?洞悉獲客之道，林肯汽車(chē)開(kāi)展高端社區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)俘獲消費(fèi)者芳心

一、出場(chǎng)即焦點(diǎn) 全新領(lǐng)航員詮釋頂級(jí)美式豪華

“強(qiáng)大的外部氣場(chǎng)，肌肉與優(yōu)雅完美結(jié)合”，一直以來(lái)，美式豪華汽車(chē)以沉穩(wěn)、古典的高端奢華氣質(zhì)演繹“出場(chǎng)即焦點(diǎn)”的恢弘氣場(chǎng)，吸引著無(wú)數(shù)精英人士為之著迷、追捧。

2022 年，林肯品牌正式邁入 " 百年汽車(chē)俱樂(lè)部 " 的行列。“以卓越品質(zhì)，塑美式豪華”，作為美式豪華的代表品牌，林肯不僅擁有深厚的百年歷史積淀，更以領(lǐng)航精神詮釋豪華之道，為中國(guó)豪華汽車(chē)市場(chǎng)注入了全新的美式尊享體驗(yàn)。

在品牌創(chuàng)立100周年之際，林肯首度涉足超豪華領(lǐng)域，首款美式超豪華全尺寸SUV領(lǐng)航員壹號(hào)Navigator One于今年8月亮相全球，再次刷新全尺寸豪華SUV的全新高度。全新林肯領(lǐng)航員以豪華和科技的不斷迭代，為頂級(jí)美式豪華注入全新內(nèi)涵，問(wèn)鼎豪華巔峰。

全新林肯領(lǐng)航員Navigator憑借卓越產(chǎn)品力滿(mǎn)足了精英消費(fèi)者對(duì)頂級(jí)美式奢華的全部想象。動(dòng)力上搭載3.5升V6雙渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，可爆發(fā)出415馬力的最大動(dòng)力與670?！っ椎姆逯蹬ぞ?，搭配10 速自動(dòng)變速箱，帶來(lái)底氣十足的酣暢駕馭體驗(yàn)；5.4米的車(chē)身長(zhǎng)度和超3.1米的軸距領(lǐng)跑同級(jí)，長(zhǎng)軸總統(tǒng)版長(zhǎng)達(dá)5.66米堪稱(chēng)同級(jí)之最；二排獨(dú)立尊享座椅，配備加熱、通風(fēng)、按摩等功能，細(xì)節(jié)中呈現(xiàn)極致關(guān)懷，舒享愜意旅程。

定義豪華，引領(lǐng)方向。作為首款美式超豪華全尺寸SUV，全新林肯領(lǐng)航員Navigator以至尊地位、至高禮遇和至臻匠心展現(xiàn)林肯品牌對(duì)巔峰豪華的獨(dú)到見(jiàn)解。

二、占領(lǐng)用戶(hù)心智 筑牢品牌護(hù)城河

2022年，疫情反復(fù)和缺芯的雙重考驗(yàn)下的豪華汽車(chē)品牌增長(zhǎng)乏力，中國(guó)豪華汽車(chē)市場(chǎng)，正在經(jīng)歷從增量時(shí)代逐步過(guò)渡到存量時(shí)代。汽車(chē)作為高價(jià)低頻的消費(fèi)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策路徑復(fù)雜漫長(zhǎng)。在這樣的困難時(shí)期，品牌是企業(yè)唯一且有效的“護(hù)城河”，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)旅程的“敲門(mén)磚”。

從參數(shù)橫比、堆料競(jìng)賽到優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)、搶占用戶(hù)心智，汽車(chē)賽道進(jìn)入諸侯割據(jù)的白熱化階段。消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)的靶心，通過(guò)精準(zhǔn)、垂直、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，持續(xù)占領(lǐng)用戶(hù)心智，進(jìn)而真正影響消費(fèi)決策，是汽車(chē)品牌賽道突圍的關(guān)鍵。

當(dāng)其他汽車(chē)品牌還在為線上流量爭(zhēng)據(jù)、套用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)打法時(shí)，林肯品牌另辟蹊徑，將目光鎖定與精英消費(fèi)群體高度匹配的國(guó)內(nèi)高端物業(yè)社區(qū)，通過(guò)個(gè)性的線下服務(wù)將客戶(hù)聚集形成私域，開(kāi)創(chuàng)了一條獨(dú)特的線下精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之路。

三、主動(dòng)獲客，開(kāi)創(chuàng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)新局面

客戶(hù)在哪里，營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)該指向哪里。高端別墅區(qū)、大平層等國(guó)內(nèi)高端物業(yè)社區(qū)，高密度覆蓋了林肯汽車(chē)的目標(biāo)客戶(hù)——精英消費(fèi)人群，是天然的私域流量池。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)社區(qū)就是一個(gè)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。

為了走近消費(fèi)者，林肯汽車(chē)攜手社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家華語(yǔ)傳媒，突破性地將試駕體驗(yàn)“搬”進(jìn)社區(qū)，歷時(shí)3個(gè)月，走進(jìn)全國(guó)12個(gè)一線城市、國(guó)內(nèi)21個(gè)高端社區(qū)開(kāi)展深度試駕活動(dòng)，以全新林肯領(lǐng)航員Navigator和林肯飛行家Aviator為敲門(mén)磚，展開(kāi)了一場(chǎng)精彩絕倫的社區(qū)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)足不出戶(hù)，在家門(mén)口就能輕松體驗(yàn)頂級(jí)美式豪華。

社區(qū)場(chǎng)景作為消費(fèi)者生活中最核心的場(chǎng)景，傳播潛力巨大，是開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的絕佳陣地。

社區(qū)立體化整合營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)線下360度全方位展示，讓品牌與客戶(hù)零距離接觸，線下直面消費(fèi)者，配合社區(qū)媒體持續(xù)穩(wěn)定的品牌曝光及社區(qū)場(chǎng)景內(nèi)沉浸式的體驗(yàn)活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)林肯汽車(chē)品牌消費(fèi)能力的業(yè)主人群，快速建立產(chǎn)品和品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)高效的溝通與信任建立?；顒?dòng)覆蓋北上廣深等12個(gè)城市21個(gè)高端社區(qū)，總曝光124.8萬(wàn)人次，收集銷(xiāo)售線索1800余個(gè)。

此次走進(jìn)高端社區(qū)深度試駕活動(dòng)為林肯收獲了巨大的品牌曝光，以全新領(lǐng)航員Navigator和林肯飛行家Aviator為代表的美式豪華汽車(chē)成功收割了一大批中產(chǎn)粉絲的擁躉。林肯也為汽車(chē)品牌多元化渠道營(yíng)銷(xiāo)提供了成功樣板，為中國(guó)豪華汽車(chē)走進(jìn)更多中國(guó)精英家庭打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

未來(lái)，期待更多中國(guó)消費(fèi)者感受到美式豪華卓爾不凡的魅力，更期待林肯與志同道合、心存高遠(yuǎn)的車(chē)主們共同探索更廣闊的精神境界，彼此成就，攜手行至更高更遠(yuǎn)處！

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