吸引年輕消費(fèi)者的新思路 “車晚”為提振行業(yè)打開想象力

近年來，隨著人民生活水平的日益提高，汽車品類相關(guān)消費(fèi)已經(jīng)成為國(guó)民消費(fèi)中重要的組成部分，而汽車產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一，具備產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高、就業(yè)面廣、消費(fèi)拉動(dòng)效應(yīng)大等諸多特質(zhì)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用十分明顯。

　　與此同時(shí)，依托于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體大好、基建設(shè)施日益完善的形勢(shì)，以及人民生活水平不斷提升的時(shí)代背景，汽車消費(fèi)市場(chǎng)變化顯著，我國(guó)汽車行業(yè)開始逐漸從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，從賣方市場(chǎng)逐漸發(fā)展為買方市場(chǎng)。其中，隨著Z世代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，年輕人群已經(jīng)逐漸成為國(guó)民消費(fèi)的主要力量。如何在存量市場(chǎng)下，吸引到更多年輕消費(fèi)力量，對(duì)于復(fù)蘇汽車市場(chǎng)，具有較為重要的影響作用，也是汽車品牌和經(jīng)銷商的發(fā)力點(diǎn)。

　　通過洞察不難發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)群體追求創(chuàng)新、潮流，在選擇和購(gòu)買汽車及相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，具有更加獨(dú)立的思想和見解，同時(shí)，由于成長(zhǎng)在數(shù)字信息時(shí)代，年輕消費(fèi)群體對(duì)于數(shù)字化營(yíng)銷手段更加熟悉和信任。為了更好觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，年輕化的產(chǎn)品服務(wù)以及營(yíng)銷手段，成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，汽車等傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成為順應(yīng)趨勢(shì)的必然結(jié)果，尤其在后疫情時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型幾乎成為傳統(tǒng)行業(yè)尋求發(fā)展、保持生命力的共識(shí)。

　　8月18日，汽車互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)易車聯(lián)合浙江衛(wèi)視舉辦的“超級(jí)818汽車狂歡夜”，即業(yè)內(nèi)俗稱的“車晚”即將登陸浙江衛(wèi)視和視頻號(hào)，通過傳播汽車文化，重振汽車行業(yè)信心，同時(shí)，以數(shù)字化營(yíng)銷方式加之媒體、明星的用戶影響力，釋放汽車領(lǐng)域消費(fèi)潛力。除了晚會(huì)，“超級(jí)818”還包括長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的電商促銷活動(dòng)，以及多種形式的聯(lián)動(dòng)直播，既有品牌效應(yīng)，又帶來切實(shí)的銷量，為汽車行業(yè)的營(yíng)銷方式升級(jí)帶來全新參考。

2022年“超級(jí)818 汽車狂歡夜”官方海報(bào)

　　最近幾年，國(guó)內(nèi)文化娛樂呈現(xiàn)爆炸式發(fā)展，而年輕人對(duì)于娛樂有著較高的需要，也有意愿在文娛及相關(guān)消費(fèi)方面支出。汽車平臺(tái)顯然洞悉了這一現(xiàn)狀，通過“狂歡節(jié)”、晚會(huì)活動(dòng)這類具有娛樂性質(zhì)的專項(xiàng)商業(yè)傳播活動(dòng)，有效吸引了年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，為消費(fèi)者與汽車品牌、汽車平臺(tái)打造起有效連接，在后疫情時(shí)代，突破場(chǎng)景的限制條件，為汽車品牌帶來一個(gè)具有較大曝光效果，且貼近年輕消費(fèi)者的新品和服務(wù)傳播、展示機(jī)會(huì)。

　　有機(jī)會(huì)，也要有實(shí)力。各大知名車企自然也把握住這樣的機(jī)會(huì)，深度參與到晚會(huì)的制作當(dāng)中，在產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)上使出渾身解數(shù)，積極呈現(xiàn)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，以豐富的活動(dòng)、品類繁多的補(bǔ)貼，將汽車營(yíng)銷與娛樂進(jìn)行深度融合，為汽車消費(fèi)者提供選車、購(gòu)車的一站式體驗(yàn)。通過目標(biāo)消費(fèi)人群喜聞樂見的營(yíng)銷方式，汽車主機(jī)廠和經(jīng)銷商展示出來的，不僅是新產(chǎn)品、新服務(wù)，也有對(duì)于汽車市場(chǎng)重振的斗志和信心。

　　需要承認(rèn)的是，今年，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)面臨了一定挑戰(zhàn)，但在國(guó)家相關(guān)政策的支持賦能和汽車企業(yè)的積極“自救”下，汽車產(chǎn)業(yè)基本盤仍然呈現(xiàn)較為積極的發(fā)展趨勢(shì)。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局一季度數(shù)據(jù)顯示，汽車類消費(fèi)品零售額為10739億元，同比下降0.3%，汽車制造業(yè)產(chǎn)能利用率為72.1%，同比下降6.4%。受上半年汽車產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)疫情影響，我國(guó)新車消費(fèi)在4月份創(chuàng)下近10年來最低紀(jì)錄。拉動(dòng)汽車消費(fèi)，激活汽車市場(chǎng)已經(jīng)成為穩(wěn)定汽車產(chǎn)業(yè)基本盤的迫切需求，也是提振經(jīng)濟(jì)、復(fù)蘇產(chǎn)業(yè)、恢復(fù)民生的當(dāng)務(wù)之急。

　　為此，中央及各地方政府均出臺(tái)了相應(yīng)的政策，例如放寬購(gòu)車資格、減征車輛購(gòu)置稅等舉措，切實(shí)利好汽車消費(fèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)各大車企及經(jīng)銷商，也致力于依托當(dāng)前利好政策，拓寬思路，積極尋求行業(yè)復(fù)蘇的全新出路。通過營(yíng)銷與娛樂相融合，激發(fā)消費(fèi)熱情，得以將產(chǎn)品服務(wù)觸達(dá)更多消費(fèi)者，恰為車企提升銷量、克服眼下難題，乃至實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)提供助力，進(jìn)一步恢復(fù)汽車行業(yè)活力。

　　數(shù)據(jù)顯示，首屆“超級(jí)818汽車狂歡夜”播出后，共吸引了超過2.21億人次在線觀看，這體現(xiàn)了“車晚”的形式在大眾尤其在年輕消費(fèi)群體中具有較為明顯的吸引力，同時(shí)截至8月底配套的電商促銷活動(dòng)“易車超級(jí)818購(gòu)車嘉年華”結(jié)束，共計(jì)收獲線上訂單7.24萬，累計(jì)成交額超106億，為8月的車市貢獻(xiàn)了不菲的銷量。由此不難看出，通過創(chuàng)新的形式，吸引年輕消費(fèi)者參與，汽車企業(yè)舉辦類似的晚會(huì)或活動(dòng)，在一定程度上能夠真正為汽車產(chǎn)業(yè)帶來全新動(dòng)力，是復(fù)蘇汽車行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)、提振經(jīng)濟(jì)的一種大膽而有效的嘗試。

2021年“超級(jí)818汽車狂歡夜”盛況

　　各大汽車品牌和經(jīng)銷商積極搭乘利好政策的“東風(fēng)”，在諸如“超級(jí)818汽車狂歡節(jié)”等創(chuàng)新營(yíng)銷模式的賦能下，有效實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，保持與消費(fèi)者的緊密連接，提升數(shù)字化營(yíng)銷能力，勢(shì)必產(chǎn)生推動(dòng)汽車市場(chǎng)回暖的正向能量。

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關(guān)鍵詞：汽車,消費(fèi),市場(chǎng),營(yíng)銷,年輕