DIDU醬訪(fǎng)談：專(zhuān)訪(fǎng)晉城市瑞昌汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)經(jīng)理田鵬鵬

近幾年，自主品牌車(chē)企強(qiáng)勢(shì)崛起，無(wú)論是產(chǎn)品力、品牌力，都開(kāi)始向合資品牌發(fā)起攻勢(shì)。尤其是上汽榮威、名爵，廣汽傳祺、吉利領(lǐng)克、長(zhǎng)城哈弗、長(zhǎng)安汽車(chē)等自主品牌中的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)與合資企業(yè)短兵相接。而合資陣營(yíng)中品牌力相對(duì)薄弱的韓系車(chē)企，首先面臨沖擊。那么，在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)浸淫多年，深諳消費(fèi)者心理的韓系品牌能否從容應(yīng)對(duì)，在三四線(xiàn)市場(chǎng)有何經(jīng)營(yíng)之道？對(duì)此，DIDU醬采訪(fǎng)了東風(fēng)悅達(dá)·起亞晉城經(jīng)銷(xiāo)商晉城市瑞昌汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)經(jīng)理田鵬鵬，聽(tīng)一聽(tīng)奮戰(zhàn)在第一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)。

DIDU醬：在晉城市場(chǎng)，東風(fēng)悅達(dá)·起亞市場(chǎng)地位如何？ 

田鵬鵬：在晉城，東風(fēng)悅達(dá)·起亞品牌的市場(chǎng)形勢(shì)還是比較樂(lè)觀的。2007年建店，到如今已逾十年，基盤(pán)客戶(hù)達(dá)到12000臺(tái)保有量，已經(jīng)在當(dāng)?shù)貥?shù)立良好的口碑。

DIDU醬：面對(duì)自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)，韓系車(chē)型首當(dāng)其沖，作為東風(fēng)悅達(dá)·起亞經(jīng)銷(xiāo)商有哪些應(yīng)對(duì)措施？

田鵬鵬：面對(duì)自主品牌的崛起，東風(fēng)悅達(dá)·起亞這個(gè)合資品牌還是有一定的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，東風(fēng)悅達(dá)·起亞廠(chǎng)家當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，也積極開(kāi)展以維系基盤(pán)客戶(hù)為中心，從而達(dá)到換購(gòu)車(chē)型提升。我們專(zhuān)營(yíng)店也對(duì)保有客戶(hù)進(jìn)行挖掘價(jià)值，提升專(zhuān)營(yíng)店終端零售額。

DIDU醬：東風(fēng)悅達(dá)·起亞今年有什么新車(chē)型上市？新車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)力如何？有何推廣活動(dòng)？

田鵬鵬：今年?yáng)|風(fēng)悅達(dá)·起亞廠(chǎng)家上市7款新車(chē)型。以KX7為先發(fā)車(chē)型，適合年輕時(shí)尚愛(ài)運(yùn)動(dòng)的客戶(hù)群體的K2S以及煥馳緊隨其后，還有部分車(chē)型將在第四季度展現(xiàn)在客戶(hù)面前。針對(duì)K2S，東風(fēng)悅達(dá)·起亞廠(chǎng)家已經(jīng)有宣傳諜照曝光，希望吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。

東風(fēng)悅達(dá)·起亞KX7

東風(fēng)悅達(dá)·起亞煥馳

網(wǎng)絡(luò)上流傳的東風(fēng)悅達(dá)·起亞K2S諜照

DIDU醬：晉城作為一座中小城市，本地消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)上有什么習(xí)慣、特點(diǎn)？對(duì)此，貴店在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面有何經(jīng)驗(yàn)之談？

田鵬鵬：晉城雖然是中小城市，但當(dāng)?shù)赜胸S富煤礦資源，以及富士康、蘭花集團(tuán)，都是比較有實(shí)力的企業(yè)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，選擇車(chē)型當(dāng)然也會(huì)更多考慮合資車(chē)方向。我們專(zhuān)營(yíng)店緊跟東風(fēng)悅達(dá)·起亞廠(chǎng)家步伐，以總公司經(jīng)營(yíng)理念為基礎(chǔ)，積極開(kāi)展品牌宣傳推廣活動(dòng)，取得了不錯(cuò)的成效。

DIDU醬：您對(duì)地方車(chē)展，包括名城車(chē)展，這種營(yíng)銷(xiāo)方式怎么看？在品牌推廣、促銷(xiāo)方面效果如何？

田鵬鵬：對(duì)于車(chē)展這種線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我本人還是比較認(rèn)可的。尤其是名城巡展這種大型的、比較正規(guī)的活動(dòng)，包括前期宣傳、活動(dòng)執(zhí)行、后期服務(wù)，都是比較滿(mǎn)意的。

DIDU醬：東風(fēng)悅達(dá)·起亞廠(chǎng)家在互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)有什么新舉措？作為4S店你們?nèi)绾闻浜希啃Ч绾危?/p>

田鵬鵬：東風(fēng)悅達(dá)·起亞在互聯(lián)網(wǎng)主要以汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、天貓、微信開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣，我們專(zhuān)營(yíng)店主要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣東風(fēng)悅達(dá)·起亞的促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。我們4S店網(wǎng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成立已經(jīng)2年，現(xiàn)已經(jīng)是很成熟的團(tuán)隊(duì)，占比達(dá)到20%。

DIDU醬：貴店對(duì)2017年名城巡展活動(dòng)怎樣評(píng)價(jià)？有何建議？

田鵬鵬：今年名城巡展晉陽(yáng)站活動(dòng)開(kāi)展還是比較滿(mǎn)意的。正如我前面所說(shuō)，名城巡展作為正規(guī)的大型車(chē)展，前期宣傳、活動(dòng)執(zhí)行，都體現(xiàn)出對(duì)本次活動(dòng)重要性，對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌推廣都有極大的幫助。

通過(guò)本次與田經(jīng)理的訪(fǎng)談，DIDU醬能夠感受到東風(fēng)悅達(dá)·起亞經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于韓系品牌的前景依舊充滿(mǎn)信心，對(duì)于三四線(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之道也了然于胸。當(dāng)然，對(duì)自主品牌來(lái)說(shuō)，多一些這樣充滿(mǎn)活力和斗志的對(duì)手絕對(duì)是好事，畢竟有競(jìng)爭(zhēng)才能有更大進(jìn)步和成長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：起亞,東風(fēng),悅達(dá),品牌,活動(dòng)