目標(biāo)確保5萬力爭6萬 格爾發(fā)2021商務(wù)年會圓滿落幕

2020年12月7日，以“敬客共贏 決勝終端 品牌向上”為主題的2021年江淮格爾發(fā)重卡商務(wù)大會在合肥北城世紀(jì)金源大飯店正式拉開帷幕。安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司黨委書記、董事長安進(jìn)，安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理項(xiàng)興初，江淮汽車重型商用車公司黨委書記王兵，江淮汽車重型商用車公司副總經(jīng)理戚軍，江淮汽車重型商用車公司副總經(jīng)理周福庚，江淮汽車重型商用車營銷公司副總經(jīng)理王軍等領(lǐng)導(dǎo)，以及江淮汽車重型商用車公司服務(wù)商、配件商、合作伙伴、客戶代表等共計(jì)330余人出席本次大會。

2021年目標(biāo)：確保50000輛力爭60000輛

2020年，商用車市場高速增長，在重卡銷售領(lǐng)域，僅1—11月格爾發(fā)重卡便銷售46567臺，同比增長50.6%，超過2019年全年。面對2020年復(fù)雜激烈的競爭環(huán)境，江淮格爾發(fā)聚焦重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶，推進(jìn)產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷邁向高質(zhì)量發(fā)展，公司全年保持了總體的穩(wěn)定和行業(yè)領(lǐng)先的成績。

2021年，江淮格爾發(fā)營銷目標(biāo)為確保50000輛，力爭60000輛。其中載貨車目標(biāo)30000輛，確保行業(yè)前三甲；牽引車目標(biāo)突破20000輛，業(yè)務(wù)再上新臺階；專用車目標(biāo)突破2000臺，深耕“以高質(zhì)量發(fā)展為主線，聚集商用車”戰(zhàn)略

卓越成績 深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

未來市場驅(qū)動(dòng)因素結(jié)構(gòu)性調(diào)整是核心，主要是法規(guī)驅(qū)動(dòng)、汽車新技術(shù)快速發(fā)展、行業(yè)變革、客戶的組織形態(tài)變化。在面對這些市場確定因素下，江淮格爾發(fā)確立了增長態(tài)勢，并作出了積極應(yīng)對的產(chǎn)品以及技術(shù)準(zhǔn)備。

此外，江淮格爾發(fā)圍繞打造全物流鏈產(chǎn)品解決方案目標(biāo)，結(jié)合排放、油耗、治超、安全等政策法規(guī)升級和細(xì)分市場場景化需求，全系產(chǎn)品全面、持續(xù)升級；以質(zhì)量戰(zhàn)略為引領(lǐng)，制定三年質(zhì)量攻堅(jiān)計(jì)劃，通過實(shí)施強(qiáng)有力質(zhì)量責(zé)任工程、涵蓋全價(jià)值鏈端到端的質(zhì)量保證及管控體系，加大監(jiān)視測量能力及質(zhì)量文化建設(shè)；建立全面精益供應(yīng)鏈管理，大力推進(jìn)供應(yīng)商優(yōu)化升級工作，加強(qiáng)模塊化工作研究，為客戶開發(fā)、制造高品質(zhì)產(chǎn)品。

細(xì)分行業(yè)全覆蓋 差異化競爭策略

面對載貨車市場，格爾發(fā)通過利用新中體+寬體2020款的產(chǎn)品組合，穩(wěn)固行業(yè)地位，并在細(xì)分市場取得了近50%的市場份額。新中體產(chǎn)品針對綠通、冷鏈、快遞三大細(xì)分市場，開發(fā)專業(yè)定制化底盤。針對長途高效綠通、冷鏈?zhǔn)袌觯_發(fā)8×4 大馬力自動(dòng)擋產(chǎn)品，迎合了市場需求趨勢和客戶群體需要。

面對牽引車市場，從可靠性、舒適性、智能化等方面全面提升產(chǎn)品性能，有效滿足快遞快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、綠通運(yùn)輸、?；\(yùn)輸和專線運(yùn)輸?shù)雀叨丝蛻羧后w。同時(shí)北方市場快速推出LNG國六牽引車，抓住燃?xì)廛囀袌鲈鲩L機(jī)遇?？缭終7則堅(jiān)持高端定位，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，2020年成功斬獲中通集團(tuán)近3000臺大單，市場表現(xiàn)突出，在國內(nèi)高端重卡市場位居行業(yè)前三，成為江淮汽車品牌向上的中堅(jiān)力量。

面對工程車市場，格爾發(fā)堅(jiān)守合規(guī)底線，穩(wěn)固現(xiàn)有規(guī)模，同時(shí)以輕量化、標(biāo)載型產(chǎn)品為突破口，聚焦細(xì)分重點(diǎn)市場，成功在輕量化城市渣土車、輕量化攪拌車等細(xì)分市場、局部區(qū)域取得新突破。自卸車抓住新政實(shí)施的市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速導(dǎo)入。攪拌車深耕行業(yè)客戶需求，銷量顯著提升。

面對專用車市場，格爾發(fā)堅(jiān)持中高端產(chǎn)品市場定位，聚焦產(chǎn)品專用功能和客戶滿意度提升，以貼合市場需求的高性價(jià)比產(chǎn)品和良好的服務(wù)質(zhì)量贏得市場認(rèn)可，在主流細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)銷量突破。

針對高端物流運(yùn)輸市場，打造最美長頭卡車V7、高端重卡跨越K7等國六b車型，主要定位國內(nèi)高端市場，面向準(zhǔn)時(shí)高效、長途高附加值物流用戶而打造。格爾發(fā)高端車型具有舒適安全、高效節(jié)能、智能化等特點(diǎn)，搭載了國六的康明斯、濰柴等大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，可匹配采埃孚自動(dòng)變速箱，優(yōu)秀的產(chǎn)品匹配能給用戶帶來高出勤率，完全符合國內(nèi)運(yùn)輸行業(yè)“高效運(yùn)營”的需求，推進(jìn)中國物流運(yùn)輸向高質(zhì)量方向發(fā)展。

回首2020，商用車市場風(fēng)云變幻、產(chǎn)品更迭迅速。江淮格爾發(fā)以“客戶需求”為第一準(zhǔn)則，快速應(yīng)對最新政策法規(guī)，加大輕量化技術(shù)投入，投入智能化科技賦能物流運(yùn)輸，整合價(jià)值鏈后市場業(yè)務(wù)，從賣車向“車+服務(wù)”轉(zhuǎn)變，為客戶提供更加綜合的場景化解決方案和全生態(tài)鏈價(jià)值服務(wù)。

站在2021年的新起點(diǎn)，江淮格爾發(fā)必將拿出三千越甲可吞吳的決心，深挖“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”的研究模式，精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn)、細(xì)分市場需求和規(guī)律，以此面對2021年的物流運(yùn)輸市場。

這是一個(gè)風(fēng)云變幻的時(shí)代，這是一個(gè)合作共贏的時(shí)代。這更是一個(gè)創(chuàng)新謀變的時(shí)代。有強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣與卓越技術(shù)的加持，江淮格爾發(fā)的未來表現(xiàn)充滿了更多期待。展望未來，江淮格爾發(fā)已做好全面布局，堅(jiān)持客戶為中心，市場為導(dǎo)向，在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)品質(zhì)上持續(xù)發(fā)力，無畏前行，展現(xiàn)推動(dòng)中國重卡行業(yè)前行的格爾發(fā)力量！

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關(guān)鍵詞：市場,產(chǎn)品,江淮,格爾,客戶