歐拉好貓“破萬”收官之戰(zhàn)：一年賣出5萬多臺，女性已成關(guān)鍵詞

2021年12月，歐拉好貓的月銷量達(dá)10685臺，取得了破萬的銷量成績；2021年全年，好貓的年度累計(jì)銷量突破5萬臺。

作為一臺定位不低的新車，歐拉好貓?jiān)阱e綜復(fù)雜的新能源市場中取得這種成績，很顯然是得到了市場的認(rèn)可。

畢竟，價(jià)格如果沒有競爭力，那么產(chǎn)品一定有爆點(diǎn)在。

歐拉好貓的成功，可以認(rèn)為是中國乘用車轉(zhuǎn)型的一次重大勝利，這意味著中國品牌可以在市場競爭過程中徹底丟掉傳統(tǒng)低價(jià)的標(biāo)簽，在新賽道中通過技術(shù)儲備布局新的產(chǎn)品力，來與外資品牌正面博殺。

乘用車市場分為快車道和慢車道。

裝備內(nèi)燃機(jī)的傳統(tǒng)汽車無疑處于內(nèi)卷嚴(yán)重的慢車道中，內(nèi)部競爭激烈，本質(zhì)意義上不會有太大提升的產(chǎn)品力無法為用戶帶來全新的使用感受，更是如今天碳中和架構(gòu)中，被行業(yè)視為發(fā)展拖拉的產(chǎn)物。

而架構(gòu)新穎、定位清晰、極具科技感的歐拉好貓，無疑處于快車道中。

歐拉好貓一年銷量輕松突破5萬，并且在2021年最后一個月實(shí)現(xiàn)1萬多臺的銷量成績背后，除了行業(yè)帶來的新能源號牌優(yōu)勢，還有其本身的運(yùn)營以及產(chǎn)品力亮點(diǎn)。

從設(shè)計(jì)到命名，讓女性用戶的參與得到尊重

傳統(tǒng)造車是非常封閉、枯燥的，企業(yè)內(nèi)部定調(diào)拍板造出來什么就是什么，用戶沒有任何參與感、話語權(quán)。

歐拉好貓之所以是爆款，是因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)到命名，就讓很多女性用戶參與進(jìn)來。

比如說我們今天看到的“布偶白”、“藍(lán)波萬”、“原諒綠”等顏色，就是當(dāng)年“全球車色命名征集”活動評選出來的，歐拉品牌一貫就有著開放、共創(chuàng)的用戶理念。

充分考慮到用戶的感受，集思廣益讓市場自己選擇，擁抱市場必然也會被市場擁抱，從品牌、產(chǎn)品本源上來說，歐拉本身就具備讓爆款復(fù)制下去的品牌潛質(zhì)。

同時(shí)，歐拉也是第一個關(guān)注女性消費(fèi)的品牌。

上海車展上，歐拉通過共創(chuàng)展臺的方式，與用戶聯(lián)合設(shè)計(jì)打造城堡主題展臺；同時(shí)為了拉近與女性用戶的距離，還打造了 “歐拉好貓樂活局”用戶活動IP，上海的旗袍秀、廣州的港風(fēng)變裝局、長沙的文和友主題、北京萌寵趴……真正的讓女性用戶體驗(yàn)到不一樣的用車生活。

女性消費(fèi)一直在汽車圈都無法被重視，事實(shí)上并非女性消費(fèi)沒有可挖掘空間，而是很多企業(yè)、品牌由于產(chǎn)品的原因，無法找尋到更貼近女性的消費(fèi)、營銷角度。

數(shù)據(jù)顯示，歐拉好貓用戶圈層女性占比高達(dá)8成，這是其成功的最大推動力，也是與其它汽車品牌最大的不同。

打造女性新生活，開啟精品小車時(shí)代

女性、高端、自由是共聯(lián)詞，與女性緊密聯(lián)動的歐拉好貓，更多服務(wù)的是高品質(zhì)需求的消費(fèi)者，定位精準(zhǔn)是歐拉好貓成功的另一個核心關(guān)鍵。

據(jù)悉，歐拉好貓?jiān)谝欢€城市的銷量占比達(dá)到總銷量的68%。

顯然，這部分用戶群體更需要?dú)W拉好貓，原因是多方面的， 一方面一二線城市擁堵程度較高，小車的靈活性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大尺寸轎車、SUV，日常代步靈活性強(qiáng)、便捷度高。

另一方面，一二線城市往往有限號、限行的條例，成為推動新能源車發(fā)展的重要力量。

最為關(guān)鍵的是，一二線城市對女性尊重度較高，而都市女性恰恰需要精品小車代步，她們駕馭不了大塊頭，上下班出行、閨蜜局、SPA以及購物都需要小車來裝扮精致生活。

同時(shí)，為了展現(xiàn)女性多樣的消費(fèi)觀念，還推出了歐拉好貓GT木蘭版，運(yùn)動味兒十足，為獨(dú)立、酷颯、孤勇的女性提供出行新體驗(yàn)。

橫向分析精品電動小車市場，歐拉好貓之前，可選擇性幾乎為零。

所以，代表精品、自由、女性新生活的歐拉好貓成功的在擁堵的一二線城市中，憑借著自身出色的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外形優(yōu)勢以及新能源定位，成為A0級小車的領(lǐng)跑者。

產(chǎn)品力無短板，智能瓦解女性用車痛點(diǎn)

歐拉好貓的更多用車場景無疑是城市，那么基于此其401km純電續(xù)航表現(xiàn)足夠日常使用，從場景上來說，以每天60km的用車強(qiáng)度規(guī)劃，一周5天300km的用車強(qiáng)度叢容應(yīng)對。

30分鐘就能將電量從30%補(bǔ)充到80%，一次商超購物或者一次SPA的時(shí)間，就能補(bǔ)足未來一周的所需電量。

充電成本方面幾乎可以忽略不計(jì)。

除此之外，歐拉好貓還提供更加智能的車機(jī)系統(tǒng)，來打消不少女性的用車焦慮癥，10.25英寸的中控大屏不僅僅色彩艷麗，同時(shí)操作流暢，UI設(shè)計(jì)層面布局合理，方便用戶操作。

同時(shí)，其后臺邏輯支持4G網(wǎng)絡(luò)以及OTA遠(yuǎn)程升級，省去到店升級的繁瑣流程，保留的空調(diào)按鍵以及智能語音交互系統(tǒng)，能夠解決娛樂以及一些硬件操作上的問題。

車主可以通過語音喚醒調(diào)取音樂、查找目的地，同時(shí)能夠盲操調(diào)節(jié)空調(diào)風(fēng)向，同時(shí)為了讓女司機(jī)們開車更舒服，歐拉好貓工程師還設(shè)計(jì)了更舒服的空調(diào)柔風(fēng)模式，讓舒服無處不在。

便利性以及科技感都得到了很好的平衡。

對于一部分女性用戶來說，停車以及倒車的確是“有點(diǎn)難”。

針對此，歐拉推出了更智能化的自動泊車以及手機(jī)遙控泊車功能，她們甚至只需“動動嘴”，就能激活功能，讓車載電腦接管車輛，停車不再有煩惱。

值得一提的是，女性用車最讓人憂傷的就是保養(yǎng)。作為一臺合格的電動車，完全不用考慮保養(yǎng)問題，而歐拉提供的4年15萬整車質(zhì)保，也能夠大大減少用戶用車壓力。

如何讓女性參與進(jìn)來，一直都是歐拉品牌思考的問題。

碳中和轉(zhuǎn)型下，所有企業(yè)造車都在一個起跑線上，新的市場中所有的消費(fèi)者都應(yīng)該被重視起來，過去女性是容易被忽視的，似乎女性天生機(jī)械感差并不適合開車。

但歐拉卻選擇張開雙臂將女性擁入懷中。

從最初的設(shè)計(jì)，到來的命名、營銷，再從產(chǎn)品的定位、科技感以及售后，歐拉好貓選擇站在女性的角度來思考如何構(gòu)建更好的出行生活。

也正是品牌有溫度、營銷有道理、定位有高度、產(chǎn)品更“懂她”，讓上市僅一年多的歐拉好貓便實(shí)現(xiàn)了月銷量破萬的成績。而透過這臺車的成功，我們也見證了一個“女性新寵大單品”的誕生。所以說，歐拉好貓未來可期。

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