調(diào)研后發(fā)現(xiàn)用戶的決策行為主要包括四步，產(chǎn)生買車意圖——了解品牌車型——關(guān)心具體車型優(yōu)惠——關(guān)注車展信息，整個階段都需要覆蓋相對應(yīng)的關(guān)鍵詞。這樣保證了關(guān)鍵詞的全面，也保障流量沒有遺漏。

首先，通過關(guān)鍵詞幫助紹興汽博會尋找有買車意向的目標(biāo)用戶，聚焦核心人群，補全搜索關(guān)鍵詞，讓流量更有保障。其次，根據(jù)用戶意向，進(jìn)行等級梯度出價，保障低成本獲取更多用戶量。第三，巧妙用關(guān)鍵詞工具拓詞，對現(xiàn)有流量進(jìn)行補充。最后，通過轉(zhuǎn)化詞和搜索下拉框推薦詞保證點位，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意吸引用戶眼球 為用戶留資打下基礎(chǔ)

如果說關(guān)鍵詞是搜索拓量的核心，那么創(chuàng)意則是抓住用戶眼球的武器。好的廣告創(chuàng)意的作用可以幫助品牌吸引用戶、增加點擊量、為轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)。因此，只有抓住了用戶的需求點，才能更好的為后續(xù)留咨保駕護(hù)航。

根據(jù)后臺投放數(shù)據(jù)分析，360匯總了質(zhì)量好、點擊率高的創(chuàng)意，聚焦用戶需求，讓用戶有進(jìn)一步了解紹興汽博會和點擊車展鏈接的欲望。其次，巧妙利用鳳舞樣式的“百變”組合，圖片、文字等多組件拼接，豐富了展會的推廣信息。

據(jù)了解，鳳舞廣告是通過關(guān)鍵詞匹配技術(shù)，定位目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)展現(xiàn)企業(yè)推廣信息的推廣形式。其投放管理靈活，能通過智能拼接組件，展現(xiàn)豐富的廣告信息。

自助建站效率提升 為提升轉(zhuǎn)化添加動能

在興趣收口、促進(jìn)留資的重要節(jié)點上，紹興汽博會借助360易托管建站工具，可視化編輯高效便捷操作，多維度線索收集滿足轉(zhuǎn)化訴求。同時，360易托管適配oCPC投放，無需布碼，智能學(xué)習(xí)模型不斷優(yōu)化，幫助紹興汽博會控本拓量。

為了更好地使落地頁帶來轉(zhuǎn)化，運營人員還在四個方面進(jìn)行了優(yōu)化。第一，優(yōu)化關(guān)注車展、獲取門票的流程，置頂留資表單，顯眼展示讓操作更“絲滑”；第二，突出“領(lǐng)取1880元大禮包”的優(yōu)惠信息，方便用戶查詢具體車型優(yōu)惠信息；第三是突出參展品牌，聚焦爆款車型，以明星單品熱銷單品吸引用戶眼球，強化用戶注意力；第四，往期回顧以視頻素材替代圖片素材，強化對用戶的引導(dǎo)作用。

通過上述一系列的營銷，紹興汽博會的營銷轉(zhuǎn)化成本下降了40%左右。未來，360智慧商業(yè)將持續(xù)發(fā)揮在產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)意等方面的能力，賦能更多的車展行業(yè)的品牌與企業(yè)，滿足活動曝光、創(chuàng)造聲量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的多樣需求。

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