哈弗神獸不到兩月銷量破1.6萬的秘籍是？

隨著當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們的薪資也在日漸增高,漸漸地,消費(fèi)行為對于目前的消費(fèi)者來說,已經(jīng)不是簡單的物質(zhì)需求,更多消費(fèi)者追求的是來自精神層面的滿足,只不過人群不同,消費(fèi)動機(jī)也不同。

以汽車消費(fèi)來看,除了廣為人知的從眾、求異和攀比心理,當(dāng)下的汽車消費(fèi)者,其實更多的是求實心理、求美心理和求新心理,不同的消費(fèi)心理讓他們選擇的車型全然不同,可一輛車的出現(xiàn)卻讓他們“統(tǒng)一陣營”,這就是上市不久的新科技旗艦SUV——哈弗神獸。

求實消費(fèi)心理:動力強(qiáng)勁,盡情暢玩

以商品的實際使用價值為核心,是求實消費(fèi)心理人群的主要特點(diǎn),在購買車輛的時候,講究性價比和駕駛感受。

而哈弗神獸展示出的動力,正好符合這類人群的消費(fèi)心理,車輛搭載的2.0T新高效發(fā)動機(jī)+長城公司自主研發(fā)的第三代濕式離合7速變速箱,最高可迸發(fā)出165kW的功率以及345N·m的扭矩,百公里加速時間僅用7秒。

在動力輸出與換擋邏輯上表現(xiàn)得都十分讓人滿意,其中在低速擁堵的路段時,駕駛的平順性不錯,在換擋時不會有頓挫感,在中高速巡航的時候,變速箱的升檔十分積極,因為變速箱的原因,車輛的燃油經(jīng)濟(jì)性提升較大。

第五代博格華納四驅(qū)系統(tǒng),是這輛車在駕駛方面較為加分的另一項配置,因為具備標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)動、經(jīng)濟(jì)、雪地、泥地、沙地這六種駕駛模式,對于路面的適應(yīng)性較好,選擇不同的駕駛模式,感受也大不相同,對于有輕度越野需求的駕駛員來說,簡直是“天菜”。

求美消費(fèi)心理:顏值能打,C位必備

關(guān)注商品的欣賞價值和藝術(shù)價值,當(dāng)基本生活得到保障時,人們選擇商品時,不只簡單關(guān)心的實用性,更關(guān)心商品能否起到美化生活的作用,反映到汽車消費(fèi)中看這一心理,即消費(fèi)者除了實用性的另一側(cè)重點(diǎn)就是車輛的外觀。

哈弗神獸以“超時空鋒銳美學(xué)”為設(shè)計理念,融合不同的時空中的元素,碰撞出一個零度空間之外的美學(xué)作品。由錯落延綿的線條構(gòu)成的進(jìn)氣格柵,不僅擁有更強(qiáng)的通風(fēng)散熱性,還為車輛本身營造出撲面而來的未來科技感;以希臘字母伽馬(γ)為設(shè)計理念的尾燈,在車燈點(diǎn)亮?xí)r,會帶來極強(qiáng)的視覺沖擊感,種種元素的累積,對求美消費(fèi)心理人群說,就一個字總結(jié)“買”!

求新消費(fèi)心理:行業(yè)首發(fā),搶先體驗

除了上述兩種消費(fèi)心理,有一種消費(fèi)人群的比重也占據(jù)了當(dāng)下消費(fèi)心理的半壁江山,即求新消費(fèi)心理,這一人群的消費(fèi)注重商品或服務(wù)的新穎,在汽車消費(fèi)中的體現(xiàn),就是喜歡新科技、新功能。

而哈弗神獸作為品牌旗下首款新科技旗艦SUV,擁有首發(fā)且領(lǐng)先行業(yè)水平的狹窄路況探索前進(jìn)功能,可以實現(xiàn)車輛低速狀態(tài)下的智能駕駛輔助功能,極大程度上滿足了這類消費(fèi)者的心理。

在狹窄路況開啟該功能,車輛會自動前進(jìn)并調(diào)整方向,無需駕駛者介入操作,當(dāng)遇見緊急情況時車輛可自主剎停,幫助用戶解決復(fù)雜窄巷場景路段的剮蹭困擾。

小結(jié)

除了上述的三種消費(fèi)心理,哈弗神獸的部分配置和售價也能分別滿足不同的人,比如喜歡智能、科技的偏好型消費(fèi)者,這款車在智能駕駛輔助和車機(jī)操作上的表現(xiàn)會讓他們十分滿意,至于這款車以13-16.7萬元的價錢,體驗30萬級豪華車的感受,也足以讓求利心理的消費(fèi)者買單。

在銷量上來看,哈弗神獸在上市不足兩個月的時間,就累計售賣超過1.6萬輛,足以看出消費(fèi)者對于它的認(rèn)可,即便是面對不同消費(fèi)心理的人群,也能收獲大量忠實的擁躉,最后,我相信不論怎樣的消費(fèi)心理,都能在哈弗神獸上找到屬于自己的契合點(diǎn)。

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關(guān)鍵詞：心理,消費(fèi),駕駛,車輛,不同