業(yè)績“狂飆”，淘車二手車淄博店：小市場做出大業(yè)績

幾乎拿滿公司各類評選的錦旗，高梁在淘車二手車平臺創(chuàng)造了“小體量、大能量”的奇跡。雖然身處三線中等城市、二手車市場體量較小，但他的善于盤活、精耕細作，令這家曾被人“忽視”的門店采銷兩旺，秒殺當?shù)匾慌嚿獭按蟾纭薄?/span>

小市場做出大業(yè)績，和一線城市“扳手腕”

高梁2018年就加入了淘車，作為最早一批的店長，從淘車淄博門店建店起，他就歷經(jīng)了多重挑戰(zhàn)和困難。淄博本就是三四線城市，市場容量和傳統(tǒng)二手車強市比“先天不足”。在百度上搜索“淄博二手車”關(guān)鍵詞，資訊呈現(xiàn)只有短短一頁。由此可見，要在當?shù)夭粩嗵嵘攒嚩周嚨臉I(yè)績和影響力，大概率要走一條滿布荊棘的道路。

淘車二手車淄博門店團隊

如何能將業(yè)務(wù)量和交易額做起來，擊敗當?shù)氐能嚿蹋踔梁涂偛科渌T店扳扳手腕？一路走來，他積極應(yīng)對市場變化、不斷地優(yōu)化團隊架構(gòu)、完善經(jīng)營思路、規(guī)范業(yè)務(wù)流程。他相信，城市體量小不意味著生意做不大，只要敢打敢拼，貧瘠的土地上也能開出鮮花。

一方面，高店長很注重對市場現(xiàn)狀和競爭情況的調(diào)研，在此基礎(chǔ)上進行淄博門店車源庫存量的提升。采購團隊經(jīng)常早出晚歸，“本地和周邊只要有好的車源，不管多遠，哪怕暴雨、高溫，都要把它們拿下！”

同時，高梁對團隊管理十分關(guān)注?！胺闹笓]、作風(fēng)優(yōu)良、能打勝仗?！边@句slogan被制成橫幅掛在展廳?！岸周囀袌鲈絹碓匠墒欤笃诰褪瞧捶?wù)、拼車況，拼的就是團隊的服務(wù)能力。淘車的差異化優(yōu)勢是不僅能讓客戶買到車況好的二手車，還能享受到4S店式的服務(wù)?！逼綍r，高梁會搶著干活，無論什么事情，他都是身先士卒。在他看來，自己就是為團隊“服務(wù)”的。店長的身體力行，也讓團隊伙伴們深受觸動，更全心投入到對客戶的細致服務(wù)中去。

門店懸掛的slogan

多舉之下，淄博門店開啟了“狂飆”之路，銷量逐步攀升?！凹词乖谝咔槠陂g，我們的交車量也沒有落下，都在上升?！备吡赫f，現(xiàn)在的淄博門店銷量持續(xù)上升，采購量甚至能達到一線城市門店的水平，實力已大大超過本地對手。

去店長化：無兄弟，不“二手車”

出色的業(yè)績換來了淄博店內(nèi)一整面金晃晃的榮譽墻，上面掛滿了各類公司表彰，而這些榮譽背后都是大伙兒日日夜夜的付出?！岸周嚥荒軉未颡毝?，每賣出一輛車都是我們采購、質(zhì)檢、銷售的緊密配合?！备叩觊L說，目前門店一共有14名員工，最短的工作時間也有一年半，長的有四五年，穩(wěn)定性非常高，團隊成員們在經(jīng)年的合作中，建立了兄弟般的情誼。

榮譽墻已成門店最好的拍照打卡地

談到大家的拼勁，高店長也著實感動?！靶值軅兠刻觳粎捚錈┑卮螂娫?，顧不上吃飯的和客戶介紹車況，甚至小伙子們身體不太舒服還會堅持服務(wù)客戶，輕傷不下火線。” 還記得當時離月末還有3天，眼看著完不成既定目標，團隊的伙伴都不認輸，每個人都主動推遲下班時間，拿起電話逐個邀約客戶，他們說“一定要讓店長在匯報時不丟臉”。

高梁也和兄弟們一起行動。當時，每天開完會他就和銷售顧問一起開車去客戶家，一天跑下來，將近300公里。努力之下，最后3天淄博店實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤，成交18臺車，達成目標的同時，更創(chuàng)下了自己門店的成交紀錄。

淄博門店團建

回頭看，淄博門店開業(yè)五年來，“輕舟”已過萬重山。經(jīng)過幾年的積累和沉淀，如今的淄博門店已經(jīng)是“采銷全能”，多項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都可以名列全國前茅。團隊心往一處使，拉開“業(yè)績單”，每個月都在刷新紀錄。 “必須非常努力，才能看起來毫不費力?！彪S著消費復(fù)蘇，屬于高店長和兄弟們的故事，還將在淘車的平臺上繼續(xù)上演。

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關(guān)鍵詞：門店,淄博,團隊,二手車,店長