從行走的孤獨(dú)到安穩(wěn)的梁柱，一個(gè)代駕的逆襲人生

“為了生活、為了夢想、為了追求幸福,我離開了心愛的姑娘,為了生活、為了夢想、為了追求幸福,我獨(dú)自來到陌生的異鄉(xiāng)”——《為了生活》

正如歌詞一樣，普通人的生活沒有太多光鮮亮麗，更多的是為了生活而奔波流離。孫國光正是眾多平常百姓的一個(gè)縮影。從為了一家人四處闖蕩，到如今有了自己的事業(yè)，一家安穩(wěn)團(tuán)圓，孫國光又為之付出了怎么樣的努力？

讓我們走進(jìn)他的故事。

南京店門面

走南闖北，三頭六臂筑夢扎根

孫國光，從河北來到北京，擺過地?cái)?，承包過大學(xué)食堂，做過代駕。但始終是苦于奔波，與家人也是聚少離多，而且收入也不高。當(dāng)時(shí)孫國光的同鄉(xiāng)在南京的三頭六臂工作，了解情況后就喊孫國光來一起干。一開始孫國光還有些猶豫，跟家人說了后，家人的支持給了他莫大的鼓勵(lì)。

于是，2017年底，孫國光就踏上了南下的路途。在廣州孫國光進(jìn)行了一個(gè)月的培訓(xùn)，孫國光先到倉庫，了解有多少庫存，如何發(fā)貨，后來又到代理商那里看具體怎么做。在這一個(gè)月里，孫國光看到店鋪的收益和市場接受程度都不錯(cuò)，就有了加入三頭六臂的打算。

“我也是一個(gè)晚輩，我也不懂?？纯从惺裁春玫姆绞椒窒硪幌?教教我,我回去以后也是要做汽配的”

“沒有什么方式方法,只要把這個(gè)事情當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來做,就沒有做不好的”

這是孫國光在培訓(xùn)時(shí)與一位老服務(wù)商的對話，孫國光說自己對這段話很深刻，當(dāng)時(shí)就感受到了這就是自己要做的事情——要把汽配當(dāng)成終身的事業(yè)。

平地而起，汽配小白殺入戰(zhàn)場

孫國光結(jié)束培訓(xùn)后，三頭六臂就幫助他在南京評(píng)估門店地址，并準(zhǔn)備好開店所需要的信息資料。很快孫國光的南京店就開起來了。門店是張羅起來了，可是現(xiàn)在“酒香也怕巷子深”，再好的產(chǎn)品沒有宣傳也難吸引到客戶，孫國光很快就迎來了他的第一個(gè)挑戰(zhàn)——如何打開市場？

孫國光對此毫無頭緒，這時(shí)，三頭六臂建議孫國光抓住年初的時(shí)機(jī)舉辦開業(yè)活動(dòng)，將剎車片和濾清器搭配其他產(chǎn)品一起促銷售賣。開業(yè)活動(dòng)在三頭六臂的協(xié)助下，很快就吸引到了許多客戶。孫國光很珍惜這次活動(dòng)帶來的每一位客戶，于是他看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，希望能把這次活動(dòng)的宣傳力度最大化。

孫國光說道：“客戶在門店的時(shí)候，我都會(huì)跟他們聊聊三頭六臂是一個(gè)怎么樣的品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶對三頭六臂自主研發(fā)這方面很感興趣，要知道在當(dāng)時(shí)，能選擇堅(jiān)持做研發(fā)的企業(yè)，真的需要很大勇氣?！?/span>

開業(yè)活動(dòng)海報(bào)

在客戶購買產(chǎn)品之后，孫國光也積極去跟進(jìn)客戶的使用感受。見識(shí)過各種質(zhì)量的修理廠，都無一例外地，表示了對三頭六臂產(chǎn)品的認(rèn)可。孫國光也誠懇地希望修理廠能在朋友圈分享三頭六臂的產(chǎn)品。借助修理廠的宣傳和三頭六臂良好的口碑，孫國光很快打響了自己的名聲，讓修理廠和客戶們知道在南京還有三頭六臂這樣一個(gè)品牌。

孫國光說道：“其實(shí)剛開始還擔(dān)心什么都不懂，但是三頭六臂對于門店的培訓(xùn)做得非常到位?，F(xiàn)在一提三頭六臂都知道，同行都不敢相信我們起來的那么快?！?/span>

孫國光就這樣作為一個(gè)汽配小白，帶著學(xué)到的技巧和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品殺入到了南京這座城市。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)持到底才是成功

有需求就有市場，在南京這座大城市，需求很大，市場也很大，同時(shí)伴隨還有更大的競爭。

孫國光知道公司可以給平臺(tái)，可以幫助打開市場。但是，怎么才能經(jīng)營好，這不是個(gè)簡單的問題。

孫國光記住了一句話：“做業(yè)務(wù)嘛,無非就三點(diǎn),第一就是不要臉,第二堅(jiān)持,第三,堅(jiān)持不要臉?！标P(guān)于怎么在南京這片土地上做好汽配，孫國光給出了他的答案:

“前兩年，自己一開始不知道不同的客戶需求，就天天挨家挨戶跑市場。就在修理廠聊天，即便不拿貨也是閑聊，就是不走。聊著聊著,大家就都熟悉了。這個(gè)客戶喜歡什么樣的，那個(gè)客戶需要怎么做就都知道了?！?/span>

問到有沒有比較不好相處的客戶，孫國光說道：“因?yàn)榛ハ嗖皇煜ぃ匠Ｒ灿锌蛻粽f話不好聽，甚至都不搭理你。但最后認(rèn)識(shí)就沒事了，就和朋友一樣，生意照舊，有事沒事還互損。”孫國光就在這種和客戶“相愛相殺”中不斷的擴(kuò)展著自己的客戶群，穩(wěn)扎穩(wěn)打邁向成功。

孫國光店鋪庫存

科技助夢，不斷發(fā)展續(xù)攀高峰

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。面對不斷增長的客戶與需求，孫國光又增加了兩個(gè)倉庫。問道如何收集、整理繁瑣的客戶信息，孫國光提到了三頭六臂的IT系統(tǒng)，管理很方便，操作也很簡單。同行們都很新奇，稱很先進(jìn)。做活動(dòng)找客戶信息也很方便，確確實(shí)實(shí)的為自己節(jié)省了很多精力和時(shí)間。

孫國光謙遜的說自己學(xué)歷不高，也不能跟混了很多年的汽配老前輩相比，所以對于公司組織的培訓(xùn)都會(huì)參加，公司會(huì)議不管在哪里都會(huì)去參加。

孫國光就分享了最近三頭六臂在一次組織稅務(wù)培訓(xùn)的收獲，他說現(xiàn)在公司大了，自己在學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)，營業(yè)執(zhí)照方面的知識(shí)，懂了后可以避免很多事情。孫國光說到在參加這些會(huì)議、活動(dòng)中，他在與其他加盟商交流溝通中，能感受到大家的感情也更親近了，不生疏了，會(huì)議后還和大家高歌一曲。

三六點(diǎn)評(píng)：

當(dāng)我們問到現(xiàn)在最大的改變時(shí)，孫國光滿懷感情的說，現(xiàn)在當(dāng)老板了,覺悟,性格都有所提高。最重要的是一家人在一起了。之前在外地也不穩(wěn)定，經(jīng)常半夜出去做代駕，一個(gè)人在北京住地下室，顧不上也不忍心把家人接過去，現(xiàn)在一家人能在一起生活就挺好。孫總還特別提及了自己的兩個(gè)兒子，“大的現(xiàn)在上學(xué)了很聰明，小兒子今年才九個(gè)月”從話語中感受到滿滿的驕傲。

當(dāng)年還未創(chuàng)業(yè)的孫國光正是現(xiàn)在很多人的一個(gè)縮影，即便獨(dú)自奔波，可是為了生活，與家人團(tuán)圓在一起只能是個(gè)愿景。

如今，三頭六臂發(fā)起了“讓愛回家”項(xiàng)目，大力扶持在外打工或立志回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，給予創(chuàng)業(yè)幫扶，降低創(chuàng)業(yè)門檻、讓更多外出打工人可以回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為更多家庭提供希望。

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