勘破直播真諦：長(zhǎng)城歐拉天貓平臺(tái)累計(jì)銷(xiāo)量率先破萬(wàn)！

在直播帶貨炙手可熱的大環(huán)境下,只有在大潮退去后,才知道誰(shuí)在裸泳。長(zhǎng)城歐拉憑借花式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法,以新場(chǎng)景、新模式,與用戶(hù)一起培育起線上營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)效共贏機(jī)制,給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)際價(jià)值,打通了線上賣(mài)車(chē)“任督二脈”,打破線上大宗消費(fèi)品賣(mài)不動(dòng)的“魔咒”。據(jù)天貓平臺(tái)長(zhǎng)城汽車(chē)官方旗艦店的訂單核銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示,長(zhǎng)城歐拉銷(xiāo)量已突破10000輛,是在天貓平臺(tái)銷(xiāo)量率先破萬(wàn)的新能源汽車(chē)品牌,成功走出直播賣(mài)車(chē)“撩的多,賣(mài)的少”怪圈。

營(yíng)銷(xiāo)迭代:和長(zhǎng)城歐拉一起升級(jí)“打怪”

從“網(wǎng)紅直播”到“全民直播”,不斷創(chuàng)新的直播模式,逐漸取代了符號(hào)化的明星網(wǎng)紅。面對(duì)這樣的浪潮,歐拉在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和直播模式方面不斷探索,成功打通“線上+線下”銷(xiāo)售閉環(huán),通過(guò)BOSS帶貨、入駐頂流直播間等新玩法,上演起創(chuàng)新多、迭代快的直播進(jìn)化論,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)小高潮。

早在3月份,歐拉就開(kāi)始大規(guī)模嘗試線上直播,搭建起豐富的線上營(yíng)銷(xiāo)鏈,讓消費(fèi)者享受到不一樣的購(gòu)車(chē)體驗(yàn);4、5月份,歐拉舉辦百場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商直播,“引流-直播導(dǎo)購(gòu)-組合優(yōu)惠-零接觸試駕-全渠道下單”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式逐漸完善成熟;6月,歐拉又通過(guò)“66購(gòu)車(chē)節(jié)”、“長(zhǎng)城618 BOSS直播趴”等活動(dòng),打造了更豐富的場(chǎng)景體驗(yàn)。從初次涉水到火力全開(kāi)再到走向常態(tài),歐拉將全新的營(yíng)銷(xiāo)模式推向高潮。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的洗禮,歐拉品牌聲量與銷(xiāo)量快速提升,隨后瞄準(zhǔn)了更具國(guó)民影響力的“頂流”直播間,7月,歐拉“黑白CP”首次亮相汪涵《向美好出發(fā)》直播節(jié)目,成為直播間最熱“人氣王”;8月,歐拉正式冠名謝娜直播節(jié)目《謝謝您na》,黑白雙貓?jiān)诰€收割2798臺(tái)訂單,再掀帶貨熱潮。

圈層狙擊:看頭號(hào)玩家占領(lǐng)用戶(hù)心智

歐拉能將線上營(yíng)銷(xiāo)玩的如此爐火純青,離不開(kāi)其背后的用戶(hù)思維。一向強(qiáng)調(diào)“用戶(hù)共創(chuàng)”的歐拉品牌,不僅以年輕用戶(hù)的情感需求為出發(fā)點(diǎn),在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上不斷推陳出新,還多次嘗試把決策權(quán)交到用戶(hù)手中,真正做到“用戶(hù)想要什么,歐拉就做什么”。

歐拉以一系列高頻互動(dòng)的“出圈”事件,與用戶(hù)建立起“互動(dòng)型親密關(guān)系”。在相繼入駐汪涵與謝娜直播間后,歐拉還得到了“浪姐”沈夢(mèng)辰的傾情代言,芒果TV明星主持們前仆后繼的選擇,充分彰顯了歐拉的國(guó)民認(rèn)可度,助力歐拉深入年輕人興趣圈層。

同時(shí),在年輕用戶(hù)情感訴求的驅(qū)動(dòng)下,歐拉“貓系家族”逐漸成形。歐拉白貓打破次元壁的上市玩法,與熱衷“吸貓”的年輕群體實(shí)現(xiàn)了情感鏈接;歐拉黑貓的貓系命名,因用戶(hù)而生、因用戶(hù)而定,完全遵循了年輕用戶(hù)的意愿,展現(xiàn)出歐拉接近用戶(hù)、聆聽(tīng)外界聲音的開(kāi)放態(tài)度;歐拉好貓的八大車(chē)色全球征名活動(dòng),更是將“用戶(hù)養(yǎng)成”玩到了極致,給足了用戶(hù)自主權(quán)和話語(yǔ)權(quán)?？梢哉f(shuō),如今的歐拉“貓系家族”是歐拉與用戶(hù)共創(chuàng)的矩陣,歐拉品牌更是用戶(hù)養(yǎng)成的品牌,未來(lái),歐拉也會(huì)繼續(xù)秉持“開(kāi)放、共創(chuàng)”的理念,攜手用戶(hù)共同成長(zhǎng)。

長(zhǎng)城歐拉能在入駐天貓的五十多個(gè)汽車(chē)品牌中脫穎而出,在眾多新能源汽車(chē)品牌中,率先在天貓平臺(tái)銷(xiāo)量破萬(wàn),是其一整套營(yíng)銷(xiāo)策略與用戶(hù)策略的組合效果。歐拉以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為引領(lǐng),與年輕用戶(hù)的情感訴求深度綁定,打造出具有“歐拉DNA”的直播模式,做到了品牌的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值大于帶貨價(jià)值,讓直播帶貨成為自然而然的結(jié)果。

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關(guān)鍵詞：用戶(hù),直播,營(yíng)銷(xiāo),品牌,模式