品質(zhì)量取勝 自主品牌俄羅斯快速發(fā)展解析

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　　日前，從俄羅斯汽車市場傳來好消息，據(jù)《歐洲汽車新聞》報道，包括力帆汽車、奇瑞汽車、吉利汽車和長城汽車在內(nèi)的多家中國車企在俄羅斯市場表現(xiàn)強勁，今年以來出口銷量增長迅速，部分車企甚至較去年同比增長超過一到三倍。其中，力帆汽車保持其在俄羅斯市場的中國車企領(lǐng)頭羊地位，今年前7個月在俄累計銷量11397輛，同比增長20%，奇瑞、吉利、長城則以前7個月累計銷量分別為10260（輛）、7984（輛）、7044（輛）的數(shù)據(jù)領(lǐng)先其它國內(nèi)車企。

　　作為歐洲的發(fā)達國家，俄羅斯重工業(yè)發(fā)達世界共知，然而受其國內(nèi)歷史、政治等因素的影響，民用工業(yè)相對薄弱。咨詢和研究機構(gòu)IHSAutomotive的分析師林淮濱在中國車企的俄羅斯市場表現(xiàn)問題上認為：“與俄羅斯當?shù)仄放浦T如伏爾加的拉達相比，中國品牌汽車擁有三大優(yōu)勢：較低的價格、優(yōu)越的外形設計和更上乘的質(zhì)量。”

　　成果從來都不會從天而降。中國車企能在俄羅斯取得如此優(yōu)異的成績，除了俄羅斯業(yè)已從2009年全球經(jīng)濟危機中逐漸復蘇等大環(huán)境向好外，必然離不開各大車企長期以來的不懈努力。以本次在俄銷量冠軍的力帆汽車為例，在產(chǎn)品品質(zhì)、海外經(jīng)營上便都下足了功夫。

　　產(chǎn)品質(zhì)量取勝海外

　　產(chǎn)品質(zhì)量是力帆汽車取勝海外的重要基礎。以國家技術(shù)中心為基礎，力帆汽車研究院擁有完備的研發(fā)體系以及國際一流水平的專家團隊和汽車制造研發(fā)精英，是其生產(chǎn)出高品質(zhì)轎車的保障。早在2007年，力帆汽車便通過E-mark認證，獲得進軍歐洲通行證，同年，力帆汽車在俄羅斯國家實驗室順利通過了歐洲R－94號標準時速為56km／h的碰撞試驗。

　　力帆汽車深受俄羅斯消費者喜愛

　　據(jù)了解，力帆汽車出口俄羅斯市場的產(chǎn)品除具有力帆汽車一直以來外觀時尚、動力強勁、省油節(jié)能的特點外，力帆汽車還對俄市場文化背景進行了深入解讀，以把握地域差異的用戶需求。如根據(jù)俄羅斯地處高緯，冬季嚴寒等特點進行了特別的設計改造，所有在俄市場投放的產(chǎn)品都特別加強了保溫盒防凍技術(shù)，以保證車輛在極寒冷天氣下的正常啟動。

　　當前，力帆汽車旗下全部轎車車型均在俄有售，包括力帆Solano（620）、力帆Smily（320）、力帆Breez（520）。8月底開幕的莫斯科車展期間，力帆汽車還推出兩款力帆Solano升級版轎車；新款車型力帆720轎車也首次與公眾見面；俄羅斯首發(fā)車型——力帆X60及新一代力帆BREEZ，則宣告將于2013年在俄羅斯市場銷售。

　　本土化經(jīng)營鞏固市場

　　本土化經(jīng)營是力帆汽車鞏固海外市場的重要戰(zhàn)略。為了增強品牌親和力，保障出口業(yè)務的持續(xù)快速增長，力帆汽車在實現(xiàn)本土化生產(chǎn)、本土化服務、本土化銷售等方面都做出了不懈努力。

　　2007年，力帆汽車俄羅斯工廠建成投產(chǎn)，成為力帆汽車在俄發(fā)展的新的里程碑。截止今年3月，力帆汽車旗下全部轎車車型均實現(xiàn)在俄本土化生產(chǎn)。2012年上半年，力帆汽車位于俄羅斯切爾克斯克的戴維斯汽車廠累計生產(chǎn)力帆汽車旗下車型超過一萬輛。此外，力帆汽車首款SUV也將于2012年第三季度開始在俄生產(chǎn)。

　　力帆汽車的俄羅斯工廠

　　服務保障方面，力帆汽車采用“輸出+吸收”的創(chuàng)新模式，本土化服務的打造已初具規(guī)模。一方面培養(yǎng)了一大批高素質(zhì)的“青年遠征軍”隊伍奔赴海外，向當?shù)馗麂N售網(wǎng)點輸入高素質(zhì)的專業(yè)服務人員，傳遞品牌精神與服務理念。同時，有意識的讓當?shù)厝藚⑴c到海外經(jīng)銷渠道中，聘請當?shù)厝藫敺疹檰枺c當?shù)匚幕嗳?，實現(xiàn)海外服務與當?shù)叵M者的“零距離溝通”，博得了俄羅斯消費者的青睞。

　　本土化銷售戰(zhàn)略的實施，為力帆汽車在俄羅斯崛起鋪平了道路。2009年金融危機開始后，力帆授權(quán)委托DERWAYS公司管理銷售和售后服務，同時力帆俄羅斯代表處負責品牌推廣和營銷體系管理。與此同時，2010年和2011年，力帆品牌在俄羅斯銷量高居中國汽車品牌在俄羅斯市場的第一名。2012年5月，力帆集團在俄羅斯成立力帆汽車俄羅斯有限公司，全面開始在俄羅斯自行管理銷售網(wǎng)絡、營銷、品牌推廣和售后服務，為力帆汽車在俄羅斯市場的快速發(fā)展提供了強有力的支援。

　　自主車企在海外的優(yōu)秀表現(xiàn)對國內(nèi)市場也形成了很好的反哺。面對2012年上半年的國內(nèi)車市陰霾，力帆汽車、奇瑞汽車等都成為了自主品牌里的亮點，而力帆汽車上半年以15.4%的增幅遠超業(yè)內(nèi)平均水平則更令人稱道。國內(nèi)、國外雙線開花，力帆汽車正以其強勁的發(fā)展勢頭成為汽車行業(yè)盛開的“民粹之花”。

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