從北漂4S店到南下深圳創(chuàng)業(yè)，李天維凈味寶奩的逆勢紅利

“疫情的爆發(fā)讓很多汽車美容門店遭遇困境，卻讓凈味寶奩（lian第二聲）鋪貨模式的優(yōu)勢得到更大的展現(xiàn)”，深圳市颼嘍科技有限公司創(chuàng)始人李天維，似乎總能在困局中看到并把握住商機(jī)。

性格決定命運(yùn)，無論是4S店，還是自主創(chuàng)業(yè)，敢闖敢試一直都讓李天維快人一步。

颼嘍科技有限公司創(chuàng)始人李天維

不按規(guī)則走，北漂4S店

第一次見李天維，他總是習(xí)慣聆聽和思考，但一講到公司旗下凈味寶奩產(chǎn)品，他立馬就能眉飛色舞、滔滔不絕起來。

這種理性和感性的并存跟李天維年輕時經(jīng)歷有關(guān)，大學(xué)就讀長春汽車工業(yè)高等專科學(xué)校，他選擇的卻是計算機(jī)專業(yè)。

畢業(yè)時，李天維又跳出學(xué)校分配的一汽大眾總裝線的工作，獨(dú)自去了青島，在一汽大眾華世通4S店做銷售顧問。在看到整車銷售的廣闊空間后，李天維決定去市場更大的北京，成為北漂大軍的一員。

在北京東仁汽車集團(tuán)，李天維一做便是九年，這期間，跳出來創(chuàng)業(yè)的想法不是沒有，首先是他在北京安了家，其次，因為能力出眾，他在集團(tuán)內(nèi)職位一路攀升，收入的上漲壓住了創(chuàng)業(yè)的意圖。

2012年，李天維有了自己的第一個孩子，也給了他思想上的拷問：究竟是安穩(wěn)下去，還是出去闖一把。在個人和家庭未來空間的考慮下，他決定自主創(chuàng)業(yè)。

辭職時，李天維職位已經(jīng)是總經(jīng)理。

南下深圳，做“產(chǎn)品經(jīng)理”

深圳，被稱為中國最開放包容的城市之一，李天維敢闖敢試的個性與這座城市的精神完美契合。

在4S體制內(nèi)十幾年，李天維親身經(jīng)歷了中國汽車市場翻天覆地的變化，他是4S店運(yùn)營體系強(qiáng)大和成熟的參與者，也是汽車后市場企業(yè)服務(wù)便利和產(chǎn)品專業(yè)的沖擊和思考者。這種雙重優(yōu)勢在他創(chuàng)業(yè)過程中一直發(fā)揮著重要作用。

2015年，李天維和朋友一起合作生產(chǎn)銷售汽車電子產(chǎn)品，穩(wěn)住陣腳后，敢闖的他又在思考接下來的方向。

2019年，李天維從合伙公司中獨(dú)立出來，成立了深圳市颼嘍科技有限公司，主推車內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品。

對于產(chǎn)品和市場，李天維有深刻的理解，盡管后市場不乏假冒偽劣產(chǎn)品，但他認(rèn)為一款好的產(chǎn)品，在中國新車銷售一直保持增量、存量市場車齡逐漸增大，以及人們對品質(zhì)車居生活的日漸重視下，一定會有巨大的需求。

凈味寶奩炭膏針對的是新車除醛、茶膏針對的是舊車祛味，兩個汽車后市場增長點李天維都掐準(zhǔn)了。

逆勢，總有紅利

凈味寶奩最獨(dú)特的地方在于模式，在汽車后市場，傳統(tǒng)批發(fā)模式一直是主流，李天維卻反其道而行之采用了鋪貨模式，并且砍掉了廠家與代理商之間其它點，兩者之間直通。

這種模式踩中了中國整個社會經(jīng)濟(jì)，從2C消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)往2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢。

2020年疫情爆發(fā)后，實體門店現(xiàn)金流受到嚴(yán)重沖擊，很多之前不看好凈味寶奩的汽車美容門店主動找上門提出合作，一來疫情讓空氣凈化類產(chǎn)品需求大增，最主要，售賣凈味寶奩產(chǎn)品，門店根本就不用占用現(xiàn)金。

對于代理商來說，過往龐大的庫存和復(fù)繁的發(fā)貨都由廠家承擔(dān)，自己僅需付出一小部分能夠快速返回的押金。

而且，全程交易都在線上完成，大大提升了整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率，而效率，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心。

因此，接受采訪時，李天維才會說“我們起步其本上就上正軌了”。

李天維與福建第一家門店合影

一年多時間，讓李天維當(dāng)初沒想到的是，凈味寶奩的模式讓后市場很多受疫情沖擊失業(yè)、或缺少資金渴望創(chuàng)業(yè)的人，找到了自力更生和把理想“變現(xiàn)”的途徑。

不少企業(yè)經(jīng)常談“做善事，積功德”，其實，積功德不一定要做善事，做好本份——像凈味寶奩一樣將高質(zhì)量產(chǎn)品帶給消費(fèi)者、帶動就業(yè)，同樣是積功德。

采訪最后，李天維表示，希望通過努力，在門店達(dá)到一定數(shù)量后，能夠提供更多品類的產(chǎn)品為門店輸血，也為更多的工廠建立渠道。

還是充滿夢想和敢闖敢試。

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