從「加氣補(bǔ)胎」走出來的女性汽配「掌門人」

導(dǎo)語：“很多時候人生是自己給自己設(shè)限，其實我們每一個人都應(yīng)該勇于突破自我，人生有無限可能，就像原來我以為自己只有一個頭兩只手，沒想過有一天可以變成三頭六臂。”

今天就來分享一下她的故事，希望能給你啟發(fā)和力量。

對話修理廠：如果我開店，你們會不會買？

一個新店的啟動，想要在已經(jīng)成熟的市場占得一席之地，注定困難重重。慕雅茹的成功絕非偶然，每一個看似簡單的決定，背后都經(jīng)歷過深思熟慮。

慕雅茹做輪胎這一行已有二十多年，和大多數(shù)人一樣，沒有創(chuàng)業(yè)的資本，生存是考慮的第一件事情。于是她開了一家補(bǔ)胎店，一個氣泵，一個扒胎機(jī)，便開啟了第一份事業(yè)。

隨著補(bǔ)胎店的生意穩(wěn)定，慕雅茹也逐漸積累了資金及人脈，她便開始做起輪胎的零售，這一做就是二十多年，期間慕雅茹還獲得過東北三省的銷售冠軍，可謂是屬于她的高光時刻。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)的零售門店業(yè)績逐步下滑，對市場有極高敏銳度的慕雅茹有了轉(zhuǎn)型的想法。

好巧不巧，慕雅茹有一位以前做修理廠的朋友選擇了加入三頭六臂，從他口中得知，選擇加入的原因是自己的修理廠一直在用三頭六臂的產(chǎn)品，并且客戶非常認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量。

產(chǎn)品質(zhì)量有了朋友的親身驗證，接下來慕雅茹要考慮的，就是自己是否適合做的問題了。對此，她采用了去修理廠做調(diào)研的方式，畢竟，做不做得起來，全看修理廠愿不愿意買單。

“我對汽配行業(yè)的了解僅僅局限于輪胎，對于這個東西，我就是一個門外漢。”慕雅茹謙虛地說。

親身對話了修理廠老板后，發(fā)現(xiàn)他們對三頭六臂這個平臺抱有很高的期待，因為是汽配連鎖，老板們對產(chǎn)品質(zhì)量都有足夠的信心。

對此，修理廠老板們道出了他們內(nèi)心深處的想法：”傳統(tǒng)汽配根本談不上什么服務(wù)力，沒有系統(tǒng)的管理，送貨響應(yīng)的速度也不夠及時，體驗感一般?！比^六臂密度極高的中心倉及遍布全國的售后服務(wù)體系，能很好地解決修理廠的痛點。

其實這一切，都在慕雅茹的預(yù)料之中，她自己做過零售店，也做過批發(fā)，清楚地知道修理廠需要的是什么，對三頭六臂有著十足的信心。這一次的調(diào)研走訪，更加坐實了慕雅茹的直覺。

此時，慕雅茹該怎樣做，要走一條什么樣路有了無比清晰的答案。

“先做唯一，再做第一！"

站在時代的風(fēng)口浪尖，行業(yè)的機(jī)遇拐點，慕雅茹選擇了加入三頭六臂。

會銷助陣：用一年的時間，完成了一個三年的目標(biāo)

當(dāng)談及開店以來，讓慕雅茹印象最深刻的事情時，她毫不猶豫地提到三頭六臂助力精心策劃的會銷。零距離了解三頭六產(chǎn)品的質(zhì)量以及強(qiáng)大的服務(wù)體系，是每場會銷的魅力所在，修理企業(yè)下單獲取優(yōu)惠貨品的同時，贏取現(xiàn)金大獎，服務(wù)商又可提升銷量、拓展客戶資源。

她驚嘆地表示從未見過其他品牌或平臺能給予如此巨大的支持力度，從中也見識到了三頭六臂強(qiáng)大的執(zhí)行力：運營中心派了很多人分批分期地前來協(xié)助，有些負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹、有些負(fù)責(zé)接待和講解，營造了熱烈的氛圍的同時活動套餐的安排也恰到好處。

”在他們身上，我看到了那股沖鋒陷陣，開疆辟地的勁兒?！?/strong>

其實早在會銷開始之前，慕雅茹店里的員工都拿著宣傳單出去掃街，除了給活動做預(yù)熱之外，還希望能拿到一些訂單回來。但看著信心滿滿出去，垂頭喪氣回來的幾人，慕雅茹就知道結(jié)果并不是特別理想。

然而，會銷當(dāng)天，卻一炮打響，吸引了100多家修理廠參與，現(xiàn)場虛無坐席，出現(xiàn)了排隊交錢的局面?！翱吹竭h(yuǎn)超預(yù)期的成交量，當(dāng)天晚上大家都特別激動，連吃飯都忘記了！”慕雅茹回憶道。

之前所有的汗水和努力，都在這一刻得到了回報。

一場會銷，慕雅茹門店的知名度在當(dāng)?shù)乜焖俅蜷_，由最初的蹣跚步履到后來的闊步疾行，讓本來本該花三年才能實現(xiàn)的目標(biāo)，縮短到了僅僅一年。

三六點評：

說起汽配市場，一個仿佛被男人籠罩的領(lǐng)域，殊不知在這個以鋼鐵著稱的“汽配圈”中不乏像慕雅茹這樣柔情倩麗女性“掌門人”的身影，她們豪情萬丈，在前進(jìn)的道路上她們披荊斬棘，勇往直前，也正是她們的存在，汽配行業(yè)才多了幾分溫度。