新零售時代汽車后市場 看車仆如何玩轉內容營銷

面對新的營銷世界，品牌營銷新時代也隨之來臨，從渠道為王轉變?yōu)閮热轂橥酰皟热?社交”已然成為當前炙手可熱的營銷玩法。

新零售時代為何都偏愛內容營銷？

“后知后覺”汽車后市場，內容營銷模式剛“入圈”！

站在新零售時代的大背景下，各行業(yè)市場開始爆發(fā)出新業(yè)態(tài)、新物種和新的商業(yè)模式。從新零售到新消費，“新消費”正是以多元化供給和新的消費場景，促使新營銷的多元化，其中，當下最炙手可熱的營銷玩法莫過于是“內容+社交”，當中表現(xiàn)為kol 的營銷模式。

在新形勢下的國內汽車后市場顯得有點“后知后覺”，“短視頻”內容營銷的熱潮早已盛行的環(huán)境下，后市場企業(yè)才紛紛“入圈”，更不用談什么用戶導流、轉化了。但近日編者發(fā)現(xiàn)，在后市場中卻有這么一家把內容營銷徹底玩轉的品牌企業(yè)，它就是車仆，一家做汽車用品的知名行業(yè)品牌企業(yè)，在某短視頻平臺上，坐擁100w+刷屏的頂級流量，車仆的這波內容營銷可謂是666！

就在前幾天的“車仆經銷商大會暨周年慶典”中，車仆集團市場總監(jiān)劉勇先生在大會上進行了題為《流金時代》的主題演講，劉勇先生從市場層面深度分析了社交化營銷時代下營銷方式的轉變，如何通過把產品做成內容，如何尋找并沉淀新的消費人群等方面進行內容營銷模式的講解，編者發(fā)現(xiàn)，車仆品牌準確的把握住了新營銷生態(tài)下，內容才是品牌的立足之本的這個道理，可以說，車仆品牌把IP這張牌打得太溜了！下面我們就一起來看看車仆是如何玩轉內容營銷，打好IP這張牌的！

新定位·新營銷·新媒體 走在行業(yè)前端的消費者品牌

編者注意到，車仆是后市場企業(yè)中最早提出要走進消費者品牌時代的企業(yè)，早已是行業(yè)知名品牌的車仆汽車用品，在2017年，車仆就提出要打造汽車用品消費者品牌，到了2019年，車仆的消費者品牌也進入到2.0時代，再到今天，車仆品牌已躋身這個內容時代“頂級流量”的品牌之列，1億1440萬的單一視頻平臺播放量，242萬+的點贊關注，放眼汽車后市場，車仆是唯一一家能有如此影響力的品牌企業(yè)。

據(jù)車仆劉勇先生介紹，車仆的三“新”二“議”品牌發(fā)展定位，是根據(jù)新消費時代下顏值消費、情感消費和個性消費等幾方面的影響而決定的，鑒于時下95后、00后新一批消費群體成為主導，產品具有話題內容性，有趣、有顏值、有情感共鳴，就能促使消費者、自發(fā)自愿地去傳播擴散，觸達更廣泛的人群中去，形成良好的口碑傳播，因此，車仆品牌定位更趨年輕化，產品包裝更趨時尚，品牌服務更有效，通過視頻平臺，圍繞產品，以多內容的形式解決消費者的真實需求，打造出消費者真正關心的優(yōu)質內容，引起消費者共鳴、獲得消費者認同，取得消費者信任。

在汽車后市場出現(xiàn)內容營銷扎堆熱的情況下，普遍傳播的都只是低質量的視頻內容，輕松笑一笑過后，能真正起到讓消費者記住品牌的效果，微乎其微。編者分析了車仆的某視頻平臺藍V號，內容建設上，打造品牌專屬KOL，以“大品牌+優(yōu)質內容”進行內容設計，車仆官方抖音號基本都是圍繞汽車保養(yǎng)方面的知識科普、實用技巧或常用手冊寶典等優(yōu)質的內容傳播，讓消費者感受到企業(yè)品牌的用心、細心，編者認為，這或許就是消費者對品牌的認同感了。

所以說，從行業(yè)品牌到消費者品牌，車仆的品牌定位、思路都十分清晰，而且在內容為王的時代，成功地把產品打造成為精品內容，為品牌進一步發(fā)展成為知名度更廣的消費者品牌奠定了牢固的基礎。

汽車后市場品牌企業(yè)想玩好內容營銷？眼界、思路，缺一不可！

新消費時代下營銷方式，可以是通過文字、圖片、圖文、視頻、短視頻、直播等形式的全方位營銷，這就要求傳播的內容要有創(chuàng)意，有質感、有情懷、更有溫度感，并且傳播的內容最根本就是要符合自身企業(yè)品牌的營銷之路。

（圖片來源于網絡，侵刪）

汽車后市場的品牌企業(yè)，普遍都要面對市場營銷、公共關系、品牌推廣、渠道招商等難題，那么在“跟風”尋找新營銷模式的時候，如何把產品與內容相結合，如何做好內容運營，準確把握內容營銷的時間節(jié)點，這就要求企業(yè)必須有清晰的規(guī)劃思路，執(zhí)行目標和解決方案。

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