六年逆襲，從全職媽媽到汽配女強人

2017年的金少燕，還是一個全職在家?guī)薜膵寢專瑳]有屬于自己的收入。

2023年的金少燕，已經(jīng)是擁有兩家汽配門店的女強人，有著可觀的收入，幸福的家庭，妥妥的一個人生贏家。

從全職媽媽到汽配老板，金少燕經(jīng)歷了什么？這一切都要從6年前說起……

“傻傻地相信，傻傻地干”

2017年，在朋友的介紹下，金少燕接觸到了三頭六臂。彼時的金少燕，還是一個全職媽媽，對于汽配一竅不通。

但是金少燕并不想只困在家長里短當(dāng)中，她也想實現(xiàn)自己的人生價值。于是，帶著一腔孤勇，還是汽配小白的金少燕選擇加入到三頭六臂，開啟她的創(chuàng)業(yè)之路。

在公司的幫助下，門店的選址很快就確定下來，并且順利開業(yè)。但萬事開頭難，金少燕的創(chuàng)業(yè)路自然也不例外。

開店初期，為拓展客源打開市場，金少燕只能一家一家修理廠跑，第一次先是進(jìn)行自我介紹，告知修理廠老板這附近開了一家三頭六臂的汽配店，有需要可以聯(lián)系，后面再進(jìn)行二次拜訪。

可是，光是拜訪這件事也并不是一帆風(fēng)順的。

在我們的固有印象里，汽配行業(yè)主要從事者多為男性，而金少燕作為一個女性，還是一個剛?cè)胄械钠湫“?，這自然給她的業(yè)務(wù)開展增加了難度。

金少燕回憶道，有些修理廠的老板，在她還沒踏進(jìn)門就說“回去回去，我不需要”，根本不給她一絲機(jī)會。

但金少燕并沒有放棄，依舊堅持不懈的拜訪，用公司提供的話術(shù)和修理廠聊，第一次被拒絕了那就去第二次、第三次。

精誠所至金石為開，漸漸地，門店開始有了穩(wěn)定的客源。而金少燕對于業(yè)務(wù)的開展也摸索出一些門道，再去擴(kuò)展客戶時會說“某某修理廠和我們也有合作，你可以嘗試一下”，或者“叫合作的修理廠幫忙介紹一下”

（金少燕和修理廠老板的合照）

談及是什么讓她堅持下來時，金少燕沒有說太多，但其中有一句話讓小編印象很深，那就是“傻傻地相信，傻傻地干”。

這句話的背后，是三頭六臂的易上手，以及從服務(wù)商門店選址一直到日常經(jīng)營的“保姆式支撐”。

做有溫情的汽配門店

在金少燕看來，三頭六臂是一個大家庭，家庭成員之間是應(yīng)該互相幫助的。

三頭六臂福建二片區(qū)的大區(qū)經(jīng)理唐以釗，對金少燕的湖里店的評價是：一家溫暖有愛的汽配服務(wù)店。

當(dāng)附近門店備貨不足，而金少燕的門店有貨時，只要其他門店有需求，湖里店都會慷慨提供貨源，幫助其順利完成該筆訂單。

問及擔(dān)不擔(dān)心這樣調(diào)貨會影響到自己門店的生意時，金少燕毫不猶豫的回答：“不會，沒有這樣的擔(dān)心。三頭六臂是一個大家庭，不管是自己賣也好，其他門店賣也好，誰先賣就給誰，不能讓他少了這一單?！?/span>

在備貨上，金少燕有自己的考量，熱銷品備貨會充足一點，但一些冷門產(chǎn)品也會備上一點，“市場上做汽配商很多，在別人問起的時候我們要有貨，首先我們要讓別人覺得三頭六臂的產(chǎn)品齊全”。

（湖里店倉庫）

除了積極參與貨品調(diào)撥，金少燕還會毫不吝嗇地向其他門店分享自己的銷售經(jīng)驗。

關(guān)于客情維護(hù)，金少燕也有著自己的一套辦法?？臻e時候，金少燕會組織修理廠的客戶來店里喝茶交流，以此拉進(jìn)與客戶之間的關(guān)系。

聊天過程中客戶會分享最新的市場動態(tài)，這有助于金少燕調(diào)整自己的營銷方向，此外，金少燕也可以借此機(jī)會向客戶介紹三頭六臂的新產(chǎn)品、新項目，一舉多得！

（湖里店不定期的經(jīng)驗交流分享會）

“目標(biāo)是把三頭六臂發(fā)揚出去”

金少燕是三頭六臂的堅定支持者。

采訪過程中，談到客戶對三頭六臂的產(chǎn)品認(rèn)可度如何，金少燕表示，認(rèn)可度還是挺高的，有的修理廠甚至?xí)付ㄕf只賣三頭六臂，以三頭六臂的產(chǎn)品作為一個招牌。

“有一個客戶對三頭六臂的認(rèn)可度是極高的，他認(rèn)為三頭六臂是中國人自己的品牌，不要說去用什么進(jìn)口，我們要用我們自己的品牌”，這給金少燕留下了很深刻的印象。

而金少燕也有著同樣的想法，“三頭六臂作為自主品牌，我們就要把自己的產(chǎn)品做好。”

“三頭六臂一直在成長，一直在變化，給服務(wù)商信心，每個階段都是不一樣的體驗，一起成長”，這是開店至今三頭六臂給金少燕的印象。

三頭六臂走的是自主品牌的道路，這條路注定要走得艱難一些，但好在這一路上，有許許多多像金少燕這樣的支持者，與三頭六臂一起走過一個又一個難關(guān)。

如今，金少燕已經(jīng)完完全全地把自己當(dāng)成三頭六臂的一份子。2021年，金少燕開了自己的第二家門店，事業(yè)蒸蒸日上，日子過得越發(fā)紅火。談及對未來的規(guī)劃，金少燕說到“目標(biāo)是把三頭六臂發(fā)揚出去”。

從一個連機(jī)濾是什么都不知道的小白，逆襲成手握兩家汽配門店的女強人，這是金少燕從未想過的人生道路，但她就是憑借著自己的努力打拼出來了。

世界上從來沒有輕而易舉的成功，有的只是無數(shù)個日夜不辭辛勞的付出。

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關(guān)鍵詞：金少燕,自己,門店,一個,汽配