汽配會(huì)上癮，95后劉志良的事業(yè)「撐桿跳」

“汽配是最穩(wěn)定可靠，而且可以作為一輩子的奮斗事業(yè)來(lái)做的”，接受采訪時(shí)，三頭六臂遼寧營(yíng)口鲅魚(yú)圈店服務(wù)商劉志良的這句話戳中了我們的心尖。

年輕、熱血、有夢(mèng)想、自律、有沖勁，這是采訪下來(lái)劉志良留給我們的深刻感受，而當(dāng)這些特質(zhì)集中到一個(gè)人身上時(shí)，你很難想象他不會(huì)完成從打工人到創(chuàng)業(yè)成功的「撐桿跳」。

三頭六臂95后服務(wù)商：鲅魚(yú)圈店劉志良

干汽配會(huì)上癮，有奔頭

兩年部隊(duì)生涯，當(dāng)兵出來(lái)后，劉志良開(kāi)始了自己的打工之旅，從房產(chǎn)中介到代理財(cái)務(wù)公司的銷售，輾轉(zhuǎn)多個(gè)行業(yè)。

并不是劉志良喜歡折騰，而是他腦中深刻印有“男怕入錯(cuò)行”的概念，在他看來(lái)，無(wú)論是當(dāng)兵，還是打工做銷售，都是在升華自己，這個(gè)過(guò)程需要他不斷的嘗試。

在跨過(guò)不少行業(yè)始終沒(méi)有找到自己心儀之選的時(shí)候，劉志良的第一個(gè)“貴人”出現(xiàn)了——他的姐夫。

劉志良的姐夫是個(gè)資深汽配從業(yè)者，因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展需要增加人手，劉志良帶著行李去到浙江金華，從此進(jìn)入了汽配行業(yè)。

到了店里后，劉志良從最基礎(chǔ)的送貨開(kāi)始做起，因?yàn)樘?shí)、愿意學(xué)習(xí)，劉志良越來(lái)越能幫店里分擔(dān)，在姐夫的手把手傳授下，他也從送貨一直做到拿貨、開(kāi)單。

這段時(shí)間，劉志良接觸到了很多修理廠和優(yōu)秀汽配同行，有些更是從業(yè)有十幾二十年的，在他們身上，劉志良學(xué)習(xí)到了諸多經(jīng)驗(yàn)，也看到了汽配行業(yè)的發(fā)展可能性，劉志良直言“干汽配上癮了”。

兩年時(shí)間一過(guò)，劉志良自己的活干得漂亮，店里生意蒸蒸日上，他內(nèi)心認(rèn)定找到了自己可以一輩子奮斗的事業(yè)，因?yàn)椤坝斜碱^”，在姐夫的支持下，劉志良決定邁出創(chuàng)業(yè)這一步。

部隊(duì)時(shí)期的劉志良

最嚴(yán)重的時(shí)候，被修理廠罵出門(mén)

“師傅帶入門(mén)，修行靠個(gè)人”，靠著自己努力成功從門(mén)店打工“畢業(yè)”的劉志良，在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)面對(duì)的第一個(gè)難題是選擇哪個(gè)平臺(tái)。

相比傳統(tǒng)汽配，劉志良更青睞新型連鎖汽配的扶持力度、專業(yè)化和人員素養(yǎng)。其時(shí)，市場(chǎng)上的汽配平臺(tái)不少，但劉志良經(jīng)過(guò)親自探察和多番對(duì)比后，最終鎖定到三頭六臂身上。

“自主品牌”是劉志良相當(dāng)看重的點(diǎn)，在姐夫店里的經(jīng)歷告訴他，自主品牌對(duì)店面的可持續(xù)性發(fā)展會(huì)更好，盡管可能前期開(kāi)拓業(yè)務(wù)會(huì)相對(duì)難點(diǎn)。而三頭六臂是汽配行業(yè)中做自主品牌最出色的，

除了產(chǎn)品品質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ)配送和營(yíng)銷方式外，劉志良也重點(diǎn)考察了三頭六臂的系統(tǒng)，在他看來(lái)，三頭六臂系統(tǒng)的簡(jiǎn)單明了、易上手很適合他這種剛創(chuàng)業(yè)的人。

2021年4月，劉志良的門(mén)店開(kāi)業(yè)了。盡管當(dāng)時(shí)大環(huán)境是“口罩經(jīng)濟(jì)”，但劉志良認(rèn)為這種客觀因素是對(duì)所有人并不是針對(duì)某個(gè)行業(yè)或某個(gè)人的。

沒(méi)人手把手教、沒(méi)人發(fā)工資、沒(méi)人做靠山，起步階段，為了打開(kāi)局面和更好的了解市場(chǎng)——當(dāng)然，一定程度上也帶著開(kāi)源節(jié)流，劉志良選擇業(yè)務(wù)、送貨一人挑。

初期跑業(yè)務(wù)劉志良最難忘的是經(jīng)常碰到一鼻子灰，盡管他是本地人，但常年在外導(dǎo)致他帶著一口南方口音，另外，年齡也成了他開(kāi)拓客戶的障礙，因?yàn)樘贻p，一些修理廠不愿意相信他，最嚴(yán)重的時(shí)候，劉志良還被修理廠直接罵出門(mén)口。

創(chuàng)業(yè)修行路上，劉志良又遇到了他的“貴人”：三頭六臂市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心招商經(jīng)理?xiàng)詈炅?。那時(shí)劉志良的門(mén)店缺人手，楊宏亮從最開(kāi)始的門(mén)店選址、市場(chǎng)調(diào)研就切入了協(xié)助。包括庫(kù)存整理和系統(tǒng)錄入，都有三頭六臂業(yè)務(wù)人員到門(mén)店協(xié)助。

產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)是劉志良的弱項(xiàng)，三頭六臂就派相關(guān)人員幫助劉志良，從策劃、實(shí)施到總結(jié)全程跟蹤，

在個(gè)人努力和平臺(tái)協(xié)助下，劉志良的門(mén)店漸漸走向正軌并逐步壯大發(fā)展。

鲅魚(yú)圈店倉(cāng)庫(kù)

鲅魚(yú)圈店倉(cāng)庫(kù)

每個(gè)成功男人的背后都有個(gè)優(yōu)秀的女人

鲅魚(yú)圈店的開(kāi)業(yè)劉志良最感謝的還是他生命中的“貴人”：他的妻子。

在去當(dāng)兵前，劉志良就認(rèn)定自己是“為創(chuàng)業(yè)而生”的。浙江金華兩年時(shí)間的沉淀，、女友一直以來(lái)對(duì)他的鼓勵(lì)和陪伴、為了給女友一個(gè)更好的未來(lái)，都促使了劉志良邁出了創(chuàng)業(yè)的步伐。

另一方面，劉志良的家鄉(xiāng)情結(jié)比較重，一直都希望回家創(chuàng)業(yè)可以更好的陪家里人。劉志良的家鄉(xiāng)對(duì)女友則是個(gè)陌生地，在他們還未成婚，沒(méi)房沒(méi)車的情況下，女友義無(wú)反顧辭職跟隨劉志良一起來(lái)到東北，一切從零開(kāi)始。

門(mén)店開(kāi)張后，劉志良和女友一外一內(nèi)，劉志良負(fù)責(zé)在外送貨和拉業(yè)務(wù)，女友則全身心撲在店里，把店里收拾得井井有條，讓劉志良少了后顧之憂。

沒(méi)有鮮花、沒(méi)有禮物，兩個(gè)人全身心撲在店里生意上。

如今，劉志良已和女友結(jié)婚，小孩出生后，劉志良感覺(jué)又多了一份奮斗的動(dòng)力。關(guān)于未來(lái)，當(dāng)下的他作好了規(guī)劃：已經(jīng)著手培養(yǎng)人，準(zhǔn)備開(kāi)第二間、第三間三頭六臂門(mén)店，他希望將周邊市場(chǎng)布局起來(lái)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，為了一直以來(lái)自己的事業(yè)夢(mèng)，也為了給妻子、小孩期許更好的未來(lái)。

劉志良：事業(yè)、家庭的雙豐收

回頭看，姐夫、妻子和那些協(xié)助過(guò)劉志良的三頭六臂人，都能稱之為劉志良的“貴人”，但如果最終溯源，劉志良本人才是他人生路上最大的貴人。他用對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著、對(duì)努力的持之以恒，散發(fā)出對(duì)生活的熱愛(ài)，因?yàn)檫@些特質(zhì)，他才遇到了人生路上跟他同樣赤誠(chéng)的一個(gè)又一個(gè)“貴人”。

理想信念不是若隱若現(xiàn)的螢火，是在黑暗中照亮自己前行的燈塔。在躺平盛行的年代，劉志良用事實(shí)告訴我們，這個(gè)世界仍舊充滿著機(jī)會(huì)，還有大把的價(jià)值、意義等著我們?nèi)テ?、去闖。

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