品質(zhì)量取勝 自主品牌俄羅斯快速發(fā)展解析

據(jù)《歐洲汽車新聞》報(bào)道，包括力帆汽車、奇瑞汽車、吉利汽車和長(zhǎng)城汽車在內(nèi)的多家中國(guó)車企在俄羅斯市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，今年以來(lái)出口銷量增長(zhǎng)迅速，部分車企甚至較去年同比增長(zhǎng)超過(guò)一到三倍。

　　日前，從俄羅斯汽車市場(chǎng)傳來(lái)好消息，據(jù)《歐洲汽車新聞》報(bào)道，包括力帆汽車、奇瑞汽車、吉利汽車和長(zhǎng)城汽車在內(nèi)的多家中國(guó)車企在俄羅斯市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，今年以來(lái)出口銷量增長(zhǎng)迅速，部分車企甚至較去年同比增長(zhǎng)超過(guò)一到三倍。其中，力帆汽車保持其在俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)車企領(lǐng)頭羊地位，今年前7個(gè)月在俄累計(jì)銷量11397輛，同比增長(zhǎng)20%，奇瑞、吉利、長(zhǎng)城則以前7個(gè)月累計(jì)銷量分別為10260（輛）、7984（輛）、7044（輛）的數(shù)據(jù)領(lǐng)先其它國(guó)內(nèi)車企。

　　作為歐洲的發(fā)達(dá)國(guó)家，俄羅斯重工業(yè)發(fā)達(dá)世界共知，然而受其國(guó)內(nèi)歷史、政治等因素的影響，民用工業(yè)相對(duì)薄弱。咨詢和研究機(jī)構(gòu)IHSAutomotive的分析師林淮濱在中國(guó)車企的俄羅斯市場(chǎng)表現(xiàn)問(wèn)題上認(rèn)為：“與俄羅斯當(dāng)?shù)仄放浦T如伏爾加的拉達(dá)相比，中國(guó)品牌汽車擁有三大優(yōu)勢(shì)：較低的價(jià)格、優(yōu)越的外形設(shè)計(jì)和更上乘的質(zhì)量。”

　　成果從來(lái)都不會(huì)從天而降。中國(guó)車企能在俄羅斯取得如此優(yōu)異的成績(jī)，除了俄羅斯業(yè)已從2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逐漸復(fù)蘇等大環(huán)境向好外，必然離不開(kāi)各大車企長(zhǎng)期以來(lái)的不懈努力。以本次在俄銷量冠軍的力帆汽車為例，在產(chǎn)品品質(zhì)、海外經(jīng)營(yíng)上便都下足了功夫。

　　產(chǎn)品質(zhì)量取勝海外

　　產(chǎn)品質(zhì)量是力帆汽車取勝海外的重要基礎(chǔ)。以國(guó)家技術(shù)中心為基礎(chǔ)，力帆汽車研究院擁有完備的研發(fā)體系以及國(guó)際一流水平的專家團(tuán)隊(duì)和汽車制造研發(fā)精英，是其生產(chǎn)出高品質(zhì)轎車的保障。早在2007年，力帆汽車便通過(guò)E-mark認(rèn)證，獲得進(jìn)軍歐洲通行證，同年，力帆汽車在俄羅斯國(guó)家實(shí)驗(yàn)室順利通過(guò)了歐洲R－94號(hào)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)速為56km／h的碰撞試驗(yàn)。

　　力帆汽車深受俄羅斯消費(fèi)者喜愛(ài)

　　據(jù)了解，力帆汽車出口俄羅斯市場(chǎng)的產(chǎn)品除具有力帆汽車一直以來(lái)外觀時(shí)尚、動(dòng)力強(qiáng)勁、省油節(jié)能的特點(diǎn)外，力帆汽車還對(duì)俄市場(chǎng)文化背景進(jìn)行了深入解讀，以把握地域差異的用戶需求。如根據(jù)俄羅斯地處高緯，冬季嚴(yán)寒等特點(diǎn)進(jìn)行了特別的設(shè)計(jì)改造，所有在俄市場(chǎng)投放的產(chǎn)品都特別加強(qiáng)了保溫盒防凍技術(shù)，以保證車輛在極寒冷天氣下的正常啟動(dòng)。

　　當(dāng)前，力帆汽車旗下全部轎車車型均在俄有售，包括力帆Solano（620）、力帆Smily（320）、力帆Breez（520）。8月底開(kāi)幕的莫斯科車展期間，力帆汽車還推出兩款力帆Solano升級(jí)版轎車；新款車型力帆720轎車也首次與公眾見(jiàn)面；俄羅斯首發(fā)車型——力帆X60及新一代力帆BREEZ，則宣告將于2013年在俄羅斯市場(chǎng)銷售。

　　本土化經(jīng)營(yíng)鞏固市場(chǎng)

　　本土化經(jīng)營(yíng)是力帆汽車鞏固海外市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。為了增強(qiáng)品牌親和力，保障出口業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，力帆汽車在實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)、本土化服務(wù)、本土化銷售等方面都做出了不懈努力。

　　2007年，力帆汽車俄羅斯工廠建成投產(chǎn)，成為力帆汽車在俄發(fā)展的新的里程碑。截止今年3月，力帆汽車旗下全部轎車車型均實(shí)現(xiàn)在俄本土化生產(chǎn)。2012年上半年，力帆汽車位于俄羅斯切爾克斯克的戴維斯汽車廠累計(jì)生產(chǎn)力帆汽車旗下車型超過(guò)一萬(wàn)輛。此外，力帆汽車首款SUV也將于2012年第三季度開(kāi)始在俄生產(chǎn)。

　　力帆汽車的俄羅斯工廠

　　服務(wù)保障方面，力帆汽車采用“輸出+吸收”的創(chuàng)新模式，本土化服務(wù)的打造已初具規(guī)模。一方面培養(yǎng)了一大批高素質(zhì)的“青年遠(yuǎn)征軍”隊(duì)伍奔赴海外，向當(dāng)?shù)馗麂N售網(wǎng)點(diǎn)輸入高素質(zhì)的專業(yè)服務(wù)人員，傳遞品牌精神與服務(wù)理念。同時(shí)，有意識(shí)的讓當(dāng)?shù)厝藚⑴c到海外經(jīng)銷渠道中，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藫?dān)當(dāng)服務(wù)顧問(wèn)，與當(dāng)?shù)匚幕嗳?，?shí)現(xiàn)海外服務(wù)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“零距離溝通”，博得了俄羅斯消費(fèi)者的青睞。

　　本土化銷售戰(zhàn)略的實(shí)施，為力帆汽車在俄羅斯崛起鋪平了道路。2009年金融危機(jī)開(kāi)始后，力帆授權(quán)委托DERWAYS公司管理銷售和售后服務(wù)，同時(shí)力帆俄羅斯代表處負(fù)責(zé)品牌推廣和營(yíng)銷體系管理。與此同時(shí)，2010年和2011年，力帆品牌在俄羅斯銷量高居中國(guó)汽車品牌在俄羅斯市場(chǎng)的第一名。2012年5月，力帆集團(tuán)在俄羅斯成立力帆汽車俄羅斯有限公司，全面開(kāi)始在俄羅斯自行管理銷售網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷、品牌推廣和售后服務(wù)，為力帆汽車在俄羅斯市場(chǎng)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支援。

　　自主車企在海外的優(yōu)秀表現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也形成了很好的反哺。面對(duì)2012年上半年的國(guó)內(nèi)車市陰霾，力帆汽車、奇瑞汽車等都成為了自主品牌里的亮點(diǎn)，而力帆汽車上半年以15.4%的增幅遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)平均水平則更令人稱道。國(guó)內(nèi)、國(guó)外雙線開(kāi)花，力帆汽車正以其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭成為汽車行業(yè)盛開(kāi)的“民粹之花”。

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