玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷，風(fēng)行游艇要做最懂中國(guó)家庭的車

人人都生活在場(chǎng)景之中,將產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶的場(chǎng)景需求相對(duì)接,有效觸動(dòng)用戶痛點(diǎn),引起情感共鳴,這就是場(chǎng)景營(yíng)銷的重要性。例如經(jīng)常逛宜家的人會(huì)發(fā)現(xiàn),宜家的東西是成套出售的,買了沙發(fā),就要買茶幾,買了茶幾又想帶個(gè)書桌回家。在這種完整的居家場(chǎng)景中,你感受到的不是冰冷的產(chǎn)品銷售,而是一種精致輕奢、溫馨美好的生活方式。

而在汽車行業(yè),我們注意到有一個(gè)品牌,正在積極實(shí)踐著場(chǎng)景營(yíng)銷,它就是東風(fēng)風(fēng)行。東風(fēng)風(fēng)行品牌煥新后推出的首款7座家用車——風(fēng)行游艇,可以說(shuō)是在踐行場(chǎng)景營(yíng)銷方面最具代表性的車型。至于為什么?我們看看這款新車自上市以來(lái)的一系列營(yíng)銷動(dòng)作就明白了。

說(shuō)到底場(chǎng)景化的目標(biāo)就是搶占用戶心智,通過(guò)“場(chǎng)景”的營(yíng)造,讓用戶自然地將產(chǎn)品與場(chǎng)景聯(lián)想在一起,也離心目中的理想生活更近一步。從“游艇”命名,到“田亮的游艇party”主題首創(chuàng)派對(duì)式直播實(shí)車亮相發(fā)布會(huì),再到以“開游艇 趣旅行”為主題的品鑒會(huì)活動(dòng)……風(fēng)行游艇一直積極探索與場(chǎng)景體驗(yàn)相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)新活動(dòng)及營(yíng)銷方式,用輕松、愉悅的生活場(chǎng)景和氛圍,走進(jìn)用戶心智,強(qiáng)化用戶的體驗(yàn)感。

9月24日,東風(fēng)風(fēng)行在杭州-沐心島露營(yíng)營(yíng)地舉辦的這場(chǎng)“空間百變 質(zhì)享生活——開游艇 趣露營(yíng)”活動(dòng)更是憑借著深刻的用戶洞察和精心的場(chǎng)景營(yíng)造讓人眼前一亮。

一頂帳篷,幾把折疊椅,天幕下的木桌擺滿餐食,家人好友圍坐暢聊,看著孩子嬉戲玩耍……疫情常態(tài)化的當(dāng)下,還有什么能比一場(chǎng)家庭露營(yíng)大派對(duì)更能喚起人們對(duì)理想生活的向往呢?此次品鑒會(huì),東風(fēng)風(fēng)行特邀多組用戶家庭參與,沉浸感受“15萬(wàn)7座家用車天花板”的魅力,并從專業(yè)角度及情感層面與用戶進(jìn)行深層次溝通,詮釋了風(fēng)行游艇為中國(guó)大家庭用戶帶來(lái)幸福生活的愿景。在強(qiáng)化風(fēng)行游艇和用戶的情感鏈接、增加用戶對(duì)風(fēng)行游艇的好感度的同時(shí),也帶領(lǐng)眾人共同感受到品質(zhì)生活的美好與愜意。

場(chǎng)景化營(yíng)銷就是給用戶一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的最佳理由,好的產(chǎn)品能夠充分照顧到用戶的感受,讓用戶在使用場(chǎng)景中自然而然地感受到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初心。風(fēng)行游艇是東風(fēng)風(fēng)行品牌煥新后,推出的一款定位為“游艇級(jí)7座家用車”的車型,是東風(fēng)風(fēng)行“用場(chǎng)景定義汽車品類”的首款革新力作,完全滿足中國(guó)家庭1/2/4/6人的全出行場(chǎng)景。針對(duì)產(chǎn)品特色,風(fēng)行游艇為本次露營(yíng)活動(dòng)打造1人移動(dòng)商務(wù)場(chǎng)景區(qū)、2人浪漫日落咖啡場(chǎng)景區(qū)、4人親子陪伴場(chǎng)景區(qū)等典型場(chǎng)景體驗(yàn)環(huán)節(jié),通過(guò)多維度用車場(chǎng)景,為每一位家庭用戶帶來(lái)更全面、更深刻的“游艇級(jí)”駕乘體驗(yàn)之旅,讓每位參與活動(dòng)的用戶都能沉浸式體驗(yàn)到“游艇”生活的溫馨與閑適,并給出最真實(shí)的反饋。

場(chǎng)景化營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是針對(duì)用戶的心理狀態(tài)來(lái)進(jìn)行的一種營(yíng)銷。要滿足不同用戶在不同場(chǎng)景下的不同情感訴求,烘托現(xiàn)場(chǎng)情緒,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容和個(gè)體的情感共鳴。

風(fēng)行游艇聚焦家庭出行,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)力,帶領(lǐng)著用戶邂逅美好的游艇旅行時(shí)光。在此次露營(yíng)大派對(duì)中,風(fēng)行游艇還結(jié)合用戶需求與露營(yíng)文化,打造家庭DIY、游艇尋寶、趣味集市小游戲等休閑互動(dòng)游戲,將風(fēng)行游艇的產(chǎn)品賣點(diǎn)融入到多維場(chǎng)景中,生動(dòng)演繹了游艇輕奢露營(yíng)生活,給用戶帶來(lái)豐富有趣的親子家庭、團(tuán)體自駕游玩新體驗(yàn)。

找到用戶共鳴點(diǎn),打造多場(chǎng)景、趣味式的家庭露營(yíng)活動(dòng),勾起用戶興趣,令用戶深度、沉浸式體驗(yàn)到風(fēng)行游艇“15萬(wàn)元級(jí)的價(jià)格,媲美30萬(wàn)元級(jí)的品質(zhì)”、“更懂生活,更懂家庭”的產(chǎn)品魅力。此次風(fēng)行游艇露營(yíng)活動(dòng),東風(fēng)風(fēng)行堅(jiān)持從用戶思維出發(fā),通過(guò)多場(chǎng)景打造,構(gòu)建起家庭用戶與風(fēng)行游艇之間的感性溝通點(diǎn),深入演繹全家出行開游艇的樂(lè)趣,精準(zhǔn)地為用戶家庭帶去了“游艇級(jí)”輕奢體驗(yàn),備受好評(píng)。

車子外面是世界,車子里面就是家。在這場(chǎng)以“家”為單位的露營(yíng)大Party上,東風(fēng)風(fēng)行憑借“為家而造,用心而造”的品牌態(tài)度以及風(fēng)行游艇“空間百變”的產(chǎn)品力,與用戶一起,共同感受到了品質(zhì)生活的美好與愜意。風(fēng)行游艇的到來(lái),重新定義了家用車的標(biāo)準(zhǔn),更成為了“15萬(wàn)元級(jí)7座家用車天花板”。全力守護(hù)中國(guó)家庭的幸福時(shí)刻,風(fēng)行游艇,宏圖已啟。

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