寶沃汽車珍惜每一次寶貴的傳播機(jī)會(huì)

    本次百強(qiáng)巡展任丘站舉辦之前，由于現(xiàn)場從過去的場地更換到了會(huì)展中心，一些參展經(jīng)銷商對效果表現(xiàn)出擔(dān)憂，因?yàn)楫?dāng)?shù)卦谶@里辦過多次車展活動(dòng)，人氣一般，效果不明顯。但是當(dāng)任丘站的第一天亮相，經(jīng)銷商便被現(xiàn)場來來往往的人群、熱熱鬧鬧的場面所征服，紛紛感嘆：百強(qiáng)巡展已經(jīng)深入任丘老百姓的心目，是他們選車、買車的可靠之選。

    任丘，位于素有“華北明珠”之稱的白洋淀的岸邊，河北經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣。2007年，全國百強(qiáng)縣市汽車巡展（百強(qiáng)巡展）首次踏入河北，任丘便被選入第一批站點(diǎn)當(dāng)中，從此，百強(qiáng)巡展與任丘結(jié)下不解之緣，每年春暖花開的時(shí)節(jié)都要光顧這塊風(fēng)水寶地，至今已在那里舉辦過十余次之多。而且，每年的任丘站巡展都很出彩，多次榮獲春季展優(yōu)秀站點(diǎn)稱號(hào)。

    今年任丘站依然安排在“五一”小長假時(shí)間，便于當(dāng)?shù)厥忻裼懈渥愕臅r(shí)間看車選車。經(jīng)銷商們對于百強(qiáng)巡展一如既往地重視，紛紛進(jìn)行了很充分的準(zhǔn)備，促銷力度普遍超越了往常，推廣活動(dòng)也開展得有聲有色，都期望在巡展現(xiàn)場獲取佳績。

    記者發(fā)現(xiàn)，展會(huì)期間，很多觀眾走近寶沃汽車，便會(huì)立刻被年輕動(dòng)感的外形，穩(wěn)重大氣的氣勢所吸引，感興趣地走進(jìn)展位仔細(xì)觀看，并向展位里的銷售人員詢問，因此三天展會(huì)時(shí)間，寶沃汽車展位人氣不斷。

    代表寶沃汽車參加任丘站的經(jīng)銷商是滄州懿寶汽車銷售服務(wù)有限公司。展會(huì)期間，該公司總經(jīng)理王利接受了記者的采訪。

    王利介紹，寶沃汽車源自于德國，誕生于1919年，品牌歷史悠久，其車型榮獲多個(gè)國際大賽冠軍且多次打破世界紀(jì)錄，寶沃汽車不僅擁有德國制造的光環(huán)，更傳承了德國工藝品質(zhì)?，F(xiàn)在寶沃汽車推出的兩款車型非常迎合中國市場汽車消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，其中寶沃BX7還獲得過汽車屆奧斯卡“德國紅點(diǎn)”大獎(jiǎng)，這款車型適用年齡偏大的人群，他們看中的是車型外觀大氣、內(nèi)飾寬敞、科技感高，BX7的特點(diǎn)正好迎合這部分人群的汽車消費(fèi)觀念；寶沃BX5適用于年齡偏小人群，外觀動(dòng)感、內(nèi)飾時(shí)尚、科技感也很高，非常切合這部分人群的汽車消費(fèi)觀念；雖然寶沃汽車已經(jīng)離開眾人視線很久，目前市場認(rèn)知度還不高，但超人的設(shè)計(jì)理念，豐富的科技配置，高品質(zhì)的制造工藝，在當(dāng)今汽車制造業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)，所以相信擁有廣闊的市場前景。

    在任丘站現(xiàn)場，王總的介紹得到明顯的佐證，在寶沃BX5展車的周圍，經(jīng)常圍滿年輕人，有的人甚至掏出手機(jī)和愛車來一張零距離的合影。但是，對于很多消費(fèi)者來說，寶沃汽車依然還是陌生的品牌，所以在現(xiàn)場經(jīng)?？梢月牭接^眾向銷售人員詢問“這是什么車”。王利告訴記者，寶沃汽車在2016年5月進(jìn)入滄州市場，雖然在全國來講相對較早，但畢竟時(shí)間還短，在滄州地區(qū)品牌知名度還不夠高，所以要想做好市場，應(yīng)重點(diǎn)做好品牌宣傳，放在品牌曝光度上，所以我們非常珍惜每一次的品牌傳播機(jī)會(huì)，參加百強(qiáng)巡展，對于我們來說就是更為寶貴的機(jī)遇，我們的主要參展目標(biāo)也在于品牌傳播。

    王利強(qiáng)調(diào)，三四線城市普遍收入與消費(fèi)水平不高，對待新車型購買也是更為謹(jǐn)慎、信心不足，他們考慮更多的是成熟品牌中的成熟車型，對耐用、經(jīng)濟(jì)和知名度比較看重，所以對于寶沃汽車而言，開拓市場任重道遠(yuǎn)，目前階段廣宣是重中之重，為了更好更多更快讓消費(fèi)者了解、關(guān)注寶沃汽車，如何迎合消費(fèi)者消費(fèi)理念，讓更多消費(fèi)者知道寶沃的設(shè)計(jì)風(fēng)格、車型的抗耐性、保養(yǎng)及保修的品質(zhì)，從而對寶沃汽車產(chǎn)生濃厚的興趣，如何讓地方消費(fèi)者熟悉寶沃品牌、寶沃產(chǎn)品及寶沃店鋪是我們面臨的最重要的課題。

    滄州處于京津冀魯周邊地區(qū)，交通發(fā)達(dá)便利，是緊鄰北京的轄4市10縣城的經(jīng)濟(jì)區(qū)，近些年城市發(fā)展非常快，汽車市場發(fā)展也很迅猛。王利介紹，隨著收入的增加，滄州市現(xiàn)在不少家庭開始購買第二輛車，很多最早買車的家庭車輛也基本到達(dá)使用年限，因此可以推斷滄州整體車市增長將非常可觀且有可持續(xù)延續(xù)性。任丘在滄州地區(qū)一直屬于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先的縣域，這里的汽車消費(fèi)就更為活躍，更是我們要重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域。但由于很多合資品牌和自主品牌早就在滄州、在任丘安營扎寨，已經(jīng)營多年，面對競爭激烈的市場形勢，我們主要利用良好周到的服務(wù)，利用寶沃汽車優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量聚集人氣，為后期銷售奠定基礎(chǔ)，同時(shí)嘗試多種營銷方式，最大化地積攢客戶源。

    雖然“五一”期間滄州市內(nèi)也有車展，但4S店還是派出二網(wǎng)經(jīng)理等人員支援任丘當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)場工作，顯示了4S店對于百強(qiáng)巡展的重視。王利表示，對于百強(qiáng)巡展任丘站，4S店把廠家制定的銷售政策及對于二網(wǎng)的鼓勵(lì)政策無保留地全部下放，刺激了參展人員的積極性，通過幾天的展會(huì)，寶沃汽車不僅獲得了銷量，在任丘市場的品牌認(rèn)知度更是得到明顯提升。他認(rèn)為，百強(qiáng)巡展的辦展形式迎合了當(dāng)?shù)乜蛻糁苯?、通俗、明確、熱情的接受習(xí)慣，對品牌知名度的提高非常有效。

關(guān)鍵詞：汽車,品牌,巡展,百強(qiáng),市場